Контекстная реклама для компании поставщика сыпучих строительных материалов

Ведение контекстной рекламы

К нам обратилась компания, специализирующаяся на поставке сыпучих строительных материалов по Украине. Мы заключили договор NDA, поэтому название предприятия опустим.

26 052 грн

бюджет рекламной кампании

103 000

показов рекламной кампании

4 472

клика - трафик на сайт

106

заполненных форм

372

звонка по телефону с сайта

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Строительные компании и подрядчики, девелоперы и застройщики, логистические и транспортные компании, занимающиеся доставкой стройматериалов

Ниша

Сыпучие строительные материалы

Главное конкурентное преимущество компании – прямые поставки с карьеров. За счет их предприятие ставит низкие цены на товар и гарантирует доставку в день заказа.

Задача

Главной целью нашей кампании было привлечь новых клиентов при помощи контекстной рекламы строительных материалов. В приоритете были заказы щебня и песка, а основной упор предстояло сделать на редкие, но крупные заказы (от 100 тонн), которые в перспективе обеспечат компанию постоянными клиентами. Программой минимум было выйти на окупаемость рекламы, программой максимум – окупить затраты в 2 и больше раз.

Ход работ

Анализ рынка и тестирование инструментов

В начале проекта у клиента не было опыта PPC-продвижения, а сайт находился в стадии доработки. Мы посвятили две недели детальному анализу рынка и тестированию рекламных инструментов. В ходе этого этапа выявили несколько ключевых закономерностей: Высокая конкуренция приводит к частым изменениям ставок на ключевые слова. Реклама в выходные дни была менее эффективной — решили сфокусироваться на буднях. Продажи некоторых материалов зависят от погоды — это важно учитывать для корректировки рекламных показов.

Оптимизация сайта

Мы разработали рекомендации по улучшению сайта, которые были реализованы привлеченными партнерами. Это включало улучшение скорости загрузки, удобства навигации и упрощение формы заявки.

Разработка рекламной стратегии

После анализа ниши мы настроили рекламный кабинет и систему аналитики, выбрали ключевые направления: бетон, щебень, песок, чернозем, и другие материалы. Мы собрали семантическое ядро, написали рекламные объявления и настроили расписание показа рекламы в рабочие дни.

Настройка ремаркетинга

Мы настроили ремаркетинг для посетителей ключевых страниц сайта (щебень, песок, бутовый камень и чернозем), запустив кампании в медийной сети и поисковиках.

Мониторинг и оптимизация кампаний

Постоянно отслеживали изменения в конкурентной среде, корректировали ставки и расписание показа объявлений в зависимости от погоды и других факторов. Это помогло нам добиться стабильного притока качественных заявок.

Решение для поставщика сыпучих строительных материалов

У клиента не было опыта PPC-продвижения, он планировал опробовать новый инструмент. Ситуацию осложняло то, что на момент обращения к нам сайт компании еще дорабатывался, а карантин 2020 вносил свои коррективы в бизнес-процессы.

Чтобы не тратить бюджет впустую, мы посвятили 2 недели анализу рынка и тестированию рекламных инструментов. Нам удалось обнаружить несколько закономерностей и сделать важные для клиента выводы.

Из-за высокой конкуренции ставки на ключевые слова постоянно меняются – нужно делать упор на мониторинг рынка.
В выходные дни реклама по целевым запросам работает хуже – ее лучше отключить и сосредоточиться на показах в будни.
Продажи некоторых материалов сильно зависят от погоды (песок и дождь оказались несовместимыми) – нужно учитывать такие моменты, чтобы не лить трафик на «проблемные» товары.

Тщательный аудит позволил нам выстроить грамотную кампанию.
Что именно мы сделали?

Оптимизировали сайт
Составили рекомендации по улучшению сайта, которые реализовали привлеченные нами партнеры.

Разработали рекламную стратегию
Настроили рекламный кабинет и систему аналитики. Проработали все ключевые направления: бетон, цемент, щебень, керамзит, песок, подсыпка/чернозем, бой, глина, бутовый камень, асфальтная крошка. Собрали семантическое ядро, написали рекламные объявления, установили расписание показа.

Подготовили ремаркетинг
Составили списки посетителей страниц сайта по ключевым материалам, настроили ремаркетинг в медийной сети (щебенка, песок) и поисковиках (щебень, песок, бутовый камень, чернозем).

Что получил клиент за 2 месяца

Основные показатели

26 052 грн

бюджет рекламной кампании

103 000

показов рекламной кампании

4 472

клика - трафик на сайт

106

заполненных форм

372

звонка по телефону с сайта

Общие результаты:

Отчетный период: 01.04.2020-31.05.2020
Использовано бюджета: 26 052 грн
Трафик на сайт: 4 472 клика
Совершенных конверсий: 106 заполненных форм
372 звонка по телефону с сайта

На графике отображен скачкообразный рост рекламных показов и конверсии. Он связан со спецификой ниши клиента, и карантином, который, тем не менее, не помешал нам добиться поставленных целей.

Выводы и рекомендации

За 2 месяца нам удалось выйти на следующие показатели: среднее количество лидов в день – 4, цена лида – 109 грн. Учитывая, что мы ориентировались на оптовых заказчиков — это очень хороший результат.
До обращения к нам клиент считал своим товаром №1 песок. Действительно, у компании самая низкая цена на песок в регионе. Но наиболее выгодным направлением для работы оказался щебень. Коэффициент конверсии по нему составил 8,06%.
Использование ремаркетинга позволило снизить стоимость заявки, а ограничение по времени показов помогло сэкономить бюджет. Ниша клиента сильно перегрета, поэтому стандартная рекламная кампания загнала бы его в минус.

Этот кейс продемонстрировал сложности продвижения в некоторых нишах. Мы столкнулись с высокой конкуренцией, зависимостью от оптовых заказов и непредвиденных факторов вроде погоды. В таких случаях без постоянного мониторинга рынка и оперативных изменений рекламной кампании не обойтись.

Клиент остался доволен результатами кампании, т.к. смог повысить продажи на 30 процентов. После карантина мы продолжили успешную работу над этим проектом.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!