Продвижение в ТикТок аккаунта психолога

Продвижение в TikTok

В наше агентство обратилась практикующий психолог, создатель авторской системы трансформации личности. Ее задача - помочь людям создать прочную основу для долгосрочного развития личности. С данным клиентом мы подписали договор NDA, поэтому конкретику о специалисте опустим.

$290

бюджет рекламной кампании

307 570

человек просмотрели рекламу

22 665

человек подписалось

$0,012

цена за подписку

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

девушки, которые интересуются психологией, саморазвитием и т.д.

Ниша

Психология

Контент в её TikTok-аккаунте посвящен таким важным темам: как стать счастливым, как выйти из депрессии и как наладить хорошие отношения с собой и окружающими людьми.

Она разбирает темы психологии семейной жизни и научит решать конфликты без ссор и криков. Её ролики помогают понять, что такое психология мужчины и женщины, почему люди такие разные, и как они дополняют друг друга. Для тех, кому важна тема «развитие личности» — она дает практические советы, как восстановить энергообмен, выйти из кризиса и начать расти.

Задача

Клиент: специалист по психологии
Цель: набрать подписчиков для TikTok-аккаунта
ЦА: пользователи 35+
Период: одна неделя

Ход работ

Анализ контента и целевой аудитории

Провели анализ существующего контента клиента и его целевой аудитории, чтобы лучше понять интересы и поведение потенциальных подписчиков. Определили ключевые темы и подходы, которые лучше всего работают в TikTok для аудитории 35+.

Разработка стратегии контента и сценариев для видео

Создали стратегию продвижения с акцентом на вовлечение целевой аудитории через полезные советы и демонстрацию решения типичных психологических проблем. Разработали два типа сценариев для видео: 1. Видео с полезной информацией и ненавязчивым призывом к подписке. 2. Видео-сценки, демонстрирующие распространенные психологические проблемы с призывом к подписке в конце. Передали клиенту рекомендации по съемке и монтажу видеокреативов.

Настройка и запуск рекламной кампании

Настроили рекламную кампанию с целью "Вовлечение" и оптимизацией на подписки. Провели тестовый запуск, отслеживая ключевые показатели, такие как количество подписок и их стоимость. Корректировали настройки таргетинга и аудитории в процессе ведения кампании для достижения лучших результатов.

Мониторинг и оптимизация кампании

Отслеживали результаты кампании и вовремя корректировали цели и таргетинг для улучшения качества подписчиков. Переориентировали кампанию на теплую аудиторию и запустили ремаркетинг и look-alike кампании для увеличения качества подписчиков. Проанализировали результаты, предоставив клиенту отчет с рекомендациями по дальнейшему развитию аккаунта.

Первоначально мы взялись за проработку контента на аккаунте и его целевой аудитории. Все собранные данные помогли нам продумать стратегию продвижения в TikTok, а также предложить дополнительный контент для продвижения в ленте рекомендаций.

Видео для TikTok обязательно должны быть нативны и сняты под общий стиль популярных видео на площадке. Такое видео не будет сразу бросаться в глаза и отпугивать пользователя, наоборот он вовлекается и будет продолжать просмотр с большей вероятностью целевого действия.

Сценарии были разбиты на две группы, по назначению креатива:

раскрытие полезную информацию и ненавязчиво призывать подписываться и лайкать. Отдавая полезный совет /факт/технику в начале, мы прогреваем аудиторию.
демонстрация болей в формате сценки с нативным призывом в конце. Пользователь вовлечен в происходящее, ассоциирует себя с главным героем.

После того как клиент получил рекомендации и готовые сценарий, начался этап съемки креативов со стороны клиента. В свою очередь мы дали обратную связь и корректировки по созданным клиентом видео. В итоге работы было получены финальные креативы.

Далее мы перешли к настройке и запуске рекламной кампании. По окончанию ведения рекламной кампании и корректировки целей мы сделали выводы, предоставив отчетность с рекомендациями.

Итоги продвижения аккаунта в ТикТок

Основные показатели

$290

бюджет рекламной кампании

307 570

человек просмотрели рекламу

22 665

человек подписалось

$0,012

цена за подписку

Изначально мы выбрали рекламная цель Вовлечение оптимизация на подписку. Поскольку кампания была ориентирована сугубо на подписки, цена за одного подписчика была довольно низкая — 0,01$. С одной стороны, мы достигли большого количества подписчиков по очень низкой цене, а с другой важно понимать несовершенность алгоритма TikTok.

Цель рекламы найти аудиторию, которая по самой низкой цене совершает конверсионное действие, но не всегда эта аудитория является целевой. Если неправильно настроить аудитории, такие дешевые подписки не несут за собой дальнейшего развития и вовлеченности в контент аккаунта. Из-за этого спустя какое-то время после прироста подписчиков может появиться процент отписок выше среднего показателя.

При ведении данной кампании, где за цель была взята вовлеченность (новые подписки или посещения профиля), мы получили следующие результаты:

Число подписок: 22 665
Цена за подписку: $0,012
Всего потрачено: $290

Большая часть бюджета ушла на подписки аудитории в возрасте 25-34, а уже после — целевую в возрасте 35-44 лет:

Помимо этого метрика показала, что подписки осуществлялись преимущественно с устройств Android. Кампания не сужалась в процессе ведения, поэтому мы получили много дешевых подписок:

После первого запуска мы привлекли смешанную аудиторию, так как из-за главной цели алгоритм искал максимально дешевых подписчиков.

Дальше было решено повысить уровень вовлечения новых подписчиков и мы решили протестировать другую гипотезу: вторая рекламная кампания с целью на качество подписчиков. Реализовать её мы могли с помощью запуска рекламной кампании на look-alike аудитории и ремаркетинга на теплую аудиторию, что лучше всего реагирует на контент.

В результате мы получили:

Кампания на просмотры видео смогла собрать теплую аудиторию для настройки ремаркетинга и look-alike.
Всего затратил: $22
Показов: 42 572

Далее запустили новую кампанию на подписку:
Число подписок: 970
Цена за подписку: $0.07
Всего потрачено: $90

Подписки были дороже, но после завершения рекламной кампании аккаунт стремительно продолжает набирать органические просмотры и подписки с органики.

В этом случае кампания лучше всего взаимодействовала с разной аудиторией 18-24, 25-34 и 35-44. Также пользователи преимущественно вели активность с устройств IOS:

Выводы

Большое количество дешевой аудитории — это не всегда хорошо. Активность, как правило, у такой аудитории будет крайне слабой за чем последуют отписки и снижение активность, рейтинга аккаунта. Поэтому необходимо регулярно мониторить ведение кампании и вовремя корректировать цели

Нам получилось стабилизировать спад активности и подписок после первой рекламной компании, что понесло за собой стремительный рост органических подписок от вовлеченных пользователей.

Клиент остался доволен проделанной работой и в дальнейшем продолжает сотрудничать с нами.

Наши специалисты будут рады помочь в продвижении Вашего TikTok-аккаунта. Оставляйте заявку и мы предоставим подробную консультацию.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!