Продвижение интернет-магазина с помощью блогеров в Instagram: ROAS 420%

Создание SMM-стратегии

К нам в компанию обратился магазин уходовой косметики (по просьбе клиента название продукта и компанию не разглашаем). Цель обращения: подбор и коммуникация с блогерами для размещения рекламы. Так как клиент не имел время на поиск, оценку и общение – эту задачу мы взяли на себя.

6 000 грн

бюджет рекламной кампании

250 000

конверсий

53 333

человек охватила рекламная кампания

13 323 / 6 221 / 4 748

преходы на ссылку магазина с сторис

420%

ROAS

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

девушки, от 22 до 35 лет, не нравится нынешнее средство для волос / хотят что-то поменять для улучшения состояния волос

Ниша

Уходовая косметика для волос

Блогеры до сих пор остаются эффективным инструментом для продвижения бизнеса. Так как при грамотном сторителлинге способны вызвать чувство желания у своих подписчиков. Но также, есть очень много “горе-инфлюенсеров”, которые специально создают искусственный ажиотаж вокруг себя. Наша цель – найти подходящего блогера для бизнеса.

Задача: Опубликовать нативную рекламу у Instagram блогера.
Тема: средства для ухода волосами
Цели:

Повышение узнаваемости магазина
Привлечение новых покупателей
Повышение лояльности к бренду

Реализация проекта для интернет-магазина

Наша работа разбита на следующие шаги

Проработка критериев отборов
Создание шаблона письма
Поиск и подбор блогеров
Рассылка и формирование базы
Подготовка ТЗ
Контроль выполнения
Статистика публикаций
Результат продвижения
Вывод

Как мы ищем блогеров?

ШАГ 1. Критерии для отбора
Этот фактор можно определить имя портрет целевой аудитории бренда, а также ценовой политики. Нужно понимать, что блогер должен быть интересным именно той ЦА, которая готова купить продвигаемый продукт или услугу.

В нашем случае, клиент определил такие ограничения:

девушки;
возраст от 22 до 35 лет;
боли: не нравится нынешнее средство для волос / хотят что-то поменять для улучшения состояния волос
важно: натуральность, доверие аудитории, поскольку блогер будет являться лицом рекламы и с ним будут ассоциировать бренд.

ШАГ 2. Создание скрипта переписки
Мы делаем акцент на первое сообщение, которое должно привлечь блогера среди множества других предложений. Также оно должно быть четким и понятным. Далее мы разрабатываем небольшой скрипт, который поможет менеджеру быстро обрабатывать диалоги.

ШАГ 3. Поиск аккаунтов
Поиск может совершаться по меткам, группам, спискам и базам. Но очень важно обращать внимание на несколько факторов:

активность аудитории на аккаунте (коэффициент вовлеченности)
качество и накрученность аудитории, которое можно проверить по комментариям под публикацией
не стоит брать те, где много спама и рекламы
также обратите внимание на то, как часто блогер проводит розыгрыши

ШАГ 4. Рассылка и формирование базы
В этой базе должны быть контакты с блогером, его статистика, а также условия размещения.

ШАГ 5. Подготовка ТЗ для рекламы
Большинство жалуются на несоответствие рекламы ожиданиям. Поэтому необходимо заранее составлять техническое задание, чтобы получить желаемый результат.

Ход работ

Анализ и определение целей

Встреча с клиентом для уточнения целей и ожиданий от кампании. Определение ключевых метрик: повышение узнаваемости магазина, привлечение новых покупателей, повышение лояльности к бренду. Уточнение целевой аудитории: девушки 22-35 лет, интересующиеся уходом за волосами, предпочитающие натуральные продукты.

Проработка критериев отбора блогеров

Установление критериев для выбора блогеров: Демография: девушки с активной аудиторией. Вовлеченность: высокий уровень взаимодействия с подписчиками. Натуральность и доверие: блогер должен иметь естественное и искреннее общение с аудиторией. Минимум спама и рекламы: предпочтение блогерам с органичным контентом. Определение важных факторов для отсева нежелательных кандидатов: Искусственное накручивание аудитории. Чрезмерные розыгрыши и рекламные посты.

Создание шаблона и скрипта для переписки

Разработка первого сообщения для привлечения внимания блогеров. Создание скрипта для ведения диалогов, чтобы менеджер мог быстро и эффективно общаться с блогерами.

Поиск и подбор блогеров

Поиск блогеров через хэштеги, группы и существующие базы данных. Оценка каждого кандидата на основе вовлеченности, качества аудитории и активности аккаунта. Составление списка подходящих блогеров для дальнейшего сотрудничества.

Рассылка предложений и формирование базы данных

Контакт с выбранными блогерами для обсуждения условий размещения. Формирование базы данных, включающей контактную информацию, статистику блогеров и условия сотрудничества.

Подготовка технического задания (ТЗ)

Разработка подробного ТЗ для блогера с указанием ключевых моментов сторителлинга. Инструкция по интеграции продуктов клиента в контент блогера, чтобы реклама выглядела нативной и органичной. Определение точных ожиданий по формату и содержанию рекламных постов.

Контроль выполнения и анализ результатов

Мониторинг выполнения договоренностей блогером. Сбор и анализ статистики публикаций, включая охват, количество переходов по ссылкам и реакцию аудитории. Оценка эффективности кампании на основе полученных данных.

Результат нашего сотрудничества

Основные показатели

6 000 грн

бюджет рекламной кампании

250 000

конверсий

53 333

человек охватила рекламная кампания

13 323 / 6 221 / 4 748

преходы на ссылку магазина с сторис

420%

ROAS

Для клиента мы подобрали блогера, который соответствовал всем заданным параметрам. В техническом задании мы прописали поэтапный сторителлинг про уход за волосами, где блогер ссылался бы на продукты нашего клиента.

Количество подписчиков: 250 000
Стоимость рекламы: 6000 грн

Скриншоты охватов:

Результаты продвижения

Множество положительных комментариев
Полученный охват: 53 333 чел.
Переход на ссылку магазина: 13 323 / 6 221 / 4 748
Увеличение дохода бренда: ROAS 420%

Вывод

Influence продвижение – это отличный PR инструмент для бизнеса, который помогает улучшить лояльность аудитории к продукту/услуге. Благодаря грамотному походу бизнес может получить большой приток пользователей, которые уже доверяют результату благодаря наглядному примеру или рекомендации.

Вот обратная связь клиента:

У Вас есть бизнес, которому просто необходима реклама у блогеров? Обращайтесь к нам – мы с удовольствием поможем!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!