Просування медичних послуг з ROI 844%: просування послуг сурогатного материнства за допомогою платного трафіку Facebook

Розробка SMM-стратегії від 4Limes
Клініка сурогатного материнства звернулася до нас із запитом на просування своїх послуг з метою розширення клієнтської бази. Клієнт хотів залучити сімейні пари, які відчувають труднощі із зачаттям. Особливість цільової аудиторії таких проєктів у тому, що вони мають досвід і знання в цій галузі. Найчастіше це сімейні пари, які відвідували різні клініки, ресурси і розуміють процес сурогатного материнства. Наша мета полягала в тому, щоб залучити таку цільову аудиторію на консультацію.
2 117,87 $
бюджет рекламної кампанії
1 500
відвідувань сайту
1,41 $
ціна за відвідування сайту
34
заявки отримано
62,29 $
середня ціна за запит
27
звернень до онлайн консультанта
78,44 $
ціна за звернення
844%
ROI (Окупність)

Деталі

ГЕО
Іспанія, Ірландія, Італія, Португалія, Німеччина, Швеція, Британія, США, Канада
Цільова аудиторія
жінки та чоловіки, 24-60 років, які цікавляться питанням ЕКЗ
Ніша
Сурогатне материнство
Попри успішну діяльність клініки та позитивні відгуки від пацієнтів, була одна велика проблема: їхні конкуренти активно використовували рекламу у Facebook, тоді як клієнт не міг отримати стабільних результатів через постійні блокування та втрату рекламних кабінетів. Провівши додатковий аналіз, ми підтвердили важливість цієї соціальної мережі, оскільки основна частина цільової аудиторії більше проводить часу саме на Facebook.
Протягом останніх півтора року клініка змінила понад 10 підрядників у спробах розв’язати цю проблему. Їхнє головне завдання полягало в тому, щоб знайти якісного підрядника і залучити цільову аудиторію за допомогою Facebook ads.

Клієнт: Клініка лікування безпліддя та сурогатного материнства
ГЕО: Іспанія, Ірландія, Італія, Португалія, Німеччина, Швеція, Британія, США, Канада
Мета: понад 30 нових лідів на місяць
Трафік: посадкова сторінка сайту клініки – конверсія в заявки та звернення до онлайн-консультанта
Джерело трафіку: Facebook Ads
Ціна конверсії: до 2$
Термін роботи: 1 місяць
Окупність: від 400%
Цільова аудиторія: жінки та чоловіки, 24-60 років

Хід робіт

Аналіз клієнта і постановка завдання

Провели аналіз клієнта: Клініка сурогатного материнства, орієнтована на залучення сімейних пар, які зазнають труднощів із зачаттям. Цільова аудиторія має досвід і знання в цій галузі, що ускладнює завдання щодо їх залучення. Визначили цілі: Залучення понад 30 нових лідів на місяць через Facebook Ads з мінімальною ціною конверсії до $2. Основне завдання — стабільне залучення клієнтів і усунення проблеми блокувань рекламних кабінетів. Сформували портрет цільової аудиторії: Жінки та чоловіки 24-60 років, які мешкають у країнах Європи та США, зацікавлені в послугах сурогатного материнства.

Розробка стратегії та підготовка до запуску

Проаналізували рекламні кампанії конкурентів у Facebook Ads, виявили їхні сильні та слабкі сторони, а також визначили переваги нашого клієнта перед ними. Оптимізація сайту та врахування стоп-слів: Проаналізували сайт клініки на наявність стоп-слів, які могли б спричинити блокування реклами. Підготували рекомендації щодо зміни текстів і переведення деяких блоків у формат зображень, щоб уникнути блокувань. Створення рекламних креативів: Розробили три базові рекламні креативи, ґрунтуючись на успішних прикладах конкурентів і найкращих практиках. Креативи були протестовані та адаптовані для подальшого використання. Співпраця з Facebook: Завдяки статусу Facebook Marketing Partner, ми звернулися до виділеного менеджера з Facebook для премодерації сайту, рекламних оголошень і креативів. Це дало змогу отримати додаткові рекомендації та уникнути блокувань на старті кампанії.

Запуск і реалізація рекламної кампанії

Дослідили цільову аудиторію, визначили основні демографічні та географічні критерії таргетингу. Налаштували таргетинг на користувачів з Німеччини, Великої Британії, Італії, Швеції, США та інших країн, з акцентом на вік 24-60 років. Запустили рекламні кампанії з оптимізацією на конверсії та збір даних для подальшої сегментації та оптимізації. Проводили регулярні тести креативів і рекламних оголошень, аналізували їхню ефективність і вносили необхідні зміни.

Масштабування і поліпшення результатів

Розширили географію показу реклами після успішного тестування, збільшивши охоплення цільової аудиторії. На основі отриманих даних створили нові креативи, орієнтовані на аудиторію, яка показала найкращі результати.

Стратегія просування медичних послуг за допомогою Facebook реклами

В основі нашої стратегії просування послуг клініки сурогатного материнства за допомогою Facebook Ads містилися такі важливі пункти:

  • Спрямування користувачів на релевантні сторінки сайту: для підвищення ефективності реклами, ми налаштували рекламні оголошення так, щоб користувачі Facebook і Instagram були перенаправлені на найбільш релевантні сторінки сайту, що містять інформацію про пропоновані послуги сурогатного материнства.
  • Визначення найкращих креативів для реклами та створення нових на їх основі: ми аналізували різні креативи конкурентів, яких досліджували в рекламній бібліотеці Facebook. Це нам дало можливість вивчити підхід для створення креативів, які б не блокувалися та ефективно працювали.
  • Облік стоп-слів та їхній вплив на просування: важливим аспектом нашої стратегії було виявлення та заміна стоп-слів на сайті та в рекламних матеріалах, адже використання таких слів може спричинити блокування реклами та негативно позначитися на результативності кампанії.

Реалізація просування послуг сурогатного материнства

Під час реалізації проєкту ми виконали такі ключові етапи:
1. На першому етапі наша команда провела аналіз цільової аудиторії та ринку послуг сурогатного материнства. Виходячи з аналізу, ми виявили основних конкурентів, проаналізували їхні рекламні кампанії та визначили переваги нашого клієнта перед ними.
2. Рекомендації для сайту клієнта: проаналізували контент сайту клініки і виявили стоп-слова і фрази, які можуть викликати блокування реклами в Facebook. Ми надали клієнту детальні рекомендації щодо зміни текстів, видалення або заміни стоп-слів, а також переведення деяких текстових блоків у формат картинки для того, щоб рекламний робот Facebook не зміг прочитати їх.
3. Створення рекламних креативів: ми розробили три базові варіанти рекламних креативів, з огляду на найкращі практики та успішні приклади з минулих кампаній, а також аналізу конкурентів. Ці креативи були ретельно протестовані та відібрані для подальшого використання в рекламній кампанії.
4. Співпраця з виділеним менеджером з Facebook: завдяки тому, що ми є Facebook marketing partners, ми звернулися до нашого менеджера з Facebook з проханням провести премодерацію сайту, рекламних оголошень і креативів. Це дало нам змогу отримати додаткові рекомендації щодо поліпшення сайту та реклами для успішного запуску та просування рекламної кампанії у Facebook без блокувань і банів.
5. Впровадження рекомендацій: ми успішно впровадили всі запропоновані нами рекомендації та зміни, що стало основою для стабільного запуску та просування рекламної кампанії у Facebook та Instagram без суттєвих проблем та блокувань.
Таким чином, у процесі реалізації проєкту, ми допомогли клієнту оптимізувати сайт, створили та протестували рекламні креативи, запобігли блокуванням і банам.

Таргетинг у Facebook ми запропонували налаштовувати за такими критеріями:

Місцеперебування (місце проживання): Німеччина, Велика Британія, Італія
Вік: 24-60
Мови: Англійська (Велика Британія) або Англійська (США)
Критерії відповідності: аудиторія 1% на відвідувачів сайту за 90 днів
Розмір аудиторії склав: 1 100 000 – 1 300 000

Результати просування в соціальних мережах

Основні показники

2 117,87 $
бюджет рекламної кампанії
1 500
відвідувань сайту
1,41 $
ціна за відвідування сайту
34
заявки отримано
62,29 $
середня ціна за запит
27
звернень до онлайн консультанта
78,44 $
ціна за звернення
844%
ROI (Окупність)
Після усунення проблем на сайті та проведення премодерації, реклама успішно працювала без проблем протягом місяця.

Які результати ми отримали:
Звітний період: 24.03 – 24.04
Використано бюджету: 2 117,87$
Відвідувань сайту: 1500
Ціна за відвідування сайту: 1,41$
Заявок отримано: 34
Середня ціна за запит: 62,29$
Звернень до онлайн консультанта: 27
Ціна за звернення: 78,44$
Окупність: 844%

Середній термін закриття угоди у клієнта за цими послугами становить від 2 тижнів до 3 місяців, а середній чек становить близько 20 000 євро. За час роботи з нами, клієнт підписав контракти з двома клієнтами, залученими через нашу рекламу.

Висновки

Висновки, засновані на аналізі результатів нашої рекламної кампанії, підтверджують її успіх і ефективність. Розширення географії показу реклами та використання алгоритму дій, спрямованого на збір базових даних і фокусування на схожій аудиторії, дало змогу поліпшити результати кампанії.
Аналіз посадкових сторінок засвідчив, що спрямування користувачів на підготовлені релевантні сторінки, як-от сторінка розділу сурогатного материнства, є більш ефективним і сприяє успішності кампанії. Це підтверджується різницею в кількості звернень.
Плани на наступний місяць роботи, що ґрунтуються на результатах успішної кампанії, включають продовження роботи з географією Німеччина, Велика Британія та Італія, просування проморолика в ЄС та США, а також створення нових креативів на основі виявлених найкращих варіантів.

Загалом, результати рекламної кампанії показують, що завдяки нашим зусиллям і рекомендаціям щодо розширення географії показу реклами, використання підготовлених релевантних сторінок і розроблення нових креативів на основі успішних варіантів, клієнт отримав значне збільшення звернень, а, отже, успішне просування свого бізнесу.
Зацікавлені в просуванні свого бізнесу в YouTube? Звертайтеся до 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.