Продвижение YouTube-канала автомобильного сервиса

Ведение крупных Youtube-каналов

К нам обратился проект компании, которая занимается разработкой, продажей и установкой мультимедийно-навигационного оснащения и других автоаксессуаров. С компанией мы подписали NDA.

$490

затраты на новые видео

$735

затраты на оптимизацию старых видео

1 198 801

показов канала

274 751

просмотров на канале

1 588

переходов на сайт с рекламы

2 382

органических переходов на сайт

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Автолюбители

Ниша

Автомобили

На своем YouTube-канале специалисты показывают, как происходит дооснащение автомобиля, по каким критериям выбирать мультимедийную систему в авто. Делают подробные обзоры на мультимедийное оборудование для Mercedes, BMW, Audi, Porsche, Land Rover, Lexus, Volvo и др. марок.

То есть контент, который предлагают на канале, в принципе интересен целевой аудитории — автолюбителям. К тому же, на канале — харизматичный ведущий, который увлекательно преподносит даже «сухую» на первый взгляд информацию.

Тем не менее без качественного продвижения, каналу не удавалось достичь желаемой популярности и, как следствие, — не росло количество лидов, приходящих с YouTube.
Поэтому компания обратилась за помощью в нашу компанию.

Задача

Итак, задачи, которые стояли перед нашей командой по проекту, это — рост популярности канала, выход видео с канала в ТОП по поисковым запросам и увеличение количества лидов.

Ход работ

Разработка стратегии продвижения канала

Изучили контент на канале, определили темы для новых видео с высокой поисковой частотностью и низкой конкуренцией. Разработали контент-план и план оптимизации, что позволило увеличить органический охват.

Оптимизация канала

Оптимизировали описание канала, теги, описания для плейлистов, а также обновили дизайн канала, чтобы улучшить его визуальное восприятие и сделать его более привлекательным для зрителей.

Анализ исходных данных и рекомендации по контенту

Проанализировали статистику удержания аудитории на видео и рекомендовали клиенту создавать ролики длительностью не более 5 минут с короткими обзорами и советами, чтобы улучшить удержание и увеличить среднюю продолжительность просмотра.

Оптимизация старых видео

Оптимизировали 30-40 старых видео ежемесячно, обновили теги, описания и заголовки, чтобы вывести их в ТОП 10 YouTube и Google, а также для продвижения через похожие видео. Это привело к увеличению органических просмотров и новых подписчиков.

Продвижение новых видео

Публиковали 12 новых видео в месяц, параллельно запускали рекламу формата Discovery. Это позволило привлекать только целевые просмотры, увеличивая вовлеченность и эффективность затрат на рекламу.

Запуск рекламных кампаний

Настроили рекламные кампании для новых и старых видео, используя бюджет в 8$ на старые видео и 14$ на новые. Реклама была направлена на привлечение релевантной аудитории, что помогло увеличить количество переходов по вшитым ссылкам.

Анализ и корректировка рекламных кампаний

Постоянно анализировали результаты, корректировали стратегии и таргетинг. Особое внимание уделялось рекламным кампаниям с высокой конверсией, чтобы максимально использовать рекламный бюджет.

Решение для YouTube-канала автомобильного сервиса

Работа с клиентом началась с создания стратегии для YouTube канала. Это важная составляющая для того, чтобы начать правильное продвижение канала. Ведь при создании контента важно подобрать темы для будущих новых видео, которые имеют высокую поисковую частотность на YouTube, но низкую конкуренцию. Такой подход позволяет в будущем получить больше органических просмотров.

После упреждения стратегии мы начали работу по оптимизации канала — описание, теги канала, описания для плейлистов, дизайн канала. Эта важная составляющая, которая помогает привлечь внимание на канал благодаря SEO и привлекающему виду.

После данных этапов перейдем к трафику. Сначала проанализируем исходные данные канала. Вот какие результаты демонстрировали видео клиента до старта работы наших специалистов:

Статистика просмотров до начала продвижения
По графику с 21 августа по 17 сентября видим, что средний показатель удержания — 25% т.е. 2 минуты 13 секунд. Исходя из этого мы порекомендовали нашему клиенту снимать больше роликов длительностью не более 5 минут. Это могут быть ролики с короткими обзорами, советами и т.д.

Статистика показов видео по источникам
Внешние источники трафика — это те ресурсы, откуда чаще всего переходят на канал пользователи и где чаще всего находят видео канала. Очень малое количество просмотров приходилось на поисковую выдачу Google.

Поэтому мы пришли к выводу, что начать продвижение стоит с оптимизации старых видео на канале. Оптимизация видео делается с целью вывести видео в ТОП 10 YouTube, поисковой выдачи Google, а также для продвижения через похожие видео и увеличения органических просмотров на YouTube.

Проанализировав видеоролики клиента, мы пришли к выводу, что это качественный контент, который еще может привести новых подписчиков и увеличить активность на канале. Цель получить больше трафика и выжать максимум из тех видео, которые уже есть на канале, выполняется один раз.

Оптимизация видео включает в себя:

Список оптимизации видео
Для этого мы выбрали формат Discovery.
Во-первых, используя этот формат мы платим только за релевантный просмотр (так как пользователь осознанно переходит на рекламное объявление), что дает возможность максимально охватить заинтересованных пользователей. А во-вторых, уже существующие на канале видео не соответствовали формату In-Stream.

В результате оптимизации клиент получает:

Дополнительные просмотры на видео.
Новых подписчиков.
Больше переходов по вшитым ссылкам.

Мы оптимизировали 30-40 старых видео в месяц и параллельно занимались продвижением
12 новых видео, которые выходили на канале. Рекламный бюджет для видео на оптимизации — $8/видео и от $14 на новые.

Что получил клиент

Основные показатели

$490

затраты на новые видео

$735

затраты на оптимизацию старых видео

1 198 801

показов канала

274 751

просмотров на канале

1 588

переходов на сайт с рекламы

2 382

органических переходов на сайт

Мы вели канал в течение 3-х месяцев. В месяц было опубликовано по 12 видео, которые набирают органические просмотры даже в моменты перерывов. Это можно увидеть на графике, который показывает весь период активности канала. В среднем в день канал получает около 3 000 просмотров.

Статистика просмотров после работы 4Limes
Источники трафика показывают откуда чаще всего приходят зрители. По статистике можно увидеть, что при поиске по запросам количество показов на канале выросло с 332 800 до 648 103. Из них — 52 840 просмотров. Это говорит о том, что использованные нами теги работают и приносят органический охват.

Количество просмотров из внешних источников выросло с 25 103 до 50 122.
В рекомендованных видео ролики показывались более 185 172 (было 100 693) раз, и принесли 19 411 просмотров.

164 207 (было 88 985) раз видео были показаны в разделах YouTube (к ним относятся главная страница, фид подписок и список историй) и из них было получено 21 890 (было 11 604) просмотров от пользователей. Эти показатели указывают на кликабельность видео.
В общей сумме органического продвижения получили 159 466 (было 85 068) просмотров.

Источник трафика ютуб-канала

Также видео больше 40% оптимизированных и новых видео заняли ТОП запросов в Google.

Итог по рекламным кампаниям для автомобильного сервиса

За период было затрачено на новые видео $490. На оптимизацию старых видео — $735. За период продвижения количество органических переходов на сайт возросло:
2 месяц работы — 695 с рекламных кампаний и 953 — органических переходов.
3 месяц работы — 893 с рекламных кампаний и 1429 — органических переходов.

2ой месяц работы

Статистика после 2-х месяцев работы
3ий месяц работы:

Статистика после 3-х месяцев работы
Также хотим отметить рост активности под видео — появление комментариев как под новыми, так и под старыми выпусками. Цена просмотра колеблется в рамках средней рыночной — около $0,0055 и $0,011.

Выводы

За период нашего сотрудничества количество органических просмотров видео клиента выросло в 2 раза. Выросло количество показов в «Рекомендованном» и «Поиск» YouTube, почти вдвое увеличилось количество отображений роликов в разных разделах площадки. Это говорит о том, что с самого начала ведения канала, важно уделять время разработке стратегии и правильному ведению канала.

Клиент закончил с нами работу после того, как мы запустили механизм роста канала. Для продолжения получения хороших результатов — мы обучили его команду самостоятельному ведению канала и оптимизации видео.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!