Продвижение сервиса по рассылке с помощью лидогенерации в YouTube

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

К нам в компанию обратились создатели сервиса по рассылке и автоматизации Email цепочек (пропустим название по причине договора о неразглашении). Им необходимо было запустить трафик на сайт для регистрации на пробный период пользования сервисом.

72 823,59 €

бюджет рекламной кампании

1 957 436

просмотров рекламной кампании

25 884 795

показов рекламной кампании

35 060

регистраций на пробный период

1,92 €

цена регистрации

Детали

ГЕО

страны СНГ и весь русскоговорящий мир

Целевая аудитория

Малый и средний бизнес, диджитал-маркетологи, специалисты по Email-маркетингу, стартапы

Ниша

Онлайн-сервис

Клиент продолжительное время для продвижения использует поисковую и контекстно медийная рекламу в Google, а также активно работает с рекламой Facebook, Instagram, LinkedIn. Но клиент искал новый источник трафика, поэтому нами был предложен формат лидогенерации в YouTube. Так как данный формат поможет в течение несколько секунд показать ценность продукта и заинтересовать потенциального пользователя для совершения целевого действия.

Одним из главных условий в этом задании для нас было не превышать цену за регистрацию более чем 4€, поскольку регистрация через Facebook и Instagram обходилась клиенту около 3,5-4 €.

Задача

Клиент: сервиса по рассылке и автоматизации Email цепочек
Период: 3 месяца
Цель: трафик на Landing page для регистрации на пробный период со средней ценой 4€ за регистрацию
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action

Ход работ

Анализ и подготовка

Провели детальное изучение сервиса клиента, анализ прямых и косвенных конкурентов, а также составили портреты целевых аудиторий. Определили ключевые сегменты для таргетинга, включая владельцев, управляющих, маркетологов, специалистов по трафику, email и других digital специалистов.

Разработка сценариев для рекламных креативов

Подготовили три сценария для лидогенерации, нацеленные на разные сегменты аудитории, и два сценария для ремаркетинга. Использовали стратегию “арки объяснения”, рекомендованную Google, которая включает актуализацию проблемы, предоставление решения, объяснение преимуществ, выгоду и призыв к действию, а также дополнительные доводы.

Создание рекламных креативов

Клиент подготовил анимационные ролики на основе разработанных сценариев, которые привлекали внимание креативным подходом и эффективным актуализацией проблемы в сфере email-маркетинга. Наша команда провела ревизию креативов, внесла необходимые правки и утвердила финальные версии для запуска.

Настройка и запуск рекламной кампании

Настроили рекламные кампании в формате TrueView for Action, ориентируясь на собранные данные о ЦА. Кампании были настроены с учетом подборки мест размещения, интересов на основе посещаемых сайтов целевых пользователей и других параметров. Кампания была направлена на привлечение новых пользователей к сервису через лидогенерацию.

Мониторинг и оптимизация

В процессе кампании мы проводили постоянный мониторинг и анализ эффективности, корректировали ставки, отключали менее успешные аудитории и тестировали новые, чтобы поддерживать низкую стоимость конверсии и высокую вовлеченность.

Работа над проектом для сервиса по рассылке

Перед подготовкой к запуску рекламной кампании мы изучили сервис, проанализировали прямых и косвенных конкурентов, а также проработали портрет целевых аудиторий.

Учитывая всю необходимую информацию, определили сегменты для написания сценариев и подготовки рекламных кампаний. Эффективнее всего ориентироваться на владельцев, управляющих, маркетологов, специалистов по трафику, email и других digital специалистов.

Специально под запуск клиента отдельно подготовил страницу о своём сервисе, который раскрывает ценность и уникальность. С нашей стороны были подготовлены структуры для роликов лидогенерации:

3 сценария на разные сегменты
2 сценария для ремаркетинга

Тексты и структура видео были созданы по стратегии “арки объяснения”, которую рекомендует Google. Этот формат несет в себе объяснение для пользователей, которым нужен данный продукт, но сами еще не знают почему. Поэтому данная реклама нацелена на том, чтобы заинтересовать аудиторию доводами. Такой формат видео содержит следующие элементы:

Актуализация проблемы
Предоставление продукта как решение
Объяснение преимуществ
Выгода и призыв к действию
Дополнительные доводы

Клиент воплотил в формате анимационных роликов, которые вовлекали за счет креативного подхода и актуализации проблемы в Email вселенной для маркетинга. После внесение правок и утверждения креатива, наша команда перешла к подготовке рекламной кампании.

Итоги работы продвижение сервиса с помощью лидогенерации в YouTube

Основные показатели

72 823,59 €

бюджет рекламной кампании

1 957 436

просмотров рекламной кампании

25 884 795

показов рекламной кампании

35 060

регистраций на пробный период

1,92 €

цена регистрации

В течение 3 месяцев сотрудничества были получены такие результаты:

Использовано бюджета: 72 823,59 € / 2 351 420 грн
Конверсий: 35 060
Цена конверсии: 1,92 € / 62 грн

Статистика

Выводы

YouTube показал отличный результат в массовом привлечение новой аудитории для сервиса. Это было получено за счет правильного сценария видео, а также настройки рекламной кампании с учетом подбора максимально походящей аудитории (это возможно сделать за счет подбора мест размещения, интересов на основе посещаемых сайтов целевых пользователями и др.).

Стоимость регистрации на YouTube обошлась гораздо дешевле чем через рекламу в Facebook или Instagram. Мы это связываем с узнаваемостью бренда, так как сервис работает уже на протяжении 1 года и активно используют рекламу на других каналах.

Через 3 месяца введение рекламы, заметили выгорания рекламных креативов и необходимость в создании новых. Сейчас клиент занимается созданием видео для продолжения рекламы с русскоговорящей аудиторией и переводит рекламные креативы на английский и испанский языки. Компания планирует далее сотрудничать с нами, чтобы масштабировать полученный результат.

Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией на YouTube, оставляйте свою заявку на сайте и специалисты 4Limes предоставит вам бесплатную консультацию!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!