Финансы и инвестирование — как пройти модерацию видеорекламы в Google Ads

Консультация специалиста

К нам в компанию обратился инвестор и предприниматель, который открыл свою онлайн-школу. Мы подписали с клиентом NDA, поэтому опускаем его личные данные и название компании.

42 842,58 грн

бюджет рекламной кампании

754

регистрации на марафон

59,47 грн

цена регистрации

287 638

показов рекламной кампании

39 710

просмотров

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Все, кто интересуется заработком в интернете, удаленными профессиями, хочет сменить работу

Ниша

Школа инвестирования

Клиент выходил на рынок СНГ и тестировал разные каналы привлечения трафика на свой трехдневный онлайн-марафон по финансовой грамотности. Мы предложили ему попробовать использовать в качестве источника лидогенерации видеорекламу в YouTube.

Задача

Клиент: Онлайн-школа финансовой грамотности
Продукт: Онлайн-марафон
Цель: получить 500+ регистраций до $3
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action

Ход работ

Анализ и планирование

Проанализировали целевую аудиторию и ключевые слова для настройки таргетинга. Разработали стратегию продвижения с учетом специфики ниши финансов и инвестиций.

Создание и корректировка рекламных креативов

Предоставили клиенту рекомендации по созданию видеороликов: энергичное повествование, отсутствие обещаний, акцент на личный опыт. Провели три этапа корректировки видеокреативов: текст, черновой монтаж, финальная версия.

Настройка рекламной кампании

Настроили таргетинг по аудиториям: заинтересованные покупатели, особые аудитории по интересам и намерениям, ремаркетинг. Подобрали и протестировали 27 различных таргетингов. Настроили отслеживание аналитики через Google Analytics и привязали аккаунт Google Ads для более точного анализа данных.

Запуск и оптимизация кампании

Запустили тестовую рекламную кампанию на YouTube. Отключили неэффективные аудитории и креативы, провели оптимизацию ставок. Следили за соблюдением политик Google, чтобы минимизировать риск отклонения объявлений.

Отчетность и выводы

Предоставили клиенту отчет по результатам рекламной кампании: бюджеты, количество регистраций, стоимость регистрации. Выявили три самые эффективные аудитории и дали рекомендации по дальнейшему улучшению кампании.

Этапы работы над проектом для о нлайн-школа финансовой грамотности

Google Ads в последнее время ужесточил правила модерации рекламы. Поэтому у рекламодателей при работе с нишами финансов, инвестиций, финансовой грамотности, возникают проблемы с одобрением объявлений. Нашему клиенту мы дали несколько рекомендаций по монтажу и созданию сценария видео, которые минимизировали риск отклонений объявлений:

1. Видео должны быть энергичными

Деньги — это возможности, энергия, перспективы! О прибыли или возможности заработать нужно говорить «с огоньком», можно даже специально ускорить видео в редакторе, если автор говорит неспешно. Главный герой ролика должен заряжать аудиторию, голос не должен быть тихим, мимика и жесты приветствуются.

2. Не давать обещаний

Формулировать посыл в таком духе, что автор ролика делится со зрителями личным опытом, что проблемы ему знакомы и что есть техники, которые позволяют выйти из ситуации. Не говорить: «Вы научитесь», «Деньги польются рекой», «Через 3 месяца ваш доход вырастет в несколько 10 раз», «Вы сумеете» и пр. Можно тестить видео и с такими формулировками, но есть большая вероятность того, что его отклонят.

3. Говорить через призму своего опыта

На основе анализа целевой аудитории мы подобрали релевантный таргетинг, ключевые слова, каналы и сайты, особые аудитории. Кроме этого, мы настроили отслеживание аналитики.

Например: «13 лет в сфере», «За год мы достигли», «3 месяца понадобилось» и т.д.

Также важен порядок запуска рекламы на YouTube.

1 Шаг
Клиент показывает текст, который будет звучать в видео, и мы по нему даем обратную связь.

2 Шаг
Клиент показывает черновой вариант ролика с минимальным монтажом, а мы даем по нему корректировки и правки.

3 Шаг
Клиент показывает одно готовое видео, которое мы утверждаем. И только после этого снимается дополнительное видео. Идеально, когда для работы с рекламной кампанией у нас есть 3-5 роликов для трафика и 1-2 для ремаркетинга. Вовремя внесенные корректировки экономят заказчику время и бюджет на этапе монтажа и съемки видео.

Результаты продвижения онлайн-марафона

Основные показатели

42 842,58 грн

бюджет рекламной кампании

754

регистрации на марафон

59,47 грн

цена регистрации

287 638

показов рекламной кампании

39 710

просмотров

Работая над этой рекламной кампанией мы протестировали 27 различных таргетингов.

Их можно разделить по категориям:

Аудитории заинтересованных покупателей.
Особые аудитории по интересам.
Особые аудитории по намерениям.
Ремаркетинг.
Ключевые слова.

Рекламная кампания длилась 5 дней:

Использовано бюджета: 42 842,58 грн
Регистрации: 754
Цена регистрации: 59,47 грн

Три самые эффективные аудитории:

Особая аудитория «Как выйти из долгов — каналы» (т.е. это зрители каналов, посвященных этой теме) — 229 регистраций.
Автоматический таргетинг Google (который работает хорошо, накопив данные по статистике) — 175 регистраций.
Особая аудитория «Книги про деньги» — 155 регистраций.

Клиент остался доволен результатом, и в этом году мы запланировали запуск автовебинаров.

Результаты

Выводы

В ходе рекламной кампании, мы пришли к нескольким полезным выводам:

Так как реклама, касающаяся сферы финансов находится под особым контролем Google Ads, необходимо перед запуском кампании YouTube for Action, всегда проверять ролик на соответствие политике Google.
Кроме этого, нужно работать над качеством ролика. В этом кейсе клиент предоставил качественный ролик, поэтому буквально в первые часы после запуска было получено несколько десятков регистраций.
Обязательно устанавливать бюджет выше целевой цены за конверсии минимум в 3 раза.
Особые аудитории дают прекрасный результат.
Для выявления эффективных комбинаций рекомендуем тестировать 20-30 таргетингов.
В предпраздничные дни, дни выборов, вырастает цена аукциона и стоимость рекламной кампании.
Важно отслеживать именно целевые действия. Например, отправку именно заполненной формы с данными.
На западных рынках (страны СНГ и США) при равноценных условиях стоимость лидов выше.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!