Создание вебинарной воронки для В2В. Привлечение лидов с помощью вебинаров

Что такое автовебинар

Вебинары и автовебинары — это современный инструмент увеличения продаж через взаимодействие с аудиторией. Благодаря видеоформату и живому чату, спикер может вести интерактивное общение со зрителями, а также продавать свой продукт через пользу.

Вебинар — это прямая трансляция на заданную тему. Автовебинар — запись трансляции, имитирующая живое общение. Благодаря живому чату, часто зритель даже не понимает, что вебинар идет не в прямом эфире.

Лучше всего вебинары работают в сочетании с вебинарной воронкой. С помощью рекламы привлекаются регистрации на вебинар. Потом зарегистрированные пользователи сегментируются с помощью квиз-опроса.

Далее мы «прогреваем» их полезным контентом до начала вебинара, и только после этого проводится сам вебинар. Такая последовательность повышает конверсионный показатель в несколько раз, по сравнению с обычным вебинаром без воронки.

Зрители, которые не оставили свои заявки сразу после мероприятия, дожимаются полезным контентом.

Важно: мы советуем к этапу дожима, кроме рассылки полезного контента, привлекать еще и отдел продаж.

Что вы получите после проведения вебинара?

С помощью вебинарной воронки вы прогреваете зрителя до начала вебинара, во время и после.
Благодаря этому вам приходят целевые заявки от «теплых» или «горячих» пользователей.
А цена за конверсию получается ниже, чем при других методах продвижения.

Что нужно для проведения вебинара

Есть 5 главных компонентов успешного вебинара для В2В. Каждый из них необходимо тщательно подготовить. Наши специалисты помогут вам на каждом этапе

01

Сайты: Landing Page вебинара, страница благодарности, страница консультации или вашего продукта, другие по необходимости.

Для генерации вебинарных воронок лучше всего работают небольшие сайты-одностраничники, состоящие из не более чем 5 экранов. Важно, чтобы на сайте была вся необходимая для принятия решения информация: раскрытие уникального торгового предложения (УТП) и оффер, программа вебинара; спикер и его регалии и т.д.

02

Цепочки уведомлений: Email, SMS, Мессенджеры, Инфозвонок.

Открываемость email-писем — 20-30%, в то время, как открываемость сообщений в мессенджерах — 80-90%. Совершение целевых действий в email — 3-15%, а в мессенджерах — 40-70%. Если раньше достаточно было сделать только Email-рассылку для привлечения нужного количества зрителей, то сейчас мы должны по максимуму использовать все каналы взаимодействия с целевой аудиторией.

03

Презентация: Структура, Копирайтинг, Дизайн, Верстка.

Если у компании ценный продукт, но спикер не может его грамотно преподнести — толку от вебинара не будет. На помощь ведущему приходит презентация. Кроме ее визуальной части, важно продумать структуру вебинара, позволяющую дать полезный контент для зрителя и ненавязчиво предложить свой продукт.

04

Трафик: Стратегия, Копирайтинг, Дизайн, Настройка, Ведение, Отчетность.

Мы рекомендуем начинать рекламировать вебинар за четыре дня до мероприятия (за день ваша реклама не успеет разогнаться, а за 5+ дней пользователь может передумать посещать вебинар). Важно также делать тестовый запуск рекламы и отслеживать успешность всей кампании. Это даст возможность проанализировать результаты, выявить самые эффективные аудитории и оптимизировать бюджет для будущих кампаний.

05

Платформа для проведения вебинара.

Из собственного опыта мы рекомендуем использовать Bizon365 или Youtube Live. Это самые простые платформы с понятным интерфейсом.

Оставьте заявку на сайте

Получите бесплатную консультацию от нашего специалиста!

Структура работы над воронкой от 4Limes

Создавая вебинарную воронку, детально прорабатываем фундамент и дизайн пути клиента, чтобы настроить воронку под целевую аудиторию и увеличить вероятность конверсии. Собираем воронку на одной из чат-бот платформ и запускаем на нее трафик.

Этап проработки фундамента

Шаг 1

1. Структурирование фундамента
1.1 Проработка целевых аудиторий
1.2 Проработка болей клиентов
1.3 Определение продуктовой матрицы
2. Отразить логическую структуру на доске
2.1 Разработать стратегию воронок
2.2 Разработать гипотезы по точкам входа
2.3 Проработать путь клиента по воронкам
2.4 Подготовка структуры для копирайтинга

Этап проработки дизайна пути клиентов

Шаг 2

3. УТП
4. Цепочка офферов
5. Проработать цепочку сообщений — ТЗ Копирайтеру
6. Сформировать ТЗ дизайнеру
7. Утвердить дизайн и копирайтинг

Этап конструирования туннеля на чат-бот платформе

Шаг 3

8. Подготовка платформы и подключение мессенджеров
9. Сборка в Чат-бот платформе: создание туннеля, офферы, LGT, виджеты, формы, кнопки подписки, шаблоны, правила, автоматизации, интеграции и др
10. Проверка (картинки, ссылки, тексты, даты, подключение мессенджеров)
11. Тестирование цепочки сообщений

Этап настройки рекламной кампании и аналитика

Шаг 4

12. Настройка метрики внутри платформы и подготовка ссылок для РК
13. Создание пикселей ретаргета и их установка (подготовка ТЗ)
14. Создание РК внутри Фейсбука
15. Тестирование разных аудиторий, отбор по показателям
16. Запуск трафика
17. Формирование базы ответов бота на типичные вопросы
18. Анализ показателей и корректировка туннеля
19. Отчет с конверсиями. Подведение предварительных итогов по результатам теста
20. Масштабирование рекламы
21. Отчетность по итогу проекта

Почему выбирают нас

Мы делаем вебинарные и автовебинарные воронки под ключ. Вам не нужно искать дополнительных подрядчиков, ведь в штате компании есть все специалисты, которые нужны для создания воронок. Мы берем на себя анализ ниши, целевой аудитории и создание дизайна пути клиента. Работаем с дизайном, рекламными креативами, пишем тексты, создаем сайты и настраиваем рекламу. Мы понимаем, что не всегда клиенту нужен полный перечень услуг, поэтому в 4Limes готовы помочь на одном или нескольких этапах работ: