Продвижение бесплатного занятия по йоге в социальных сетях

Цель проекта

Перед нами были поставлены задачи — продвижение мероприятия на площадке Instagram и Facebook, с целью сбор лид-форм на 2е группы занятий по 10 человек. Время на продвижение было выделено 17 дней перед проведением вводного занятия.

Что было сделано для продвижения бесплатного занятия по йоге

• Подбор аудиторий для рекламы
• Подбор интересов для сбора аудиторий
• Определение болей для сегментирования аудиторий
• Подготовка креативов для рекламной кампании
• Тестовый запуск рекламы
• Оптимизация бюджета после теста
• Добавление в рекламную кампанию новых креативов для определения гипотезы
• Оптимизация креативов после теста

Запуск тестовой недели был проведен на нескольких гипотезах и предположениях

• У проекта нет сайта, поэтому мы выбрали стратегию продвижения через рекламную цель — Генерация лидов. Сбор лид-форма на платформах Facebook и Instagram.
• Лид-форма позволяет быстро и недорого собирать заявки, но имеет минус: до 30% лидов являются нецелевыми. Пользователи могут просто забыть, что отправляли заявку, так как особых усилий для заполнения не прилагали. Поэтому при работе с лид формами целесообразнее ставить ручной ввод номера телефона и оперативно перезванивать клиенту, что увеличивает конверсия из потенциального клиента в покупателя.
• Мы решили уменьшить процент нецелевых лидов убрав в настройках лид-формы авто-заполнение номера телефона, чтобы номер не загружался автоматически и его нужно было вводить вручную. В этом случае стоимость заявки растет в цене, но зато они качественнее.
• У нас было несколько гипотез на старте, которые нужно было проверить: первая заключалась в том, что одна из аудиторий занятий по йоге — это люди с проблемами позвоночника. Вторая гипотеза заключалась в рекламных креативах: мы подготовили два вида баннеров: с адресом студии и без адреса.

Аудитории для рекламы

Нашим специалистом были собраны и разработаны целевые аудитории клиента. В итоге были созданы четыре целевые аудитории с сегментацией по возрасту, полу, территории, интересам:
ЦА 1: Вегетарианство — Ж 35-50 лет, территория: ул. Довженко,+7 км, интересы: правильное питание, вегетарианство, натуральные пищевые продукты, фрукторианство и т.д.
ЦА 2: Духовные практики — Ж 35-50 лет, территория: ул. Довженко,+7 км, интересы: медитация, мантра, просветление, духовная практика, самопознание, эзотерика и т.д.
ЦА 3: Йога — Ж 35-55 лет, территория: ул. Довженко,+7 км, интересы: Хатха-йога, Кундалини-йога, Карма-йога, Асана, Йога и т.д.
ЦА 4: Тестовая аудитория. Проблемы с позвоночником — ЖМ 35-50, интересы: Мануальная терапия, Межпозвоночный диск, Поясница, Позвоночник, Поясничные позвонки или Шейные позвонки и т.д.