Продвижение автовебинара для онлайн школа рукоделия с помощью YouTube

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

Осенью 2020 года к нам обратилась Ирина Невзорова — владелица онлайн-школы вязания. Ей нужен был новый канал для привлечения трафика на автовебинар. Мы предложили использовать YouTube. Спустя месяц нашей работы мы получили 1188 регистраций на автовебинар по $0.57.

$2 813,53

бюджет рекламной кампании

3 318

регистраций на автовебинар

$0,9

цена регистрации

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Женщины от 35 лет, которые хотят научиться вязать и любительницы вязания

Ниша

Онлайн-школа рукоделия

В этот раз, мы хотим поделиться результатами еще одной рекламной кампании для Ирины, но уже с большим бюджетом и целями.

Задача

Клиент: Онлайн школа рукоделия
Цель:
1. 3000+ регистраций на автовебинары в месяц
2. Цена регистрации до $1.5
Источник трафика: YouTube Trueview For Action

Ход работ

Анализ целевой аудитории и настройки таргетинга

Проанализировали аудиторию на основе данных предыдущих кампаний и расширили таргетинг на все страны СНГ. Убрали неэффективные устройства (ПК) из кампаний, поскольку лиды с мобильных устройств оказались дешевле. Подкорректировали частоту показов и просмотров (соотношение 10 к 1), чтобы повысить эффективность рекламы.

Оптимизация рекламной кампании

Убрали из кампаний неэффективные аудитории и заменили их новыми особыми аудиториями по интересам и списками ремаркетинга. Дополнительно добавили несколько сотен ключевых запросов, актуальных для целевой аудитории. Расширили список исключенных каналов и минус-слов, чтобы минимизировать показ рекламы нерелевантной аудитории.

Установка UTM-меток для сквозной аналитики

Поставили UTM-метки на все рекламные кампании, чтобы отслеживать эффективность на каждом этапе воронки продаж. Это позволило нам лучше понять, какие аудитории и видео наиболее конверсионные.

Разработка и тестирование рекламных креативов

Разработали и протестировали несколько вариантов видео-креативов. Проанализировали результаты тестирования и выбрали самый эффективный креатив для основной рекламной кампании. Весь процесс был направлен на оптимизацию креативов для лучшего соответствия целевой аудитории.

Ведение и оптимизация рекламной кампании

В процессе ведения рекламных кампаний регулярно отслеживали их эффективность, корректировали ставки, отключали неэффективные группы объявлений. Это позволило поддерживать низкую стоимость регистрации и высокую конверсию.

Комментарий специалиста

От рекламного креатива зависит 80% успеха рекламной кампании. Поэтому, мы анализируем и корректируем не только данные о целевой аудитории, но и креативы. Тестируем несколько вариантов видео-креативов, отбираем самый эффективный и на него запускаем основную рекламу.

Работа над рекламными кампаниями для онлайн школа рукоделия

В процессе работы над рекламными кампаниями, мы следим за эффективностью аудиторий, корректируем ставки и отключаем неэффективные группы объявлений.

Для того, чтобы получить минимальную цену за лид при максимально возможной конверсии, мы скорректировали настройки рекламной кампании:

Расширили таргетинг на СНГ.
Из устройств убрали ПК, т.к. по статистике, цена за лид с ПК дороже ,чем с мобильного устройства.
Подкорректировали частоту показов и просмотров (сделали 10 к 1).
Убрали из кампании неэффективные аудитории, с наибольшей стоимостью за лид.
Неэффективные аудитории заменили на новые особые аудитории и по интересам и списки ремаркетинга.
Добавили несколько сотен ключевых запросов, которые ищет целевая аудитория.
Расширили список исключенных каналов и минус-слов.
Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, чтобы лучше понимать, какие аудитории и ролики более конверсионные.

Результаты продвижения автовебинара

Основные показатели

$2 813,53

бюджет рекламной кампании

3 318

регистраций на автовебинар

$0,9

цена регистрации

Рекламная кампания длилась 30 дней. За это время мы получили:
— 3318 регистрации по цене $0,9
— Лучшая компания 857 регистраций по $0,64

Самыми эффективными аудиториям стали:

Особая аудитория: Каналы и видео о вязании (857 лидов по $0,64);
Интересы: еда и напитки: любители готовить (440 лидов по $0,74);
Интересы: вязание крючком (362 лида по $1,23);
Интересы: дом и сад: любители мастерить (334 лида по $0,94);
Люди, которые не входят в аудитории (316 лида по $0,80).

Статистика продвижения

Клиент остался доволен результатом, и мы поставили новую цель: масштабирование от 5000+ лидов в месяц до 1,3$.

Выводы

Масштабирование возможно только при системном подходе к лидогенерации:
1.Анализ фундамента бизнеса, целевой аудитории
2.Подбор аудиторий, их тестирование
3.Запуск основной рекламы
4.Анализ результатов

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!