Как YouTube Ads стал источником заявок для школы астрологии за 6 месяцев: 1 030 покупок и ROI 624%

К нам обратился клиент: новая Школа астрологии, которая находилась на этапе запуска и до обращения к нам никогда не использовала платную рекламу. У проекта уже был YouTube-канал с органическим трафиком, однако приток заявок из органики был нестабильным: периоды активного роста сменялись просадками, из-за чего у команды не было прогнозируемого потока обращений и понятной системы масштабирования.
0,14$
средняя стоимость за клик
6423
подписок на бота
1 030
количество покупок
$75
средний чек

Детали

Ниша
онлайн-обучение / школа астрологии
GEO
онлайн-формат (география не ограничена), в основном Украина и США, Европа
Время работы
6 месяцев
Задача клиента заключалась в том, чтобы превратить YouTube из «канала, который иногда приносит заявки», в управляемый источник лидогенерации. В качестве основы клиент рассматривал воронку, подсмотренную у конкурентов: лид-магнит в виде трёх бесплатных видеоуроков, которые пользователь получает после перехода с рекламы на мини-страницу и регистрации в боте. После прохождения уроков аудитория переводилась на следующий шаг — индивидуальную консультацию, где продажу уже доводил отдел продаж клиента.
⠀
С нашей стороны фокус был на том, чтобы не просто запустить трафик, а выстроить корректную связку YouTube → мини-страница → бот → 3 урока → консультация, которая будет работать стабильно и не “съедать” органику канала. Мы доработали воронку, разработали рекламные креативы под YouTube (сценарии, съёмка со стороны клиента, монтаж с нашей стороны) и сразу заложили важный технический принцип: рекламные ролики размещались на отдельном YouTube-канале, чтобы рекламные просмотры не искажали поведение аудитории на основном канале и не влияли на органический охват.
Таким образом, проект стартовал с нуля в платном трафике, но с понятной логикой: рекламой привлекать аудиторию в бесплатный обучающий вход, прогревать через серию уроков и переводить в консультацию, где уже включается продажа.

Задача

Как уже известно — проект запускался с нуля в платном трафике и без готовой системы лидогенерации. Несмотря на наличие YouTube-канала и интереса к теме астрологии, у клиента не было управляемого инструмента привлечения заявок и понимания, как стабильно превращать внимание аудитории в консультации и продажи.
Основная задача заключалась в том, чтобы построить работающую воронку лидогенерации на базе YouTube, которая:
  • не зависела от колебаний органического охвата;
  • приводила тёплую аудиторию, готовую к дальнейшему взаимодействию;
  • позволяла оценивать эффективность рекламы и масштабироваться.

Исходные условия проекта

  • Статус проекта: запуск с нуля в платной рекламе
  • Текущий актив: YouTube-канал с нестабильным органическим трафиком

Формат продукта:

  • лид-магнит — 3 бесплатных видеоурока;
  • основной целевой шаг — индивидуальная консультация, которую закрывает отдел продаж.

Формат трафика

  • YouTube Ads — основной канал привлечения аудитории;
  • видео-креативы с образовательной подачей как точка входа в воронку.

Ключевые задачи проекта

  • выстроить стабильную систему лидогенерации на базе YouTube Ads;
  • доработать и адаптировать лид-магнитную воронку под рекламу;
  • обеспечить корректную работу рекламы без ущерба для органического роста YouTube-канала;
  • выйти на окупаемость рекламных инвестиций;
  • создать фундамент для дальнейшего масштабирования проекта.

Стратегия проекта

Стратегия выстраивалась вокруг одной ключевой идеи — превратить YouTube в системный канал лидогенерации, а не просто источник просмотров или нестабильного органического трафика. Так как проект запускался с нуля в рекламе, было важно сразу заложить рабочую архитектуру, которая не ломается при масштабировании и даёт понятную связь между рекламой и продажами.
⠀
Основой стратегии стала лид-магнитная воронка через YouTube Ads. Вместо прямой продажи обучения мы делали вход через ценность: бесплатную серию из трёх видеоуроков, которая позволяла аудитории познакомиться с экспертизой преподавателя, форматом подачи и глубиной материала. Это снижало барьер входа и убирало сопротивление у холодной аудитории.
⠀
Отдельный стратегический акцент был сделан на корректной работе с YouTube как платформой. Мы сразу исключили риск просадки органики: рекламные видео не размещались на основном YouTube-канале клиента. Для рекламы был создан отдельный канал, с которого шёл платный трафик. Это позволило:
  • не искажать поведенческие метрики основного канала;
  • сохранить органический рост;
  • разделить рекламный и контентный трафик.
С точки зрения креатива стратегия строилась на видеоформате, а не статике. Мы разработали сценарии под рекламу, ориентированные не на «продажу в лоб», а на вовлечение и объяснение, для кого этот контент и что человек получит уже на бесплатном этапе. Клиент снимал видео по подготовленным сценариям, а мы отвечали за монтаж и адаптацию под рекламные форматы YouTube.
⠀
Финальная цель стратегии — не просто получить заявки, а довести пользователя до консультации, где уже включался отдел продаж. Поэтому воронка рассматривалась целиком: от первого контакта в рекламе до момента общения с менеджером. Это позволило оценивать результат не по просмотрам или кликам, а по фактической окупаемости рекламных вложений.

Ход работ

Разбор проекта и воронки

На старте мы детально разобрали текущую ситуацию клиента: 1. проанализировали нишу школы астрологии и поведение аудитории; 2. изучили существующий YouTube-канал и формат контента; 3. разобрали лид-магнитную воронку с тремя бесплатными видеоуроками, которую клиент планировал использовать; 4. оценили, как эта воронка будет работать именно в связке с платным трафиком. ⠀ На этом этапе стало понятно, что сама идея воронки рабочая, но требует доработки и адаптации под рекламу, а не механического копирования конкурентного решения.

Доработка воронки и точки входа

Далее мы помогли клиенту доработать воронку, чтобы она была логичной и понятной для холодной аудитории: 1. скорректировали логику мини-страницы; 2. уточнили позиционирование бесплатных уроков; 3. выстроили последовательность взаимодействия пользователя с ботом; 4. подготовили воронку так, чтобы переход от уроков к консультации выглядел естественным и не вызывал сопротивления. ⠀ Фокус был сделан на том, чтобы человек не просто «прошёл уроки», а был готов к следующему шагу — диалогу с отделом продаж.

Разработка рекламных креативов под YouTube

Отдельный этап был посвящён рекламным креативам, так как именно видео является ключевым форматом YouTube Ads: 1. разработали сценарии рекламных роликов под воронку; 2. клиент снял видео по готовым сценариям; 3. мы выполнили монтаж и адаптацию роликов под рекламные форматы. ⠀ Принципиальный момент — все рекламные видео были размещены на отдельном YouTube-канале, чтобы не влиять на органику основного канала клиента и не искажать поведенческие метрики.

Запуск YouTube Ads

После подготовки воронки и креативов мы запустили рекламные кампании: 1. настроили YouTube Ads под лид-магнитную воронку; 2. выстроили базовую структуру кампаний; 3. запустили трафик на мини-страницу с дальнейшим переходом в бот и серию уроков. ⠀ На этом этапе основной задачей было собрать первичную статистику и понять, как аудитория реагирует на рекламу и воронку в реальных условиях.

Оптимизация и выход в окупаемость

После первого месяца стало понятно, какие связки работают лучше, а какие требуют корректировок. В этот период: 1. оптимизировали рекламные кампании; 2. скорректировали подачу креативов; 3. доработали отдельные элементы воронки. ⠀ Если в первый месяц проект вышел примерно в ноль, то уже в последующем периоде реклама начала показывать стабильный рост эффективности. В результате удалось выйти на окупаемость около 300%, что подтвердило корректность выбранной стратегии и готовность системы к дальнейшему масштабированию.

Комментарий специалиста

format_quote

Этот проект наглядно показал, что даже в нише обучения и консультационных продуктов стабильный результат начинается не с масштабных бюджетов, а с правильно выстроенной логики привлечения и прогрева аудитории.

Результаты проекта

Основные показатели

0,14$
средняя стоимость за клик
6423
подписок на бота
1 030
количество покупок
$75
средний чек
За шесть месяцев работы YouTube Ads был выстроен как стабильный и управляемый источник лидогенерации для школы астрологии. Реклама не заменяла органический YouTube-канал, а дополняла его, формируя прогнозируемый поток заявок в лид-магнитную воронку.
Период работы: 6 месяцев
Формат: видеореклама с лидогенерацией
Расход: 12 482,88$
Показы: 10 411 933
Просмотров видео: 1 896 444
Стоимость за просмотр: 0,007$
Клики: 86 351
Средняя стоимость за клик: 0,14$
Подписок на бот: 6423
Средняя стоимость подписки: 1,94$
Конверсия в покупку: 16,1%
Средний чек: $75
Количество покупок: 1 030 покупок
ROI ≈ 624%
Лучшая рекламная кампания за период:
За период на скрине:
  • Показы: 549 032
  • Клики: 4 474
  • CTR: 0,81%
  • Расходы: $549,91
  • Средняя цена за клик (CPC): $0,12
  • Конверсии: 268,20
  • Стоимость конверсии (CPA): $2,05

Наилучшая кампания дала 549 тыс. показов и 4 474 клика при среднем CPC $0,12. Получено 268 конверсий по средней цене $2,05 за конверсию, что подтверждает стабильную стоимость привлечения на объёме.

Разрез по группам обьявлений

Курсы (основной драйвер объёма)

  • Конверсии: 191,2
  • CPA: $2,15
  • Расход: $411,26
  • Показы: 427 604
  • Клики: 3 223
  • CTR: 0,75%
  • CPC: $0,13

YouTube

  • Конверсии: 48
  • CPA: $1,20 (лучшее)
  • Расход: $57,47
  • CTR: 1,08%
  • CPC: $0,11
самый эффективный сегмент по цене конверсии.

Сайты

  • Конверсии: 20
  • CPA: $2,15
  • Расход: $42,92
  • CTR: 1,07%
  • CPC: $0,10
хороший CTR и дешёвый клик, но по объёму меньше.
Основной объём конверсий принесли кампании по ключам (курсы), при этом самый низкий CPA показал сегмент YouTube. Это говорит о том, что видео-аудитории и тёплые сегменты усиливают эффективность, а поисковая часть даёт масштаб.

Эффективность видеокреативов

Отдельные видеоролики демонстрировали CTR выше среднего по платформе (1,1–1,26%) и стоимость конверсии ниже $1,5. Это показало, что сценарии, подача и формат видео были понятны аудитории и хорошо удерживали внимание в рекламной среде YouTube.
Работа с аудиториями
В рамках кампании использовалась многоуровневая работа с аудиториями:
  • холодные сегменты YouTube;
  • подписчики канала;
  • пользователи, просмотревшие видео и взаимодействовавшие с контентом;
  • ретаргетинг на зрителей канала за последние 540 дней.
Такой подход позволил выстроить последовательную воронку с повторными касаниями и повысить итоговую конвертацию без увеличения рекламных затрат.

Итоги и выводы проекта

Этот проект наглядно показал, что даже в нише обучения и консультационных продуктов стабильный результат начинается не с масштабных бюджетов, а с правильно выстроенной логики привлечения и прогрева аудитории.
Запуск школы астрологии происходил с нуля в платной рекламе: без истории, без накопленных данных и без работающей системы лидогенерации. Основная задача заключалась в том, чтобы превратить нестабильный органический трафик YouTube в управляемый поток заявок, который можно прогнозировать и масштабировать.
В результате работы удалось:
  • выстроить полноценную воронку привлечения через YouTube Ads;
  • превратить видеотрафик в стабильный источник заявок на консультации;
  • добиться низкой стоимости конверсии даже на холодной аудитории;
  • выйти на устойчивую окупаемость и рост показателей уже в первые месяцы работы;
  • масштабировать рекламу на США и страны Европы без потери качества трафика.
YouTube в связке с продуманной воронкой и правильной работой с аудиторией показал себя не как имиджевый канал, а как полноценный инструмент системной лидогенерации.
Проект подтвердил ключевой принцип: в образовательных нишах продаёт не агрессивный оффер, а доверие, экспертность и корректно выстроенный путь пользователя от первого касания до консультации.
При конверсии подписчиков в покупку на уровне ~16% и среднем чеке $75 рекламные расходы в $12 482,88 обеспечили порядка $77 000 выручки, что соответствует окупаемости ~624%.
Если вы запускаете образовательный проект, экспертную школу или консультационный продукт и хотите:
  • выстроить систему лидогенерации, а не разовые запуски;
  • получать заявки с понятной стоимостью и качеством;
  • использовать YouTube и платный трафик как актив, а не риск —
Мы готовы разобрать ваш проект и показать, как эта модель может работать именно в вашей нише и географии. Напишите нам — обсудим стратегию и точки роста вашего проекта.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.

    Кейс по созданию продающего сайта-визитки для практикующего семейного психолога

    Ира Немова - психолог, который специализируется на вопросах семейных отношений и воспитании детей, основатель и владелец частного детского сада. Ирина консултирует и проводит тренинги по всей территории Украины.