Реклама в TikTok для психолога. Продвижение услуг экспертов через ТикТок

Создание SMM-стратегии

В наше агентство обратилась женский психолог, которая специализируется на проблемах в самореализации, выгорании и поисках себя. С данным клиентом мы подписали договор NDA, поэтому конкретику о специалисте опустим.

$3 275

бюджет рекламной кампании

3 026

регистраций на марафон

$1,12

цена регистрации на сайте

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Женщины 25+

Ниша

Психология

Главной задачей был запуск нового трёхдневного марафона на тему восполнения ресурсов. Раньше клиент использовал платный трафик в Facebook, но регистрация достигла 2,5-3$, а это довольно высокая цена для бесплатного мероприятия. Поэтому одной из главных задач было определится с каналом платного трафика, в котором получить результат можно было бы по более выгодной цене.

Тема выгорания знакома многим, психологи называют его чумой XXI века. Многие молодые специалисты, только начинающие свой карьерный путь, сталкиваются с выгоранием уже спустя 2-4 года интенсивной работы. С учетом довольно молодого возраста целевой аудитории, нами был предложен вариант продвижения через TikTok.

Один из самых спорных моментов в продвижении в TikTok — это его целевая аудитория. Изначально там действительно сидели подростки в возрасте 14-17 лет, но с каждым годом возраст аудитории соцсети увеличивается. На своем вебинаре в октябре 2020 года TikTok показал аналитику, доказывающую взросление аудитории.

25,2% — аудитория 25-34 года
Число активных пользователей

Задача

Клиент: трехдневный марафон для психолога
Цель: запуски на 3 марафона
KPI: 850 регистраций на марафон до $2
Формат рекламы: на Landing page

Ход работ

Анализ целевой аудитории и стратегия

Проработали портрет целевой аудитории, сосредоточившись на женщинах 25+ лет, которые сталкиваются с проблемами выгорания и самореализации. Разработали стратегию продвижения на платформе TikTok, ориентированную на молодежную аудиторию, склонную к выгоранию и поиску себя.

Создание и корректировка рекламных креативов

Разработали сценарии для рекламных креативов, учитывая специфику платформы и предпочтения целевой аудитории. Применили три подхода к созданию креативов: нативный контент, знакомая ситуация, и тренды TikTok. Дали обратную связь по созданным клиентом видео и внесли корректировки для повышения их эффективности.

Настройка и запуск рекламных кампаний

Установили пиксель TikTok на сайт клиента для отслеживания конверсий. Оптимизировали рекламные кампании под конверсионное событие с целью регистрации на марафон. Настроили аудитории и выбрали интересы. Запустили тестовую рекламную кампанию для проверки гипотез и корректировки подходов.

Оптимизация и ведение рекламных кампаний

По итогам тестовой кампании отключили неэффективные аудитории и объявления. Вели рекламные кампании, корректируя ставки для достижения максимальной эффективности. Еженедельно анализировали результаты и вносили необходимые коррективы.

Этапы продвижения услуг для психолога

Рекламные креативы
Трафик, который вы получите из TikTok, достаточно специфический. Гораздо специфичнее, чем в Facebook. Поэтому пользователь, который перешел на ваш сайт с этой площадки, с гораздо меньшей вероятностью сразу совершит покупку.

Конверсия при продаже в лоб, по сравнению с другими соцсетями может быть в несколько раз ниже. Поэтому для данного проекта было важно выбрать правильный вариант рекламного посыла. Для начала наши специалисты проанализировали какой контент конкурентов получает больше всего откликов на площадке. После чего представили несколько вариантов сценария:

Нативный — его суть в том, чтобы раскрыть полезную информацию и ненавязчиво призывать участвовать в марафоне. Отдавая полезный совет /факт/технику в начале, мы прогреваем аудиторию, после чего пользователь с большей вероятностью зарегистрируется на марафон.

Знакомая ситуация — в этом типе креатива показывают типичные боли и ситуации при выгорании в формате сценки. Пользователь вовлечен в происходящее, ассоциирует себя с главным героем. Также после сюжета идет переход на нативное приглашение.

Тренды в рекламе — данная формула состоит из микса последних трендов ТikТok, который накладывается на рекламное сообщение.

Результаты продвижения услуг для психолога

Основные показатели

$3 275

бюджет рекламной кампании

3 026

регистраций на марафон

$1,12

цена регистрации на сайте

Вот какие результаты мы получили по итогу тестовой рекламной кампании в TikTok:

Вот какие результаты мы получили
Рекламный бюджет: $3 275
Количество регистраций: 3026
Цена заявки на сайте: $1,12

Клиент остался доволен продвижением проекта, так как за несколько запусков мы суммарно получили 3026 регистраций, со средней стоимости за регистрацию 1,08$.

Резюмируя все вышеизложенное, стоит отметить, что TikTok — действительно перспективная платформа для продвижения бизнеса с целью последующего увеличения выручки. Инструмент таргетированной рекламы в TikTok открывает бизнесу достаточно интересные возможности, особенно на долгосрочную перспективу.

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!