Таро-магия YouTube-рекламы: как мы получили 845 регистраций на бесплатный видеокурс таролога c ROI 346%

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

К нам обратился клиент, который предоставляет обучение в сфере таро, проводя марафоны, вебинары и консультации. До работы с нами уже был собственный YouTube-канал с 25 000 подписчиками и был опыт работы с другими источниками трафика.

$1 126

бюджет рекламной кампании

8 161

охвачено пользователей

845

совершенных конверсий

$1,36

стоимость конверсии

346%

ROI

Детали

ГЕО

Украина, Турция, Казахстан, Молдавия, Литва, Болгария, Польша, Румыния, Чехия, Эстония

Целевая аудитория

Женщины, 20-35 лет

Ниша

Онлайн-школа таро

Ранее клиент уже имел опыт запуска рекламы с целью привлечения подписок на канал. Однако, клиент хотел масштабировать бизнес и использовать YouTube как инструмент лидогенерации. Мы подписали с клиентом NDA, поэтому имена и название канала разглашать не будем.

Задача

Клиент обратился к нам с запросом продвижения своих услуг с помощью бесплатного видеокурса. Целью было привлечение целевой аудитории на бесплатный видео курс по трактованию карт Таро через чат-бот в Telegram.

Клиент: Таролог
Цель: привлечь более 500 подписчиков на бесплатный курс
Трафик: YouTube рекламный формат Video Action
Цена конверсии: до $2 (с НДС)
Срок работы: 1 месяц
Окупаемость: >300%

Ход работ

Анализ и оптимизация воронки продаж

Мы изучили воронку продаж клиента, начиная от привлечения клиентов на курс и заканчивая записью на консультацию и оплатой курса. Также настроили интеграцию Google Analytics с чат-бот платформой, чтобы оптимизировать рекламу на событие "проваливание в бота" и следить за всеми этапами воронки. Такой подход позволил накапливать нужное количество событий и со временем сместиться в оптимизации рекламы на покупку продукта.

Разработка рекламных кампаний

Для успешной реализации рекламы на YouTube, наше агентство разработало 4 индивидуальные рекламные кампании. Мы подбираем страны на близкие по CPM рекламы. Это позволило нам максимально точно настроить таргетинг и привлечь целевую аудиторию из каждой страны.

Запуск и оптимизация рекламных кампаний

Мы настроили и запустили рекламные кампании на YouTube с текстами и utm-метками, оптимизировали их и отслеживали бюджет. В процессе работы, мы отключали группы и креативы, которые приносили дорогие результаты, отключали некоторые устройства для показа и оптимизировали группы аудиторий. Таким образом, мы смогли привлечь новую аудиторию и обеспечить стабильные результаты для клиента.

Стратегия продвижения бесплатного видеокурса с помощью YouTube-рекламы

YouTube-реклама обладает мощными инструментами таргетинга и аналитики, которые позволяют оптимизировать рекламные кампании и повышать их эффективность.

Однако, стоит отметить, что темы, связанные с астрологией, астрономией, гаданием и тарологией, являются пограничными для YouTube. Это может привести к блокировке рекламного кабинета при использовании обычного рекламного аккаунта. Поэтому, если вы будете использовать обычные рекламные кабинеты, и особенно новые, с большой вероятностью, когда вы начнете запускать рекламные кампании, у вас через какое-то время рекламный кабинет будет заблокирован. В связи с этим, мы предложили клиенту воспользоваться нашим высокотрастовым рекламным кабинетом, так как мы являемся официальными маркетинг-партнерами компании Google. Таким образом, мы смогли успешно провести рекламную кампанию без блокировок и проблем.

Мы выбрали YouTube-рекламу также потому, что имеем значительный опыт ведения подобных проектов и знаем, как применять этот инструмент для достижения максимальных результатов. Большинство специалистов настраивают рекламу на событие — “нажатие кнопки на мини-лендинг”. Но, это неправильно. Потому что между теми людьми, которые нажали на кнопку на ЛГТ (мини-лэндинги) и теми, кто провалился в чат-бот именно в видеорекламе YouTube обычно теряется где-то от 20% до 40% людей. Чтобы решить эту проблему, мы настроили интеграцию Google Analytics с чат-бот платформой leeloo.ai, что позволило нам оптимизировать рекламу на событие «проваливание в бота» вместо события «нажатие на кнопку» на мини-лендинге. Такой подход обеспечил более точное отслеживание конверсий и позволил повысить эффективность рекламных кампаний.

Реализация продвижения видеокурса таролога

В рамках стратегии продвижения с помощью YouTube-рекламы, мы настраивали рекламу на две основные аудитории:

a. Аудитория ремаркетинга
Это аудитория, состоящая из людей, которые уже смотрели канал, подписаны на него или ставили лайки. Мы использовали все возможные вариации сбора базы ремаркетинга, чтобы максимально охватить потенциальных заинтересованных пользователей. Запуск рекламы для этой аудитории позволил повысить вовлеченность существующих подписчиков и привлечь их к участию в марафоне по трактованию карт Таро через чат-бот в Telegram.
b. Холодная аудитория
Мы также нацелили рекламу на холодную аудиторию, состоящую из пользователей, которые еще не были знакомы с YouTube-каналом клиента. Это была целевая аудитория, проработанная на ключевых запросов, предпочтений и демографических характеристик потенциальных клиентов. Запуск рекламы для холодной аудитории способствовал привлечению новых подписчиков на канал и расширению аудитории, заинтересованной в теме тарологии и видеокурсе по трактованию карт Таро.

Таргетинг в YouTube мы предложили настраивать по таким критериям:

Интересы: эзотерика, тарология, изучение таро карт, гадание на картах, духовное развитие, оккультизм
Ключевые запросы: «уроки таро», «бесплатный курс тарологии», «читать расклады таро», и прочее.
По аудиториям: сегментированные аудитории, комбинированные аудитории, заинтересованные покупатели, аудитории на основе собранных сайтов конкурентов и похожие на посетителей сайта (из аналитики)

Результаты продвижения бесплатного курса в YouTube

Основные показатели

$1 126

бюджет рекламной кампании

8 161

охвачено пользователей

845

совершенных конверсий

$1,36

стоимость конверсии

346%

ROI

В ходе рекламной кампании было протестировано 4 кампании с разбивкой по гео. Отключены группы и креативы, которые приносили дорогие результаты, оптимизированы группы аудиторий. В результате, стоимость подписки оказалась наилучшей для кампании по Украине, в то время как остальные гео-регионы держались примерно в одной категории по цене.

Отчетный период: 07.03—24.03
Использовано бюджета: $1 126
Охвачено пользователей: 8 161
Совершенных конверсий: 845
Стоимость конверсии: $1,36
Окупаемость: 346%

Результаты рекламы

Хорошие результаты с видео рекламы для бесплатных курсов возможны только в том случае, когда у клиента присутствует обязательно отдел продаж.

Выводы

Благодаря нашей стратегии продвижения с использованием YouTube-рекламы и тщательно проработанным аудиториям, мы успешно привлекли большое количество регистраций на бесплатный видео курс по трактованию карт Таро. Стоимость регистрации оказалась оптимальной, а результаты продвижения впечатляющими. Клиент смог добиться значительных успехов в привлечении новых подписчиков и расширении своей аудитории. Опыт ведения подобных проектов и статус маркетинг-партнера Google позволили эффективно решить проблемы, связанные с пограничной тематикой и особенностями рекламного кабинета.

Наш опыт в продвижении с помощью YouTube-рекламы подтвердил, что это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории и продвижения бесплатных образовательных курсов. Рекламная кампания показала свою эффективность, что подтверждается увеличением подписок и успешным привлечением новой аудитории. Работа с клиентом продолжается, и мы будем стремиться к дальнейшему улучшению результатов и расширению охвата целевой аудитории.

Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!