Продвижение вебинара в TikTok для фотографов

Продвижение в TikTok

В наше агентство обратился один из главных fashion-фотограф СНГ, который занимается коммерческой и творческой фотографией более 10 лет. Он хорошо известен в профессиональной среде благодаря своей работе с такими мировыми изданиями как Vogue Japan, Vogue Mexico, Vogue Thailand, Vogue Kazakhstan, Harpers Bazaar, British Vogue, SNC. С клиентом мы подписали NDA, поэтому разглашать имен не будем.

$469,2

бюджет рекламной кампании

6 379

количество кликов

988

конверсий (регистраций)

$0,47

цена за конверсию

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Мужчины и женщины, которые ювлекаются фотографией, съемками

Ниша

Онлайн-школа фото

С каждым годом TikTok вызывает всё больший интерес у представителей обучающих проектов касаемо продвижения своих вебинаров на этой платформе. Всё это благодаря столь динамичному развитию сети и ее алгоритму рекламы, с помощью которого возможно получать реальный результат от продвижения.

Изучив целевую аудиторию, конкурентов и сам вебинар от нашего клиента, мы сделали вывод, что продвижение через видеомаркетинг в TikTok — самый подходящий вариант. Площадка в первую очередь ориентирована на креативных пользователей, поэтому рекламные объявления вебинаров для фотографов не пройдут мимо аудитории TikTok.

Именно рекламные форматы в TikTok стали идеальным решением в силу их динамичности и простоты для восприятия со стороны аудитории. Такие объявления помогут показать все преимущества вебинара нашего клиента и вызвать у потребителей необходимые эмоции, а позже — желание обучаться.

Задача

Клиент: профессиональный fashion-фотограф
Период: одна неделя (тестовая кампания)
Цель: регистрация на вебинар
Источник трафика: TikTok

Ход работ

Анализ вебинара и целевой аудитории

Провели детальный анализ вебинара, выделив ключевые особенности и преимущества, которые должны быть подчеркнуты в рекламных креативах. Изучили целевую аудиторию и конкурентов, чтобы определить оптимальный подход к продвижению на платформе TikTok.

Разработка сценариев и подготовка креативов

Разработали сценарии для видеокреативов, учитывая специфику TikTok и потребности аудитории. Важным аспектом стало донесение идеи, что вебинар поможет фотографам улучшить свои навыки, независимо от оборудования и условий съемки. Предоставили клиенту техническое задание с подробными рекомендациями по съемке и монтажу видеороликов. Клиент отснял материалы по предоставленным сценариям. После этого мы внесли необходимые правки для улучшения качества креативов и их соответствия целям кампании.

Настройка и запуск рекламной кампании

Настроили рекламную кампанию в TikTok, выбрав целью регистрации на вебинар. Учли особенности динамически меняющегося рекламного кабинета TikTok, адаптировав стратегию для получения наилучших результатов. Запустили рекламу, ориентируясь на показатели кликов, конверсий и затрат на привлечение одного пользователя.

Оптимизация и мониторинг кампании

Постоянно отслеживали ключевые метрики кампании, такие как количество конверсий, стоимость за конверсию, количество кликов, а также анализировали эффективность отдельных групп объявлений. Определили, что одна из наиболее эффективных групп объявлений привлекла значительное количество кликов от женщин, что позволило спланировать последующие действия, такие как создание отдельной кампании, нацеленной на этот сегмент.

Комментарий специалиста

Изначально мы подробно изучили сам вебинар, выделив главные особенности и преимущества, которые были упомянуты при написании сценариев для креативов. Креатив — это один из самых важных инструментов коммуникации. Поэтому для создания видео мы прописываем сценарии и идеи по которым клиент может снять ролик.

Основными правилами написания сценария для Tik-Tok подразумевают демонстрацию посылов максимально внятно и понятно для аудитории, что посещает эту площадку за простоту. Такое видео не будет отпугивать пользователя — он сразу вовлекается и продолжает просмотр, постепенно приближаясь к целевому действию.

По нашему техническому заданию клиент снял несколько вариантов креативов. Главной идей было донести до пользователей, что не важно на что ты снимаешь и как много тратишь времени на ретуширование и обработку фотографий — вебинар даст все необходимые знания и советы, которые помогут сделать профессиональные как коммерческие, так и творческие снимки даже в элементарных условиях.

После того как клиент получил готовые сценарий и рекомендации по съемке и монтажу, он отснял все необходимые материалы. В итоге мы внесли несколько поправок и начали запускать рекламную кампанию.

Рекламный кабинет TikTok очень динамический. Еженедельно в нем появляются новые настройки, поэтому для каждого проекта разрабатывается своя стратегия. Это помогает учесть все факторы при начале продвижения.

Сама цель рекламной кампании — регистрация на вебинар.

Итоги работы по продвижению вебинара в TikTok

Основные показатели

$469,2

бюджет рекламной кампании

6 379

количество кликов

988

конверсий (регистраций)

$0,47

цена за конверсию

За весь период ведения рекламной кампании мы получили следующие показатели:

Число конверсий (регистраций): 988
Цена за конверсию: $0,47
Всего потрачено: $469,2
Количество кликов: 6 379

Более подробно рассмотрим данные по группе, где было потрачено больше всего бюджета по выгодной цене:
Одна из лучших групп показала, что большую часть кликов сделали женщины (2939). Из-за такого хорошего показателя отличным вариантом дальнейших действий будет — создание отдельной рекламной кампании, нацеленной именно на этот сегмент.

Также есть метрики по сети и устройствам, с которых было больше сделано целевых действий:
В этой рекламной кампании было больше пользователей IOS. Потому что при запуске рекламной кампании мы постепенно сужали целевую аудиторию, в поисках более креативного и платежеспособного сегмента.

Выводы

Наши ожидания полностью оправдались. Клиент остался доволен результатами рекламной кампании, т.к. трафик показал свою окупаемость. Поэтому в дальнейшем клиент был нацелен на продвижение мини-курса по такой же тактике.

За счет активной подачи новых видео, а также грамотной настройке рекламы с учетом специфики ниши и аудитории в TikTok можно значительно улучшить и так хорошие показатели первой кампании.

Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией в TikTok, оставляйте свою заявку на сайте и специалисты 4Limes предоставит вам бесплатную консультацию!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!