Продвижение онлайн-обучения с помощью YouTube. Как получить дополнительный трафик на автовебинар?

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

Осенью 2020 года к нам обратилась Ирина Невзорова — мастер, у которой есть своя онлайн-школа по вязанию. Ей нужен был новый источник трафика на автовебинар. Мы предложили использовать YouTube.

$701,01

бюджет рекламной кампании

1 188

регистраций на автовебинар

$0,59

стоимость регистрации

291 597

показов рекламной кампании

58 427

просмотров

111 246

взаимодействий

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Женщины 35+, которые интересуются вязанием и рукоделием

Ниша

Онлайн-школа рукоделия

В нашу компанию каждую неделю обращаются новые клиенты, которые хотят получать больше трафика, масштабироваться. Многим из них мы предлагаем использовать YouTube в качестве источника лидогенерации.

YouTube — это универсальный инструмент для увеличения трафика на сайт или любой другой внешний источник. Независимо от сложности ниши или продукта, с его помощью можно получить качественные лиды с невысокой стоимостью.

Задача

Клиент: Онлайн школа Вязания Ирины Невзоровой
Цель: Цель регистрации на бесплатный онлайн мастер-класс
Задача: от 50 регистраций в день стоимостью до $1

Ход работ

Обсуждение рекламного креатива, анализ и обратная связь по видео

Провели консультацию с клиентом по созданию эффективного рекламного видео. Предложили идеи по реализации рекламного креатива, учитывая специфику YouTube. Получили рекламное видео от клиента. Дали обратную связь для улучшения видео, чтобы оно соответствовало требованиям платформы и было максимально привлекательным для целевой аудитории.

Создание стратегии продвижения

Разработали стратегию продвижения, направленную на привлечение трафика на автовебинар через YouTube. Подобрали релевантные аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, создали специальные аудитории.

Настройка кампании

Определили минус-слова и минус-каналы для исключения нерелевантного трафика. Выбрали устройства, целевые сети (YouTube/партнерские сети), настроили исключение показа на определенные виды контента. Настроили и запустили рекламные кампании в Google Ads, выбрав критерии таргетинга по гео, возрасту, интересам и т.д.

Запуск и оптимизация рекламной кампании

Запустили тестовую рекламную кампанию, собрали первые данные. Отключили неэффективные аудитории и форматы на основе полученных результатов. Настроили и оптимизировали аудитории ремаркетинга для повышения конверсий.

Ведение и корректировка кампании

Вели рекламную кампанию, регулярно корректировали ставки и оптимизировали настройки для достижения максимальной эффективности. Предоставили клиенту отчетность по результатам рекламной кампании. Дали рекомендации по дальнейшему продвижению и оптимизации канала.

Этапы работы над продвижением YouTube-канала онлайн-обучения

Работа над продвижением рекламного видео проходит в несколько этапов:

Сначала мы обсуждаем рекламный креатив, предлагаем идеи как его реализовать.
От клиента получаем рекламное видео и даем обратную связь по нему.
Создаем стратегию продвижения.
Подбираем аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, формируем особые аудитории.
Подбираем минус-слова и минус-каналы, чтобы исключить слив бюджета на ненужный трафик.
Выбираем устройства, цели, сети ( Ютуб/партнерские сети).
Исключаем показ на определенный контент в настройках кампании.
Создаем и настраиваем кампании в Google Ads.
Выбираем критерии таргетинга/нацеливания (гео, возраст, интересы и тп).
Запуск тестовой рекламной кампании.
Отключаем неэффективные аудитории и форматы.
Настраиваем аудитории ремаркетинга.
Далее, непосредственно ведем РК и корректируем ставки.
Предоставляем отчетность по РК.
Даем выводы и рекомендации.

Рекламный креатив

Существуют основные правила создания эффективных рекламных креативов для платформы YouTube, о которых мы рассказываем клиенту. После этого клиент предоставляет нам рекламный ролик, даем обратную связь.

В случае с Ириной Невзоровой, заказчица учла все наши рекомендации и на выходе получился действительно качественный и интересный креатив.

Результаты продвижения онлайн-обучения

Основные показатели

$701,01

бюджет рекламной кампании

1 188

регистраций на автовебинар

$0,59

стоимость регистрации

291 597

показов рекламной кампании

58 427

просмотров

111 246

взаимодействий

При работе с рекламным кабинетом, мы обязательно привязываем к нему Google Analytics. Это нужно по двум причинам:

1. Первая и основная причина — чтобы у Google Ads были данные по конверсиям, которые происходят по рекламе. Таким образом, система учится находить людей, которым интересно наше предложение
2. Вторая и немаловажная — чтобы мы могли анализировать поведение пользователей, их характеристики, оптимизировать наши кампании.

Рекламная кампания длилась 21 день. В результате мы получили:

1188 регистраций на автовебинар.
Стоимость регистрации — $0.59.

Результаты продвижения

Мы выявили 2 самых эффективных таргетинга: «Каналы конкурентов» и «Любители готовить». Большинство просмотров страницы по оплате курса были зарегистрированы по таким таргетингам:

Любители готовить
Каналы конкурентов;
Темы

Выводы

Чтобы эффективно продвигать услуги онлайн, вам необходим YouTube-канал.

Сейчас эта платформа находится на пике популярности, и мы советуем нашим клиентам ловить волну и использовать возможности видеомаркетинга на полную.

Ирина Невзорова продолжает сотрудничать с нами, но уже в более расширенном формате — мы занялись оптимизацией канала и контента на нем.

Если вы хотите более детально ознакомиться с продвижением на YouTube от 4Limes, оставляйте свою заявку на сайте и наш специалист предоставит вам бесплатную консультацию!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!