Продвижение строительной компании с помощью КМС

Ведение контекстной рекламы

К нам в компанию обратился клиент, который занимается ремонтными работами в Одессе. Он работает по двум направлениям: дизайн и ремонт квартир.

$1 817

бюджет рекламной кампании

5 572

кликов - трафик на сайт

117

совершенных конверсий

контактов по ремонту через квиз

контактов по дизайну через квиз

$15,54

стоимость 1 заявки

новых клиентов

Детали

ГЕО

Одесса, Украина

Целевая аудитория

Владельцы квартир, желающие сделать ремонт, новые собственники жилья, арендодатели, готовящие недвижимость к сдаче

Ниша

Строительство

Клиент поставил задачу — увеличение трафика на сайт и количества заявок. У него уже были рекламные кампании в контекстно-медийной сети, но настроены они были некорректно и приносили плохой результат. Нам нужно было это исправить.

Задача

Период: месяц
Клиент: компания по ремонту квартир
Цель: трафик на сайт и 100+ конверсий
Источник трафика: Google Ads

Ход работ

Анализ и аудит существующих рекламных кампаний

Мы начали с анализа рекламных кампаний, которые уже были запущены, но приносили плохие результаты. Обнаружили следующие проблемы: Некорректные настройки таргетинга. Отсутствие работы с ремаркетингом и особой аудиторией. Низкая конверсия из-за нерелевантных ключевых слов.

Внесение изменений и создание новых кампаний

После аудита мы внесли ряд изменений и настроили новые кампании: Добавление адаптивных объявлений во все группы, что позволило оптимизировать под мобильные и десктопные устройства. Создание кампании в КМС с таргетингом на несколько аудиторий. Выгрузили список ключевых слов, по которым уже были конверсии, и создали на его основе «особую аудиторию». Запустили кампании ремаркетинга и поискового ремаркетинга для возврата пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом. Применили автоматические стратегии ставок для оптимизации бюджета. Работали с разделом «Рекомендации» для повышения эффективности аккаунта.

Тестирование и анализ новых настроек

Для теста клиент выделил бюджет в 2000 грн. Мы настроили адаптивные медийные объявления с таргетингом на несколько аудиторий: Особые аудитории на основе ключевых слов, которые ранее принесли конверсии. Аудитория, планирующая ремонт, определяемая алгоритмами Google. Несколько таргетингов, предложенных Google на основе данных о кликах и взаимодействиях.

Масштабирование кампаний

После успешного тестирования мы масштабировали кампании: Продолжили работать с адаптивными объявлениями и ремаркетингом. Акцентировали внимание на аудитории, сформированной на основе ключевых слов, поскольку она показала наилучшие результаты.

Работа над проектом компании по ремонту квартир

Так как работали мы не с нуля, а перенастраивали уже существующие рекламные кампании, то нам нужно было совершить ряд действий:

1. Во все группы были добавлены адаптивные поисковые объявления.
2. Создана кампания на контекстно-медийную сеть на несколько таргетингов.
3. Выгружен список ключевых слов, по которым были конверсии для создания на основе ее «особой аудитории».
4. Создана рекламная кампания Ремаркетинг.
5. Создана рекламная кампания «Поисковый ремаркетинг».
6. Применены автоматические стратегии назначения ставок в ряде кампаний.
7. Проведена работа с разделом «Рекомендации» для повышения эффективности аккаунта.

Далее, мы предложили протестировать внесенные изменения, чтобы понять, какой результат мы можем получить. Для теста клиент выделил 2000 грн.

Мы использовали адаптивные медийные объявления и настроили таргетинг на несколько аудиторий:

особые аудитории на основе ключей, по которым были конверсии;
аудитория, которая планирует ремонт (определяется Google);
несколько таргетингов, выбранных вручную и предложенных Google на основе эффективности кликов и взаимодействий.

Итоги работы продвижения строительной компании

Основные показатели

$1 817

бюджет рекламной кампании

5 572

кликов - трафик на сайт

117

совершенных конверсий

контактов по ремонту через квиз

контактов по дизайну через квиз

$15,54

стоимость 1 заявки

новых клиентов

После теста, убедившись, что все настройки работают корректно, начали масштабировать рекламные кампании. В итоге получили:

Отчетный период: 12.10.2020-12.11.2020
Использовано бюджета: 50 601,74 грн. / $1 817,7
Трафик на сайт: 5 572 кликов
Совершенных конверсий: 117
Количество контактов по ремонту через квиз: 86
Количество контактов по дизайну через квиз: 31
Стоимость 1 заявки: 432,49 грн / $15,54

Результаты по кампании на КМC

Самой эффективной была аудитория на основе ключей — 2 заявки по средней цене 540 грн. / $19,4
Есть потенциал у группы mix targ.
Аудитория «Планируют ремонт» дает маленький охват.

Кампании на ремаркетинг

Мы создали 2 рекламные кампании для работы с лояльной аудиторией. Как видим, такой трафик конвертируется — 7 заявок по средней цене 590 грн. / $21,19

Оставили контакты в Marquiz | Ремонт

Для сравнения приводим статистику за предыдущий период — с 11.09 по 11.10.

Оставил контакты в Marquiz | Дизайн

Для сравнения приводим статистику за предыдущий период — с 11.09 по 11.10.

Выводы

Оптимизация рекламного кабинета и кампаний, работа над правильными рекламными креативами клиента привели к значительному улучшению показателей конверсии.

Он дал нам положительную обратную связь и сказал, что получил 19 новых клиентов и заказов на более чем $50 000.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!