Лидогенерация для онлайн-марафона школы фейсбилдинга

Ведение контекстной рекламы

К нам в компанию обратился владелец школы фейсбилдинга (название скрываем по договору NDA). Клиент продвигает идею естественных методов омоложения — фейсбилдинг, тейпирование.

$774,78

бюджет рекламной кампании

213 895

показов рекламной кампании

47 980

просмотров объявления

$0,016

средняя цена за просмотр

952

регистрации на курс

$0,89

стоимость регистрации

покупок курса

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Люди, интересующиеся красотой, омоложением

Ниша

Онлайн-школа фейсбилдинга

Это направление уже набирает популярность в мире, но в Украине еще недостаточно известно. Большинство людей не знает, что такое тейпы, какая от них польза. Но, в то же время, это означает, что рынок практически свободен и конкуренция невелика.

Изощренность рынка и осведомленность покупателей — это важные нюансы, которые нужно учитывать для эффективной лидогенерации на YouTube.

Клиент уже работает с различными каналами продвижения и захотел протестировать YouTube как источник трафика. Нам нужно было собрать регистрации на пятидневный марафон о тейпировании и фейсбилдинге. Цена за 1 регистрацию не должна была превышать $1. Для рекламной кампании клиента мы использовали рекламный формат trueview for action. Именно этот формат позволяет получить больше количество лидов по низкой стоимости, при условии создания правильного видеокреатива.

Задача

Клиент: Школа фейсбилдинга
Ниша: beauty-индустрия
Продукт: курс по цене $70/$150/$250
Цель:

800 регистраций на пятидневный марафон.
Цена регистрации до $1.

Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action

Ход работ

Создание рекламного креатива

Мы предоставили клиенту техническое задание (ТЗ) для создания рекламного креатива, детализировав ключевые элементы для успешной видеорекламы на YouTube. После того как клиент предоставил видео, мы дали обратную связь и предложили корректировки, чтобы повысить эффективность видео.

Разработка стратегии продвижения

Провели анализ целевой аудитории (люди, интересующиеся красотой и омоложением) и выделили ключевые социально-демографические характеристики. На основе этого анализа мы определили, какие аудитории и ключевые слова будут наиболее эффективны для продвижения курса по фейсбилдингу и тейпированию.

Настройка рекламной кампании

Мы настроили рекламные кампании с таргетингом на несколько аудиторий: особые аудитории по ключевым словам и интересам, зрителей тематических YouTube-каналов, любителей красоты, спорта, экологичного образа жизни. Были также добавлены минус-слова и исключены нерелевантные каналы для предотвращения слива бюджета.

Ведение рекламной кампании и оптимизация

Регулярно отслеживали результаты, отключали неэффективные аудитории, корректировали ставки для улучшения показателей. Этот процесс позволил улучшить результаты по конверсиям и снизить стоимость регистрации до целевого значения.

Отчетность и анализ

Подготовили детальный отчет по результатам кампании с анализом эффективности аудиторий и предложениями по дальнейшему улучшению рекламы. Это помогло клиенту лучше понять динамику и перспективы кампании.

Этапы работы над рекламной кампанией для школы фейсбилдинга

Чтобы работа над проектом проходила быстрее и эффективнее, мы делим ее на несколько этапов:

Создание рекламного креатива
От качества креатива зависит 80% успешности рекламной кампании. Мы даем клиенту ТЗ на его создание. А когда клиент показывает результат — даем обратную связь, если нужно внести правки.

Создание стратегии продвижения
Изучаем бизнес клиента, целевую аудиторию, ее интересы, соц-дем. показатели. Исходя из этой информации наш специалист настраивает рекламную кампанию.

Настройка рекламной кампании
Основываясь на анализе целевой аудитории и бизнеса клиента, мы подбираем аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, формируем особые аудитории. Также добавляем исключения: минус-слова и каналы.

Ведение рекламной кампании
Следим за эффективностью рекламы, отключаем неэффективные аудитории, корректируем ставки.

Отчетность по РК
Предоставляем клиенту отчет с выводами и рекомендациями. Планируем работу на следующий период.

Рекламный креатив
Рекламный креатив — главная звезда рекламной кампании. От него зависит 80% успеха проекта. Поэтому мы разработали для наших клиентов пошаговую инструкцию, как создать правильный рекламный креатив. Ее мы предоставляем на первых этапах работы над проектом, чтобы у клиента было время создать креатив и при необходимости успеть внести в него корректировки.

Результаты лидогенерации для онлайн-марафона

Основные показатели

$774,78

бюджет рекламной кампании

213 895

показов рекламной кампании

47 980

просмотров объявления

$0,016

средняя цена за просмотр

952

регистрации на курс

$0,89

стоимость регистрации

покупок курса

Мы настраивали рекламную кампанию на следующие таргетинги:

особая аудитория по ключевым словам;
посетители салонов красоты;
особая аудитория 2 (зрители Youtube-каналов по соответствующей тематике);
любители спорта;
любители экологичного образа жизни;
частые посетители кофеен;
любители готовить;
широкая аудитория
аудитория заинтересованных покупателей (средства для ухода за кожей, за телом).

Лучше всего конвертировали знатоки индустрии красоты — это аудитория Google. Второй по эффективности была особая аудитория, которую мы настроили с помощью списков слов и URL-каналов о молодости, уходе за лицом и пр.

Рекламная кампания длилась три недели. Потратили около $855 и получили:

47 980 просмотров объявления;
952 регистрации;
Стоимость регистрации — $0,89.
Покупок курса: 74
Цена курса: $70, $150, $250

Лучший результат показали аудитории:

1. По интересам: знатоки индустрии красоты (646 конверсий по $0,71).
2. Особая аудитория: YouTube-каналы по красоте (236 конверсий по $1,03).

Выводы

YouTube можно использовать не только как площадку для публикации видео, продвижения личного бренда и повышения узнаваемости. Эта платформа дает хорошие результаты и как источник лидов. При грамотной настройке рекламной кампании и создании правильного креатива вы получаете высокую конверсию и низкую стоимость лида.

Мы убедились в том, что YouTube может быть эффективным конверсионным инструментом для любой ниши.

Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией на YouTube от 4Limes, оставляйте свою заявку на сайте и наш специалист предоставит вам бесплатную консультацию!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!