Стабильный трафик на онлайн марафон от онлайн-школы удаленных профессий

Ведение контекстной рекламы

Удаленные профессии набирают все большую популярность. Люди понимают, что нет смысла тратить время на проезд, пробки, сидеть в офисе, если можно ту же работу выполнять из дому. Вот и наш клиент развивает свою онлайн-школу удаленных профессий, где учит людей, как правильно работать и зарабатывать в Интернете.

105 196 руб

бюджет рекламной кампании

298 708

показов рекламной кампании

1 118

регистраций

$1,29

цена регистрации

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Все, кто интересуется заработком в интернете, удаленными профессиями, хочет сменить работу

Ниша

Онлайн-школа удаленных профессий

Проект нашего клиента — трех дневный марафон на тему работы на удаленке. Раньше в качестве источников трафика он использовал Facebook и Instagram. А потом решил масштабироваться и протестировать новый для себя инструмент лидогенерации — видеорекламу на YouTube.

Задача

Клиент: Онлайн-школа удаленных профессий
Продукт: 3‑х дневный марафон
Цель:
1. 600+ регистраций на марафон
2. Цена регистрации до $1,5
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action

Ход работ

Анализ проекта и постановка целей

Мы начали с аудита текущих источников трафика клиента (Facebook, Instagram) и предложили масштабироваться за счет видеорекламы на YouTube. После анализа задач и аудитории клиента, мы сформировали стратегию продвижения, акцентируя внимание на аудитории, интересующейся заработком в интернете и удаленной работой.

Разработка рекламного видеокреатива и его оптимизация

Клиент предоставил видео, а мы дали рекомендации по его улучшению: оптимизировали сценарий, предложили корректировки по монтажу и структуре ролика, чтобы он лучше соответствовал требованиям YouTube и привлекал целевую аудиторию. Основной задачей было сделать видео креативным и вызывающим интерес, но при этом избежать блокировки со стороны YouTube.

Настройка аналитики и рекламных кампаний

Мы настроили Google Analytics и связали его с Google Ads для отслеживания конверсий. Подготовили полный набор таргетингов, ориентируясь на интересы целевой аудитории, ключевые слова и ремаркетинг. Благодаря этим настройкам мы смогли сразу начать с тестирования различных аудиторий и корректировать кампании на основе полученных данных.

Оптимизация рекламных кампаний и таргетингов

В процессе работы мы протестировали 27 различных таргетингов, которые разделили на категории: заинтересованные покупатели, особые аудитории по интересам и намерениям, ремаркетинг, и ключевые слова. Мы постоянно корректировали ставки и отключали неэффективные аудитории, что позволило достичь хороших результатов при минимальных затратах.

Результаты рекламной кампании и выводы

За время рекламной кампании мы привлекли 1118 регистраций по средней цене 1,29$. Наиболее результативные связки дали 693 регистрации по 1,06$. Особые аудитории и ремаркетинг оказались самыми эффективными, предоставив 433 конверсии. Клиент остался доволен результатами, и мы запланировали дальнейшее масштабирование кампании с целью привлечения по 1500 регистраций на каждый из четырех предстоящих марафонов.

Этапы работы над рекламной кампанией школы удаленных профессий

Прежде всего мы с клиентом проработали рекламный видеокреатив — с профессиональной точки зрения дали корректировки по сценарию ролика и монтажу.

Далее занялись настройкой рекламных кампаний и аналитики для отслеживания их эффективности:
Проанализировали аудиторию, подготовили необходимый набор таргетингов.
Настроили аналитику на сайте с помощью GTM и кодов конверсий Google Ads.
Подготовили и запустили кампанию.
Корректировали ставки, отключали неработающие таргетинги.
Предоставили отчетность и рекомендации.

Результаты привлечения трафика на онлайн марафон

Основные показатели

105 196 руб

бюджет рекламной кампании

298 708

показов рекламной кампании

1 118

регистраций

$1,29

цена регистрации

В работе над этой рекламной кампанией мы протестировали 27 различных таргетингов.

Их можно разделить по категориям:

Аудитории заинтересованных покупателей.
Особые аудитории по интересам.
Особые аудитории по намерениям.
Ремаркетинг.
Ключевые слова.

Итоги рекламной кампании:

Использовано бюджета: 105 196,23 руб
Регистрации: 1 118
Цена регистрации: $1,29 (94,09 руб)
Лучшие две связки: 693 регистрации по $1,06
Большинство конверсий дал «дожим» — аудитории по ремаркетингу — 433.
Особые аудитории по направлению «Заработок в интернете» — 173.
В целом аудитории заинтересованных покупателей дали 224 конверсии.

Клиент остался доволен результатом и мы с ним поставили цель на январь: четыре марафона по 1500 регистраций.

Выводы

Работая над этим проектом, мы столкнулись со сложностями в модерации видеоролика. Рекламный креатив содержал своего рода обещания и перспективу. Поэтому Google отклонял ролик по причине «Сомнительные обещания». Политика Google в этом плане становится жестче, и рекламодателям всё тяжелее проходить модерацию.

Мы пришли к выводу, что необходимо готовить несколько креативов — не менее двух, чтобы хотя бы один из роликов прошел модерацию и не было задержек с запуском рекламной кампании.

Также, если вы планируете запускать онлайн марафон, вам нужно учитывать и другие важные нюансы, например, часовой пояс, в котором находится ваша аудитория. Так как не для всех может быть актуально время проведения вашего мероприятия. А лучше — обращайтесь к нам! Мы поможем сэкономить время и бюджет при запуске марафонов, ведь у нас есть и опыт, и знания.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!