Продвижение продюсерского центра с помощью рекламы в YouTube

Ведение контекстной рекламы

В нашу компанию обратился продюсерский центр, который занимается запуском онлайн-школ. В их управлении более 30 успешных онлайн-проектов. С данным клиентом сотрудничаем уже продолжительное время по двум проектам, а недавно они запустили новый продукт по личным финансам и инвестированию. Сотрудничество мы ведем под NDA, поэтому упоминать имя не будем.

$427

бюджет рекламной кампании

378

регистраций на марафон

$1,13

цена регистрации

покупок курса с трафика в YouTube

продажи с Facebook ads

$179

средний чек

Детали

ГЕО

СНГ столичные города

Целевая аудитория

Мужчины и Женщины — от 25 до 45 лет

Ниша

Онлайн-школа маркетинга и рекламы

Так как это был пилотный запуск проекта — коллеги решили протестировать его запустив 3х дневный марафон по личным финансам, чтобы изучить реакцию целевой аудитории. В качестве источников трафика было решено использовать:
— Facebook Ads
— YouTube

Задача

Период рекламы: 5 дней
Клиент: Продюсерский центр
Цель:

300 регистраций на 1 марафон
Цена регистрации до $2

Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action

Ход работ

Анализ проекта и постановка целей

Мы начали с анализа продукта клиента — 3-дневного марафона по личным финансам. Основной задачей было протестировать реакцию целевой аудитории и изучить эффективность YouTube как канала для лидогенерации. За основу рекламной кампании был выбран формат TrueView for Action.

Подготовка видеокреативов и настройка аналитики

Мы передали клиенту требования к видео: энергичная подача, отсутствие обещаний, и акцент на личном опыте. Клиент подготовил 3 видео для приглашения на марафон и одно видео для ремаркетинга. После финальных корректировок креативов мы настроили рекламные кампании и интегрировали аналитику для отслеживания эффективности объявлений.

Запуск и оптимизация рекламных кампаний

Мы начали запуск за 5 дней до начала марафона, протестировав 10-20 аудиторных связок. В течение первых 2-3 дней кампании были скорректированы на основе эффективности аудиторий. Успешные связки были масштабированы, а неэффективные — отключены.

Масштабирование и оценка результатов

После отбора успешных связок, мы провели масштабирование рекламы. Также учли специфику лидогенерации для марафонов — ограниченное время на прогрев, что может увеличить стоимость регистрации.

Этапы работы над проектом продюсерского центра

В качестве основного формата компании для лидогенерации мы выбрали Trueview for Action. Так как это уже не первое сотрудничество с продюсерским центром, коллеги знают какого формата необходимо видео для лидогенерации в YouTube, а вы можете подробнее познакомиться с этими в статье по построению структуры рекламного ролика на YouTube.

Но также стоит учитывать специфику запуска рекламы в Youtube связанный с финансами. Важно помнить несколько правил, которые помогут успешно пройти модерацию в Google Ads:

1. Видео должны быть энергичными
Деньги — это возможности, энергия, перспективы! О прибыли или возможности заработать нужно говорить «с огоньком», можно даже специально ускорить видео в редакторе, если автор говорит неспешно. Главный герой ролика должен заряжать аудиторию, голос не должен быть тихим, мимика и жесты приветствуются.

2. Не давать обещаний
Формулировать посыл в таком духе, что автор ролика делится со зрителями личным опытом, что проблемы ему знакомы и что есть техники, которые позволяют выйти из ситуации. Не говорить: «Вы научитесь», «Деньги польются рекой», «Через 3 месяца ваш доход вырастет в несколько 10 раз», «Вы сумеете» и прочее.
Можно тестировать видео и с такими формулировками, но есть большая вероятность того, что его отклонят.

3. Говорить через призму своего опыта
Наверное, вы наблюдали какой интерес у общественности к известным личностям, которые с 0 добились всего самостоятельно. Таким же образом, пользователь положительные будут реагировать на курс, который был написать опытным человеком. Например: «13 лет в сфере», «За год мы достигли», «3 месяца понадобилось» и т.д.

Все требования были переданы для создания видео. После внесение финальных корректировок в креатив, клиент предоставил 3 видео приглашения на марафон и одно видео для ремаркетинга. Далее мы принялись за настройку рекламных кампаний.

Итоги работы продвижения продюсерского центра

Основные показатели

$427

бюджет рекламной кампании

378

регистраций на марафон

$1,13

цена регистрации

покупок курса с трафика в YouTube

продажи с Facebook ads

$179

средний чек

Из нашего опыта трафик на марафон стоит запускать не позже чем за 7 дней до начала марафона, если есть длинная цепочка прогрева внутри воронки. Если цепочки прогрева нет, то трафик можно запустить за 5 дней до начала.

На первом запуске мы тестируем от 10 до 20 аудиторных связок.

Из практики лучше всего себя показывают от 4-8 связок и на это необходимо 2-3 дня. После этапа отбора идет процесс масштабирование рекламы.

Также стоит учитывать, что в рамках ограниченного времени рекламы, стоимость регистрации на марафоны обычно стоит дороже чем автомарафоны или автовебинары. Так как в рамках таких воронок есть время на разгон и оптимизацию рекламы.

Какие результаты мы получили:

Срок: 5 дней
Рекламный бюджет: 11,903 грн / $427
Регистраций на марафон: 378
Цена регистрации: 31,48 грн / $1,13
Лучшая связка: 90 конверсий по 25,56грн / $0,92
Конверсия с регистрации в покупку 5%
Всего покупок курса с трафика в Youtube: 18 шт
Средний чек: 5000грн / $179
На Facebook ads было выделено — $500
Facebook ads принес 23 продажи, при среднем чеке $179

Выводы

Клиент провел пилотный запуск марафона, который позволил окупить и заработать с помощью лидогенерации в YouTube. Данный результат помог выяснить релевантность проекта и запуска новых линеек в данной сфере.

YouTube занял второе место, а первое — Facebook ads. При кратном масштабировании рекламы на будущие запуски стоит закладывать рост стоимости регистрации в YouTube на 20-40%. Также после нескольких повторных запусков стоит сделать автомарафон — это позволит оптимизировать стоимость регистрации и улучшить результат на длинной дистанции работ.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!