Продвижение в Linkedin Uber for Business

Продвижение в LinkedIn
В наше агентство обратилась компания — официальный партнер Uber for Business в Украине. Задачей клиента было продвижение в Украине направления «Корпоративное такси для вашего бизнеса».
2 142,90 $
бюджет рекламной кампании
70
лидов было получено
30,71 $
средняя цена за лид
0,11 $
цена за отправленное сообщение
72,7%
открываемость сообщений
0,15 $
цена за открытое сообщение

Детали

ГЕО
Киев, Львов, Харьков, Днепр, Одесса, Украина
Целевая аудитория
собственники бизнеса, директора, руководители, администраторы, секретари в любых компаниях, которые оплачивают корпоративные поездки для своих сотрудников, партнеров и т.
Ниша
Продвижение бренда на рынок

Деловые поездки с Uber For Business — это возможность для руководителей компаний обеспечить своих сотрудников, клиентов и партнеров удобным и выгодным средством передвижения. Планировать расходы на регулярные поездки работников, контролировать через приложение их финансовые и временные расходы на поездки, организовывать комфортное передвижение для партнеров и клиентов компании «от двери к двери».

Для получения дополнительных преимуществ у компании существует система ваучеров, которые также можно использовать в качестве поощрительного подарка для новых клиентов или сделать их бонусом для клиентов постоянных.

Все офферы и фишки важно было донести до лиц, принимающих в компании решение об организации поездок и их материальной компенсации.

Задача

Целевая аудитория нашего клиента — собственники бизнеса, директора, руководители, администраторы, секретари в любых компаниях, которые оплачивают корпоративные поездки для своих сотрудников, партнеров и т.п.

Обычно это крупные фирмы со штатом 200+ человек. По стандартной процедуре сотрудников должны отчитываться о поездках, собирать и предоставлять чеки от служб такси. Кроме того, что это отнимает время, часто работники не успевают или забывают о необходимости взять чек и составить отчет о поездках. Все эти проблемы Uber for Business решает.

И, чтобы донести это предложение до потенциальных клиентов, мы решили использовать социальную сеть Linkedin. Основной мотивацией выбора в её пользу был тот факт, что именно здесь ЛПР ведут активное общение, касающееся деловых вопросов. Поиск сотрудников, партнеров и новых решений для бизнеса — это всё о Linkedin.

Всего из крупных городов Украины (Киев, Одесса, Харьков, Львов, Днепр) в Linkedin зарегистрировано около 13 000 сотрудников администрации компаний со штатом 50+ человек. А также — 8 800 СЕО таких компаний.

Ход работ

Анализ и планирование

Провели брифинг с клиентом и проанализировали текущую ситуацию. Определили целевую аудиторию и установили цели: привлечь целевые заявки на сервис Uber for Business.

Разработка стратегии продвижения

Выбрали LinkedIn как основную платформу для продвижения. Определили оптимальный размер потенциальной аудитории: 13 000 сотрудников администрации компаний и 8 800 СЕО. Подготовили несколько гипотез для тестирования: переход на сайт, лид-формы, рассылка спонсорских сообщений (inMail).

Создание контента и рекламных материалов

Подготовили рекламные креативы для каждой гипотезы. Разработали текстовые объявления для спонсорских сообщений (inMail) от имени руководителя компании.

Настройка и запуск рекламной кампании

Запустили три основные гипотезы: Гипотеза 1: Переход на сайт: Настроили рекламу в ленте пользователей с оптимизацией за показ. Гипотеза 2: Лид-формы: Настроили рекламу в ленте с переходом на лид-форму. Гипотеза 3: Спонсорские сообщения (inMail): Настроили рассылку спонсорских сообщений с переходом на лид-форму.

Мониторинг и оптимизация

Регулярно отслеживали показатели эффективности рекламных кампаний. Оптимизировали рекламные материалы и таргетинг для повышения конверсии и снижения стоимости лида.

Решение для Uber for Business

Дата рекламной активности: 10.08.2020 — 14.09.2020
Объект продвижения: Сайт компании. Лид-формы
Задача: Целевые заявки на сервис Uber for Business

Мы начали свою работу с тестирования нескольких гипотез:


Ввиду небольшого размера потенциальной аудитории, нам пришлось использовать оптимизацию за показ, а не за конверсионное действие.

Первая гипотеза с переходом на сайт не оправдала себя. При очень хорошей кликабельности объявлений (учитывая оптимизацию за показ и норму для Linkedin
0.1-0.6%), к сожалению, не было получено ни одной конверсии на сайте. Потрачено: 198,16 USD.

Вот результаты этой кампании


Вторая гипотеза с рекламой в ленте с переходом в лид-форму, также не принесла ожидаемых результатов, хотя отклик на рекламные объявления был неплохим. Потрачено: 265,01 USD

Результаты этой кампании

Результаты этой кампании


Зато по-настоящему эффективной оказалась наша третья гипотеза, в которой мы использовали рассылку спонсорских сообщений (inMail). Суть её заключается в том, что пользователю присылается в личные сообщение письмо от имени руководителя компании, в котором раскрывается суть предложения. Также в этом объявлении присутствует кнопка с переходом к лид-форме.

Вот, как выглядело письмо, которое получал пользователь от Uber for Business

Лид-форма, которую заполнял пользователь

И результаты, которые мы получили

Что получил клиент в Linkedin

Основные показатели

2 142,90 $
бюджет рекламной кампании
70
лидов было получено
30,71 $
средняя цена за лид
0,11 $
цена за отправленное сообщение
72,7%
открываемость сообщений
0,15 $
цена за открытое сообщение

На аудиторию CEO было потрачено 776,25 USD и получено 25 лидов по ср. цене 31,05 USD.

На аудитории Администрации было потрачено 1366,65 USD и получено 45 лидов по ср. цене
30,37 USD.

Инсайты: Цена за отправленное сообщение 0.11 USD. Открываемость сообщений — 72,7%. Цена за открытое сообщение 0.15 USD.

Выводы

В Linkedin есть возможность доставить информацию и предложение самым целевым потенциальным клиентам, даже если размер этой аудитории технически крайне мал. При этом цена такого сообщения минимальна. Например, в кампании для Uber for Business это было всего лишь 0.11 USD.

Но специфика настройки объявлений (ограничение в 160 символов для текста в мобильной версии) не позволяет в полной мере донести суть предложения в ленте социальной сети. Возможно, это сыграло роль в том, что сообщения inMail, в которых мы можем использовать много текста, оказались более эффективными.

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.