Продвижение марафона для медицинских услуг в YouTube

Продвижение YouTube-канала

В наше агентство обратился продюсерский центр, который был нацелен на запуск нового направления своего заказчика — бесплатный онлайн-марафон здоровья. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании опустим.

$974,41

бюджет рекламной кампании

511 106

показов

3 980

кликов

544

конверсии

$1,79

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Люди, заботящиеся о своем здоровье и самочувствии, с хроническими заболеваниями или предрасположенностью к ним, женщины, интересующиеся здоровьем и красотой

Ниша

Здоровье

Сам марафон подразумевал бесплатный мастер-класс по улучшение здоровья с закрытием на платную версию курса. Клиент был нацелен на привлечение участников в бот, которой в дальнейшем перенаправлял бы их на бесплатный мастер-класс и закрывал бы под конец на покупку курса.

Задача

Клиент: продюсерский центра
Продукт: бесплатный марафон здоровья
Цель: тестовый запуск — 500 регистраций с ценой до $1,5
Источник трафика: Youtube

Ход работ

Изучение продукта и аудитории

Изучили структуру марафона, его цели и этапы. Провели анализ целевой аудитории, включая демографические данные, интересы и потребности. Это позволило выстроить эффективные рекламные посылы.

Разработка сценариев для рекламных роликов

Разработали три сценария рекламных роликов, ориентированных на разные целевые сегменты, а также два сценария для ремаркетинга. Это позволило протестировать различные посылы и определить самые эффективные связки для дальнейшего масштабирования.

Запуск тестовой рекламной кампании

Запустили тестовую рекламную кампанию на YouTube с использованием формата Trueview for Action, направленного на генерацию лидов. Кампания была ориентирована на привлечение участников в бот, который далее перенаправлял их на бесплатный мастер-класс.

Мониторинг и оптимизация кампании

В процессе кампании регулярно отслеживали ключевые метрики, отключали неэффективные объявления и аудитории, оптимизировали ставки и таргетинг.

Анализ результатов и отчетность

Проанализировали результаты кампании, составили отчет и сделали выводы по эффективности различных аудиторий и креативов. Оценили стоимость конверсии и влияние короткого срока кампании на результаты.

Итоги работы для медицинского YouTube-канала

Основные показатели

$974,41

бюджет рекламной кампании

511 106

показов

3 980

кликов

544

конверсии

$1,79

стоимость конверсии

Обзор рекламного кабинета:

Обзор рекламного кабинета

Статистика

Выводы

При работе над продвижением этого марафона нам предстояло собрать необходимое количество аудитории за крайне короткий срок, что отразилось на конечной стоимости конверсии.

Стоимость подписки не удалось удержать в пределах 1,5$, так как был значительный рост бюджета, а период работы РК недолгим. Так же из-за ограничений во времени не удалось полноценно запустить ремаркетинговую кампанию — кампания успела проработать только 1 день, и Google не успел собрать достаточное количество аудитории. Нейросеть была первоначально ориентирована на аудитории, которая была нацелена на простую регистрацию марафона без дальнейшей покупки всего курса.

Есть два принципиальных отличия в запуске рекламы:

“Запуск”, когда на определенную дату надо собрать максимум аудитории
Автовеб или автомарафон, когда реклама идёт целый месяц и у нас есть возможность нормально обучить нейросеть. Обучение состоит в том, что нейросеть находит ту аудиторию, которая не просто регистрируется на вебинар/марафон, а непосредственно покупают, тогда у клиента не стоит вопрос цены регистрации

На этапе “Запуска” бывает сложно удержать низкую стоимость регистрации, так как нам необходимо получить большое количество лидов за очень короткий период.

Если сравнивать “Запуск” и автомарафоны (автовебы), то цена регистрации на Запуск будет всегда на 20-60% выше, чем при автомарафоне (автовебе) — это стоит учитывать в работе.

Поэтому мы всегда рекомендуем:

настроить глубокую аналитику;
сделать запуск;
понять какие аудитории у вас лучше всего покупают;
перевести марафон или вебинар в формат автовеба или автомарафона;
масштабировать рекламу на аудитории, которые приносят окупаемость от 300%. Этот алгоритм является стандартным требованием для любых образовательных онлайн-проектов.

Исходя из вышеперечисленного, клиент согласился на дальнейшее сотрудничество, которое заключалось в том, что мы не будем вносить кардинальные изменения в бюджеты, а продолжим и дальше работать с ремаркетингом (приносит дешевые конверсии). Также будем проводить оптимизационные работы пока не будут достигнуты KPI.

Заинтересованы в продвижении марафона? Оставьте заявку и наш сотрудник свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!