Реклама в TikTok для онлайн-школы вязания

Продвижение в TikTok

Ирина Невзорова, владелица онлайн-школы вязания, уже продолжительное время работает с нашим агентством по разным каналам трафика — Youtube, Google KMS и другие. В рамках нашей работы с этим клиентом мы смогли выстроить процесс не просто запуска рекламы, а четкого понимания окупаемости трафика. Именно поэтому мы решили закрепить наш успех и предложили Ирине протестировать еще один канал и запустить таргетированную рекламу в TikTok. К этому моменту у нас уже был опыт запуска успешных кампаний на этой платформе и мы были настроены довольно оптимистично — решили, что если тестовый запуск будет успешным, попробуем сделать этот канал рекламы постоянным источником трафика для Школы вязания. Получилось ли у нас и каким был результат тестовой РК — читайте в этом кейсе.

$280,77

бюджет рекламной кампании

198

регистраций на вебинар

$1,42

цена заявки на сайт

Детали

ГЕО

Страны СНГ

Целевая аудитория

Женщины 35+, которые интересуются вязанием и рукоделием

Ниша

Онлайн - школа рукоделия

Задача

Клиент: Онлайн-школа Вязания
Цель: Регистрации на автовебинар (бесплатный онлайн мастер-класс по вязанию)
KPI: 200 регистраций до 1.60$
Срок: 5 дней
Формат рекламы: In-feed Native Video

TikTok — очень специфическая социальная сеть в которой:

рекламный креатив — это короткое и динамическое вертикальное видео;
90% успеха рекламы зависит от вашего видео;
рекламный креатив должен максимально нативно вписываться в ленту рекомендаций и не быть похожим на пользовательское видео;
есть специальные правила зонирования для подготовки рекламного видео.

И, конечно, без сильного сценария даже соблюдение этих правил не поможет вам получить тот результат, к которому вы стремитесь.
Пример отображения рекламы
Примеры рекламных креативов, которые лучше всего сработали в рекламе

Ход работ

Анализ целевой аудитории

Провели анализ целевой аудитории клиента. Определили ключевые интересы и поведенческие особенности.

Создание стратегии продвижения

Разработали стратегию продвижения на платформе TikTok. Составили портрет целевой аудитории и карту путей взаимодействия.

Подготовка рекламных материалов

Создали сценарии для рекламных креативов, учитывая специфику платформы TikTok. Дали клиенту обратную связь и корректировки по созданным видео. Клиент создал четыре варианта видео по нашему техническому заданию. На этапе настройки рекламной кампании добавили их под динамический креатив. TikTok автоматически создал более 40 объявлений на основе предоставленных видео.

Настройка рекламных кампаний

Установили пиксель TikTok на сайт клиента для отслеживания конверсий. Настроили событие конверсии на посещение страницы "Спасибо". Тестировали новую аудиторию по поведенческим признакам (подписка на профили определенной тематики). Настроили аудитории по возрасту, отказавшись от детального таргетинга.

Запуск рекламной кампании

Установили цели рекламы под конверсионное событие. Добавили к рекомендованной ставке + 30% рекламного бюджета для успешного запуска кампании. Минимальный бюджет для запуска РК был установлен в 30$, но быстро увеличен до 60$ в день для поддержания постоянной работы рекламы.

Мониторинг и оптимизация

Запустили тестовую рекламную кампанию для проверки гипотез и эффективности аудиторий. По результатам тестового запуска отключили неэффективные аудитории и объявления. Корректировали ставки и вели рекламную кампанию, предоставляя клиенту регулярные отчеты.

Этапы работы над проектом для онлайн-школы вязания

Процесс настройки и запуска кампании. Аудитории

Рекламный кабинет TikTok очень динамический. Каждую неделю в нем появляются новые настройки. Мы решили протестировать новую аудиторную связку по Поведению (подписка). Это люди, которые подписаны на профили определенной тематики по профилю вашей целевой аудитории.

Рекламные креативы

Клиент создал по нашему техническому заданию четыре варианта видео без фоновой музыки. На этапе настройки рекламной кампании мы добавили их под динамический креатив. На основе 4 предоставленных видео ТikТok создал больше 40 объявлений.

Самый лучший отклик у аудитории получили видео, где процесс вязания был показан от первого лица.

Цели рекламы были сразу оптимизированы под конверсионное событие. Перед запуском мы поставили пиксель ТикТок на сайт. Для правила конверсии, мы установили посещение пользователем страницы «Спасибо».

Для запуска рекламы к рекомендованной ставке добавили + 30% рекламного бюджета, чтобы кампания запустилась, и в дальнейшем эту ставку не меняли.

Минимальный бюджет для запуска РК на платформе $30. В нашем случае ТикТок быстро его использовал. До вечера кампания упиралась в потолок $30. Поэтому мы приняли решение поднять бюджет до $60 в день, чтобы реклама работала в течение 24-х часов.

Результаты рекламы в TikTok

Основные показатели

$280,77

бюджет рекламной кампании

198

регистраций на вебинар

$1,42

цена заявки на сайт

Рекламный бюджет: $280,77
Количество регистраций: 198
Цена заявки на сайте: $1,42

Наши ожидания во многом оправдались. Ирина осталась довольна результатами тестовой кампании, т.к. трафик показал свою окупаемость, которую мы не можем разглашать. Скажем только, что результатом проведения автовебинара стали успешные продажи авторского курса нашей клиентки.

Как и планировалось, мы продолжили запускать рекламу в TikTok для Школы вязания. Следующий этап масштабирования рекламы, на который мы запланировали выйти — объем от 2000 регистраций в месяц.

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!