Кейс автосалона Tesla в Украине: 402 горячих лида и пауза в рекламе из-за нехватки менеджеров по продажам

К нам обратился клиент - первый автосалон Tesla в Украине. Компания не ограничивается Tesla: они продают все виды электрокаров, включая машины из Китая, Европы и США. Из-за полномасштабной войны прежняя бизнес-модель - продажа премиальных электрокаров - оказалась парализована. Клиент почти полностью переключился на: продажу запчастей ремонт и обслуживание. Но это не соответствовало его целям: компания хотела вернуться к полноценным продажам автомобилей - от бюджетных моделей до премиального сегмента. Существующая интернет-реклама клиента не работала в новых реалиях. А сайт-портал был слишком громоздким, чтобы эффективно собирать заявки. Поэтому он обратился к нам за системной рекламной стратегией, которая могла бы: вернуть поток заказов, привести покупателей, готовых рассматривать покупку электрокара сейчас, при этом не утопить менеджеров в пустых диалогах.
402
лида
$9,53
средняя цена лида
$32 000
выручка
≈ 735%
ROMI

Детали

Ниша
автосалон электрокаров
География
Украина
Период работы
июль - сентябрь 2025

Особенности проекта:

высокий чек, необходимость предварительной квалификации лидов, ограниченные ресурсы клиента и отсутствие видеосъёмки

Что было на старте:

  1. Рекламный кабинет работал неэффективно
  2. Трафик велся на большой портал-магазин → высокая стоимость лида, низкое качество
  3. Сайт не подходил для целевой задачи – не мог конвертировать трафик в заявки
  4. Клиент не снимал видео, а в нише автосалонов это один из ключевых элементов
  5. Параллельно бизнес «дрейфовал» в сторону сервиса и запчастей, что снижало прибыль.

Стратегия проекта

Стратегия строилась вокруг контроля качества входящего спроса, а не вокруг максимального количества заявок. В автобизнесе, особенно в сегменте электрокаров и Tesla, цена ошибки высока: один нецелевой лид отнимает время менеджеров, снижает конверсию отдела продаж и быстро «съедает» эффект от рекламы. Поэтому ключевая задача заключалась не в том, чтобы загрузить автосалон звонками, а в том, чтобы передавать в отдел продаж только подготовленных потенциальных покупателей.
⠀
После анализа рынка и конкурентов стало очевидно, что прямой трафик на холодную аудиторию приведёт к перегрузке ОП и потере фокуса на реальных покупателях. Вместо этого мы выстроили воронку так, чтобы квалификация происходила ещё до первого контакта менеджера с клиентом.
⠀
В качестве основной механики были использованы лид-формы с элементами квиза. Пользователь не просто оставлял номер телефона, а проходил короткий сценарий, в котором сам подтверждал свою готовность к покупке. Вопросы были выстроены так, чтобы отсекать случайный интерес и сразу формировать портрет клиента для отдела продаж: сроки принятия решения, ориентир по бюджету и интерес к конкретной модели или формату покупки (новое авто под заказ или вторичный рынок).
⠀
Таким образом реклама выполняла сразу две функции: она генерировала спрос и одновременно сортировала его по степени готовности к сделке. Отдел продаж получал не «сырые» контакты, а структурированную информацию по каждому лиду, что сокращало время обработки и повышало вероятность успешного закрытия.
⠀
Отдельно стоит отметить, что стратегия опиралась не только на цифры из рекламного кабинета, но и на косвенные бизнес-метрики. Несмотря на ограниченный фидбек со стороны клиента по каждому конкретному лиду, стабильный поток заявок и фактическая загрузка отдела продаж подтверждали, что трафик был целевым и коммерчески оправданным.
⠀
Финальным результатом стало не просто выполнение KPI, а переполнение воронки продаж. Объём и качество лидов оказались выше текущих операционных возможностей клиента, из-за чего автосалон был вынужден временно приостановить рекламу и заняться расширением команды продаж.

Ход работ

Аналитика

Проанализировали сайт, старые кампании и подходы конкурентов Увидели ключевую проблему: рекламировать авто через огромный каталог невозможно. Пользователь теряется, менеджеры получают хаос Определили, что нужна точная квалификация ещё ДО звонка. Ключевой вывод: Лидогенерация должна быть быстрой, структурированной и сфокусированной только на покупке авто.

Стратегия

Так как у клиента не было ресурсов для создания лендинга, мы предложили: лид-форму + квиз вместо сайта. В квиз добавили ключевые вопросы: какой электромобиль рассматривает клиент? бюджет; сроки покупки; новый авто или вторичный рынок; интересует ли китайский сегмент. Это позволило отсеивать холодную аудиторию и отдавать отделу продаж только горячих лидов.

Видео-креативы без участия клиента в съемке

Поскольку клиент не мог снимать видео, мы: написали сценарии, взяли материалы с его YouTube-канала, клонировали голос собственника, собрали видеокреативы из футажей и рекламных роликов бренда. Результат - профессиональные видео, которые выглядели как полноценный UGC-контент от владельца бизнеса.

Внедрение

Запустили кампании на лиды и Advantage+, протестировали 5 разных креативов, настроили сегментацию по бюджетам и моделям, в рекламных текстах сделали акцент на: «электрокары от дешевых до премиум», «авто со всего мира», «10 лет опыта», «официальное СТО и гарантия». Результат: с первых дней кампании лиды оказались горячими, с высокими бюджетами и реальными намерениями купить.

Масштабирование

Через 5–7 дней клиент попросил поставить рекламу на паузу. Несмотря на слабый фидбек со стороны отдела продаж (из-за загрузки), мы знали, что уже в первые дни были закрытые сделки, что подтвердилось позже.

Комментарий специалиста

format_quote

Этот проект показал, что в высокочековом автобизнесе ключевым фактором успеха является не объём трафика, а архитектура воронки и контроль качества спроса.

Результаты работы

Основные показатели

402
лида
$9,53
средняя цена лида
$32 000
выручка
≈ 735%
ROMI
По данным рекламного кабинета:
  • Потраченный бюджет: $3 831,28
  • Лиды: 402
  • Средняя цена лида: $9,53
  • Охват: 207 396 пользователей
  • Показы: 753 880
  • CTR: 3,19%
  • CPM: $5,08
Сделок: 11
Выручка: $32 000
ROI = (32 000 − 3 831) / 3 831 × 100 = ≈ 735%
Наиболее эффективно сработала следующая аудитория:
  • Гео: Украина
  • Возраст: 25–55
  • Пол: все
  • Язык: все
  • Интересы и поведение: без ограничений
  • Используется Advantage+ (алгоритм сам расширяет охват)
  • Без детального таргетинга и исключений

Лучшие показатели по группе объявлений:
  • Потраченный бюджет: $1 481,38
  • Лиды: 180
  • Средняя цена лида: $7,88
  • Охват: 57 677 пользователей
  • Показы: 206 669
  • CTR: 1,06%
  • CPM: $6,86

Лид-формы, которые сработали лучше всего:

Материалы, используемые в рекламе

Работу остановили не из-за отсутствия результата, а из-за его избытка.
Отдел продаж физически не справлялся с потоком горячих заявок, поэтому клиент взял паузу для:
  • расширения команды менеджеров,
  • выстраивания нового процесса продаж под объём нашего трафика.

Вывод

Этот проект показал, что в высокочековом автобизнесе ключевым фактором успеха является не объём трафика, а архитектура воронки и контроль качества спроса. Мы сознательно ушли от классической модели «сайт + клики» и выстроили систему, в которой реклама сразу решала несколько бизнес-задач: возвращала продажи автомобилей, фильтровала аудиторию ещё до контакта с менеджером и масштабировалась только в пределах операционных возможностей клиента.
Экономика проекта:
Расходы: $3 831
Выручка: $32 000
ROMI = ≈ 735%
Мы создали для автосалона электрокаров системную модель привлечения клиентов:
  • квалификация через квиз → высокая точность лидов,
  • сегментация по моделям и бюджетам,
  • надежная связка креативов и лид-форм,
  • масштабирование под реальные возможности отдела продаж.
Этот проект показывает: правильная стратегия + грамотная квалификация способны утопить отдел продаж в лидах. Это наглядно подтверждает: когда маркетинг выстроен как система, он начинает диктовать темп роста бизнесу и именно в этот момент компании переходят на следующий уровень зрелости.
Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.

    Кейс по созданию продающего сайта-визитки для практикующего семейного психолога

    Ира Немова - психолог, который специализируется на вопросах семейных отношений и воспитании детей, основатель и владелец частного детского сада. Ирина консултирует и проводит тренинги по всей территории Украины.