Продвижение мероприятия в Facebook для школы йоги

Продвижение в Facebook

В наше агентство обратилась школа йоги, которая находится в Одессе. Клиент планировал запускать три открытых занятия, которые привлекут потенциальных желающих. Открытые уроки планировали 20 и 27 февраля и 6 марта. На уроках планировалось проводить практику йоги, понимания и развитие своего тела и духа.

909%

ROAS

303,81 $

Использовано бюджета

948

Клик на ссылку

Лид-формы

Продано абонементов

30$

Цена абонемента

Детали

ГЕО

Одесса, Украина

Целевая аудитория

Мужчины и женщины, желающие улучшить свою гибкость и физическую форму

Ниша

Школа йоги

Цель проекта
Перед нами была поставлена цель — продвижения мероприятия в Facebook на два набора открытых уроков. Целью рекламных кампаний были:

1. Клики на ссылки (переход на Гугл Форму)
2. Сбор лид-форм

Целевая аудитория была собрана и обработана нашим специалистом, а также сама рекламная кампания была ориентирована на Одессу и периметр в 3-6 км возле студии. Проведение рекламных кампаний началось с 13.02 по 06.03.

Ход работ

Анализ целевой аудитории и настройка кампании

Определили целевую аудиторию в Одессе и ближайшем периметре 3-6 км от студии и настроили рекламные кампании для привлечения на открытые занятия 20 и 27 февраля, 6 марта.

Создание и запуск рекламы

Разработали рекламные объявления с креативами от клиента. Запустили кампании с фокусом на клики на ссылки и сбор лид-форм.

Мониторинг и оптимизация

Отслеживали эффективность объявлений, корректировали креативы и тексты по мере необходимости. Решали возникающие проблемы, такие как отклонение лид-форм и снижение релевантности рекламы.

Что было сделано для продвижения мероприятия в школы йоги

Нашими специалистам были разработаны объявления, которые ориентировались на целевые аудитории. Креативы использовались от клиента.

В дальнейшем мы столкнулись с несколькими нюансами продвижения. На примере рекламной кампании для набор в группы на открытое занятие 20 февраля были получены такие результаты:
Период: 13.02.-20.02.
Клики на ссылку: 854
Бюджет: 220,05 USD

Сложно оценивать эффективность кампании на Гугл Формы с точки зрения заявок. Так как не хватает обратной связи — мы не знаем точно, какой креатив привел заявку, какой текст сработал лучше. Системе сложно выработать алгоритм или определить особенности аудитории, которые помогут достичь цели. В данном случае, самым правильным было показывать объявления, у которых хороший охват и CTR.

Ввиду вышеперечисленного мы не рекомендуем использовать Гугл Формы в дальнейшем. Лучше использовать инструменты Фейсбук. Все, что не поддается точному анализу, приводит к ошибочным выводам и стратегиям.

Следующая кампания — набор в группы на открытое занятие 27 февраля. Получены такие результаты:
Период: 21.02.-27.02.
Клики на ссылку: 94
Бюджет: 61,09 USD

Стоимость Лид-формы даже ниже допустимой на 1$. Мы не рекомендуем спрашивать возраст участников в лид-форме:
— это сужает охват (на площадке Instagram формы с такими полями не рекламируются).
— это относится к деликатным вопросам.

Было несколько проблем с данной кампанией — лид формы были отклонены
После связи с техподдержкой вопрос решился. Возможно, это связано с новыми правилами о дискриминации пользователей (гендерные, соц-демографические признаки и пр.) и форма была отклонена в автоматическом режиме.
— Значительно снизился показатель релевантности рекламы (он обеспечивает охват рекламным объявлениям).
— Это лишний раз подтверждает то, что креативы нужно постоянно менять и тестировать.

Рекламная кампания на набор в группы на открытое занятие 6 марта, получила такие результаты:
Период: 28.02.-06.03.
Клики на ссылку: 4
Бюджет: 61,09 USD

Самые дорогие лиды за этот период. Причину видим в том, что аудитория у нас оставалась та же, но ничего нового мы ей не предлагали, не использовали разные креативы и тексты. Об этом говорит низкий коэффициент релевантности объявления.

Что получил клиент от продвижения мероприятия в Facebook

Основные показатели

909%

ROAS

303,81 $

Использовано бюджета

948

Клик на ссылку

Лид-формы

Продано абонементов

30$

Цена абонемента

В итоге проведенных кампаний были получены такие результаты:

Использовано бюджета: 303,81 $
Клик на ссылку: 948
Лид-формы: 24
Продано абонементов: 92
Цена абонемента: 30$

Хотим обратить внимание, что средний LTV у клиента 6-8 месяцев:

В итоге проведенных работ, нашими специалистами были выведены следующие рекомендации по креативам для клиента:

1. Нужно работать с потребностями ЦА
Если вы хорошо знаете свою аудиторию и их боли, то нужно и обращаться к ним.
Например, если у ЦА есть плохой опыт и раньше они пробовали заниматься йогой, но условия были неподходящие (зал был холодный, сырой, темный и пр.), то целесообразнее на баннере визуализировать то место, в которое хочется приходить. Хотя баннера и визуально приятны в это РК, информация (и текст и визуальная часть) никак не резонирует с болью аудитории.

Мы не стараемся навязывать свое субъективное восприятие или руководствоваться им. Так как может ошибаться и наш траффик-специалист, и маркетолог. Однако А/Б тесты помогают выявить лучший вариант, который приносит результат.

2. Новизна баннера
Клиент в этой Рекламной кампании настоял на использовании его баннеров и данные баннера использовались в прошлых кампаниях. Скорее всего, часть аудитории уже видела данные баннеры. Если в прошлый раз их это мало заинтересовало, то почему это должно произойти в этот раз?
Поэтому целесообразно под каждый запуск готовить новые баннеры.

3. Тексты объявлений
Также, как креативы, тексты должны обращаться к болям целевой аудитории

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!