Продвижение инфопродуктов: до $0,74 за регистрацию на мастер-класс

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

В этом кейсе мы рассмотрим работу над продвижением инфопродуктов нашего клиента. С ним мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем.

$2 662,43

бюджет рекламной кампании

1 332 228

показов рекламной кампании

$0,007

средняя цена показа

3 423

совершенных конверсий

$0,74

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Женщины и мужчины, 24-35 лет, владельцы собак, заинтересованные в дрессировке, молодые семьи с детьми и собаками, новички, недавно завевшие собаку

Ниша

Кинология онлайн

Компания клиента проводит курсы по дрессировке собак и в своей продуктовой матрице имеет ряд онлайн-продуктов:

автовебинар-мастер-класс;
2 бесплатных урока;
основной курс;
курирование.

Все эти продукты входят в одну воронку. Сначала потенциальный клиент видит ролик с приглашением на вебинар, потом получает два бесплатных урока и после этого ему предлагают приобрести основной курс.

Задача

Цель продвижения — получить больше целевого трафика на вход в воронку. То есть запустить в рекламу ролик с приглашением на вебинар.

Клиент уже пробовал продвижение с помощью Facebook и других соцсетей. Но эти площадки приносили регистрации по довольно высокой цене — от $1,8 до $2,5 за бесплатный продукт. Поэтому было решено рассмотреть новый источник трафика, а именно — YouTube.

Клиент:онлайн-курсы дрессировки собак
Цель: более 3000 регистраций на онлайн-вебинар
Трафик: YouTube — TrueView for Action
Цена конверсии: до $2
Срок работы: 1 месяц

Ход работ

Анализ и подготовка к запуску рекламной кампании

Провели анализ рекламного кабинета, оценили прошлые кампании клиента, качество материалов для рекламы, правильность настроек Google Analytics и состояние сайта, на который будет направлен трафик. Это позволило выявить основные направления работы и определить приоритетные задачи для повышения эффективности кампании.

Проработка предложения и целевой аудитории

Изучили потребности и поведение целевой аудитории, сформировали уникальное торговое предложение (УТП) по каждому продукту клиента, а также разработали позиционирование на рынке. Подготовили сценарии для рекламных видео, чтобы привлечь внимание и эффективно передать ключевые месседжи.

Выбор и настройка формата YouTube-рекламы

Выбрали формат TrueView for Action, который позволяет увеличить число потенциальных клиентов благодаря заметному призыву к действию и кнопке-оверлею. Настроили таргетинг по местам размещения, интересам, ключевым запросам и аудиториям, чтобы реклама показывалась наиболее релевантной аудитории. Также подключили ремаркетинговую кампанию для работы с пользователями, которые уже взаимодействовали с сайтом и YouTube-каналом клиента.

Запуск и оптимизация рекламных кампаний

Запустили три основных рекламных ролика и один ролик для ремаркетинга с различными типами призывов к действию. Основная цель кампаний была направлена на получение регистраций на бесплатный мастер-класс. Регулярно отслеживали результаты кампаний и вносили необходимые коррективы для оптимизации стоимости конверсии.

Стратегия продвижения инфопродуктов с помощью YouTube-рекламы

Было выбрано продвижение с помощью видеомаркетинга. Так как этот инструмент помогает привлечь внимание и качественно передать месседж.

Для рекламы был выбран формат TrueView for Action. Он позволяет увеличить число потенциальных клиентов и конверсий с помощью заметного призыва к действию, оверлея* с заголовком и конечной заставки в рекламе.

Оверлей в рекламе — это кнопка, которая появляется поверх объявления. При нажатии на него пользователь переходит на сайт рекламодателя или другую площадку.

Пример оверлей в рекламе
Таргетинг в YouTube мы предложили настраивать по таким критериям:
Места размещения: блоги дрессировщиков, рекомендации по воспитанию собак и прочее.
Интересы: товары для животных, любители домашних животных, любители собак и прочее.
Ключевые запросы: “дрессировка”, “как отучить …” и прочее.
По аудиториям: особые аудитории, смешанные аудитории, заинтересованным покупателям.

Дополнительно
Релевантно подключать ремаркетинговую кампанию в YouTube. Она будет показываться пользователям, которые взаимодействовали с сайтом и Youtube-каналом.

Результаты продвижения мастер-класса

Основные показатели

$2 662,43

бюджет рекламной кампании

1 332 228

показов рекламной кампании

$0,007

средняя цена показа

3 423

совершенных конверсий

$0,74

стоимость конверсии

Мы начали запуск с трех основных роликов и 1 ролика для ремаркетинга, где использовали несколько типов рекламных призывов. Основная цель — получить регистрацию на бесплатный продукт.

Результаты рекламного продвижения

Результаты по устройстам

Выводы

За отчетный период кампании показали хорошие результаты. CPL было снижено на 5% по сравнению с другими площадками. В данной ситуации нам удалось привести больше конверсий по меньшей стоимости, что в свою очередь дает хорошую перспективу на рост показателей в дальнейшем. В дальнейшем мы планируем поработать над расширением охвата, так как мы во время этой кампании мы достигли предела в заданных таргетингах.

Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!