Продвижение онлайн мастер-класса для школы вязания Ирины Невзоровой

Ведение контекстной рекламы

В нашу компанию каждую неделю обращаются новые клиенты, которые хотят получать больше трафика, масштабироваться. Многим из них мы предлагаем использовать Youtube в качестве источника лидогенерации.

52 275 руб

бюджет рекламной кампании

291 597

показов рекламной кампании

1 188

регистраций (конверсий)

44,26 руб

средняя стоимость конверсии

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Женщины от 35 лет, которые хотят научиться вязать и любительницы вязания

Ниша

Онлайн-школа рукоделия

YouTube — это универсальный инструмент для увеличения трафика на сайт или любой другой внешний источник. Независимо от сложности ниши или продукта, с его помощью можно получить качественные лиды с невысокой стоимостью.

Осенью 2020 года к нам обратилась Ирина Невзорова — мастер, у которой есть своя онлайн-школа по вязанию. Ей нужен был новый источник трафика на автовебинар. Мы предложили использовать YouTube.

Задача

Клиент: Онлайн школа Вязания Ирины Невзоровой
Цель: Цель регистрации на бесплатный онлайн мастер-класс
Задача: от 50 регистраций в день стоимостью до 75 рублей или $1
ГЕО: Москва и область, Санкт-Петербург и область

Ход работ

Анализ и постановка целей

Мы начали с анализа проекта и обсуждения рекламного креатива с клиентом. Основной задачей было разработать стратегию продвижения на YouTube и обеспечить стабильный поток регистраций на автовебинар, используя видеорекламу In-Stream.

Настройка и запуск рекламной кампании

Мы подобрали ключевые слова, каналы конкурентов, и сформировали особые аудитории. Для исключения ненужного трафика были настроены минус-слова и минус-каналы. Кампания была запущена на Ютуб и партнерских сетях с таргетингом на Москву, Санкт-Петербург и их области.

Оптимизация и ведение кампании

Мы запустили тестовую кампанию и проанализировали ее результаты. Отключили неэффективные аудитории и форматы, что позволило сосредоточиться на наиболее результативных сегментах, таких как «Каналы конкурентов» и «Любители готовить». Параллельно был настроен ремаркетинг для взаимодействия с пользователями, которые уже взаимодействовали с видео.

Результаты и выводы

За 21 день работы рекламной кампании было получено 1 188 регистраций на автовебинар. Средняя стоимость регистрации составила 44 рубля ($0,57), что значительно улучшило заявленные показатели. Эффективнее всего сработали таргетинги на «Каналы конкурентов» и «Любителей готовить».

Этапы работы над продвижением YouTube-канала онлайн-школы вязания

Работа над продвижением рекламного видео проходит в несколько этапов:

Сначала мы обсуждаем рекламный креатив, предлагаем идеи как его реализовать.
От клиента получаем рекламное видео и даем обратную связь по нему.
Создаем стратегию продвижения.
Подбираем аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, формируем особые аудитории.
Подбираем минус-слова и минус-каналы, чтобы исключить слив бюджета на ненужный трафик.
Выбираем устройства, цели, сети ( Ютуб/партнерские сети).
Исключаем показ на определенный контент в настройках кампании.
Создаем и настраиваем кампании в Google Ads.
Выбираем критерии таргетинга/нацеливания (гео, возраст, интересы и тп).
Запуск тестовой рекламной кампании.
Отключаем неэффективные аудитории и форматы.
Настраиваем аудитории ремаркетинга.
Далее, непосредственно ведем РК и корректируем ставки.
Предоставляем отчетность по РК.
Даем выводы и рекомендации.

Рекламный креатив

Существуют основные правила создания эффективных рекламных креативов для платформы YouTube, о которых мы рассказываем клиенту. После этого клиент предоставляет нам рекламный ролик, даем обратную связь.

В случае с Ириной Невзоровой, заказчица учла все наши рекомендации и на выходе получился действительно качественный и интересный креатив.

Результаты продвижения онлайн мастер-класса

Основные показатели

52 275 руб

бюджет рекламной кампании

291 597

показов рекламной кампании

1 188

регистраций (конверсий)

44,26 руб

средняя стоимость конверсии

При работе с рекламным кабинетом, мы обязательно привязываем к нему Google Analytics. Это нужно по двум причинам:

1. Первая и основная причина — чтобы у Google Ads были данные по конверсиям, которые происходят по рекламе. Таким образом, система учится находить людей, которым интересно наше предложение
2. Вторая и немаловажная — чтобы мы могли анализировать поведение пользователей, их характеристики, оптимизировать наши кампании.

Рекламная кампания длилась 21 день. В результате мы получили:

1188 регистраций на автовебинар.
Стоимость регистрации — 44 рубля или $0,57.

Мы выявили 2 самых эффективных таргетинга: «Каналы конкурентов» и «Любители готовить». Большинство просмотров страницы по оплате курса были зарегистрированы по таким таргетингам:

Любители готовить
Каналы конкурентов;
Темы

Выводы

Чтобы эффективно продвигать услуги онлайн, вам необходим Youtube-канал. Сейчас эта платформа находится на пике популярности, и мы советуем нашим клиентам ловить волну и использовать возможности видеомаркетинга на полную.

Ирина Невзорова продолжает сотрудничать с нами, но уже в более расширенном формате — мы занялись оптимизацией канала и контента на нем.

Если вы хотите более детально ознакомиться с продвижением на Youtube от 4Limes, оставляйте свою заявку на сайте и наш специалист предоставит вам бесплатную консультацию!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!