Кейс Google Ads: продвижение недвижимости в Дубае +781 конверсий

Ведение контекстной рекламы

Наш клиент — компания, специализирующаяся на недвижимости в Дубае для инвестиций и жизни. Клиент уже работал ранее с поисковой рекламной Google ADS, но хотел масштабироваться. Клиент заметил, что конкуренты активно используют рекламу на YouTube, поэтому решил провести тестирование этого рекламного канала.

$1 856,71

бюджет рекламной кампании

1 648 568

показов рекламной кампании

428 428

просмотров рекламной кампании

44 967

кликов

$0,04

средняя цена клика

781

конверсий

$2,06

цена конверсии

Детали

ГЕО

Киев, Украина, Казахстан и Израиль

Целевая аудитория

Инвесторы и люди, заинтересованные в покупке недвижимости в Дубае для жизни.

Ниша

Недвижимость

Перед нами поставили задачу увеличить количество потенциальных клиентов через новый источник рекламы. Их интересовало привлечение внимание потенциальных инвесторов, которые ищут недвижимость в Дубае для получения прибыли и комфортной жизни.

Задача

Нашей главной целью было изучить прошлые запуски рекламы и разработать стратегию, которая будет актуальна для клиента.
Услуга: Продажа недвижимости в Дубае под инвестиции и жизнь.
Цель: Привлечение целевого трафика и повышение конверсий.
Трафик: Google Ads
Срок работы: 1 месяц

Ход работ

Анализ целевой аудитории и конкурентной среды

На первом этапе мы провели детальный анализ предыдущих рекламных запусков клиента, изучили целевую аудиторию и проанализировали конкурентов. Основной фокус был направлен на инвесторов и людей, заинтересованных в недвижимости для жизни. Для этого учли особенности клиентов из Киева, Казахстана и Израиля, которые, по анализу за последние три месяца, показывали наибольший интерес к покупке недвижимости в Дубае.

Разработка рекламных креативов

Мы разработали 5 сценариев видеороликов по формуле AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) с акцентом на виды недвижимости в Дубае, комфорт жизни в регионе и инвестиционные выгоды. Важным элементом стало отображение конкретных результатов и цифр из кейсов компании. Эти ролики предназначались для привлечения целевого трафика на сайт клиента.

Настройка рекламы и запуск кампании

Настроили рекламные кампании, используя таргетинг на инвесторов и покупателей недвижимости для жизни в Дубае. Мы учли данные геоанализа и сосредоточились на Киеве, Казахстане и Израиле. Было настроено отслеживание конверсий с помощью Google Analytics и Google Tag Manager, чтобы измерять эффективность кампании. Мы также предложили клиенту подключить Microsoft Clarity для более глубокого анализа поведения пользователей на сайте.

Оптимизация ставок и аудитории

После запуска рекламных кампаний мы регулярно анализировали результаты и корректировали ставки, добавляли новые целевые аудитории и оптимизировали креативы. Провели тестирование нескольких аудиторий и исключили менее эффективные, чтобы сосредоточить бюджет на наиболее результативных сегментах.

Ведение и масштабирование рекламной кампании

В ходе ведения кампании мы отслеживали показатели, такие как CTR, стоимость клика и коэффициент конверсии, что позволило улучшать результаты. На основе анализа данных и показателей эффективности были внесены корректировки для дальнейшего повышения эффективности кампании. Например, самой результативной оказалась аудитория из Казахстана с коэффициентом конверсии 0,44%.

Работа над проектом по недвижимости

Подбор аудиторий и группировка: провели детальный анализ целевой аудитории и определили группы с общими интересами и характеристиками. Например, мы учитывали интересы, финансовую стабильность, опыт в инвестировании и многое другое.

Проработка географического таргетинга: при формировании рекламной стратегии мы учли информацию о странах и городах, на которые следует направлять рекламу. Эта информация была предоставлена нам клиентом на основании анализа последних трех месяцев, где было больше всего клиентов, которые приобрели объекты. В данном случае эти страны были Казахстан, Киев и Израиль.

Создание рекламных объявлений: разработали 5 сценариев для рекламных видео, которые основаны на формуле AIDA. Для хуков сценария использовали виды на недвижимость в Дубае, комфортную жизнь в этом регионе и выгоды инвестирования (отображение цифр и результатов из кейсов компании).

Создание рекламной стратегии и настройка рекламы:

учли целевую аудиторию, которая состояла из инвесторов и заинтересованных в приобретении недвижимости в Дубае для проживания.
согласовали количество видеороликов, рекламный бюджет и структуру рекламной кампании с нашими клиентами. Важным элементом был учет анализа последних трех месяцев, который показал нам, откуда больше всего приходят клиенты, которые приобретают объекты.
проверили правильность настройки рекламы и требования по доступу к Google Analytics и Google Tag Manager. Это позволило нам обеспечить точность измерения результатов и выполнения рекламных целей.
рекомендовали клиенту установить код отслеживания поведения пользователей Clarity от компании Microsoft. Это позволило нам анализировать не только результаты рекламного кабинета, но и реальное поведение пользователей на сайте. С помощью этих данных мы могли выявить эффективность рекламы, определить проблемные моменты и усовершенствовать рекламную стратегию.

Важно отметить особенность, в рекламном объявлении и на сайте потенциальному клиенту предлагали получить каталог объектов, которые он получал через WhatsApp. У клиента есть официальный WhatsApp, который через коннектор подключен к CRM, а не через чат-бот. Мы рекомендуем использовать подключение через специальный чат-бот, так как позволило бы настраивать рекламу в зависимости от различных этапов воронки и достигать глубокой оптимизации рекламной кампании. Но из-за его отсутствия – настроили цель клик по кнопке мессенджера.

Корректировка ставок и стратегий: систематически анализировали результаты, включая CTR (процент кликов), средства за клики, конверсии и другие показатели. Мы активно корректировали ставки и стратегии, чтобы максимизировать результаты и обеспечить оптимальный ROI (возврат инвестиций).

Самая результативная аудитория: 0,44% конверсии по Казахстану

Продажа недвижимости жилой недвижимости
Продала коммерческой недвижимости

Результаты продвижения недвижимости в Дубае

Основные показатели

$1 856,71

бюджет рекламной кампании

1 648 568

показов рекламной кампании

428 428

просмотров рекламной кампании

44 967

кликов

$0,04

средняя цена клика

781

конверсий

$2,06

цена конверсии

Одной из особенностей рекламы в сфере недвижимости всегда был долгий срок принятия решения. По словам клиента, средний срок составляет несколько месяцев.

Однако уже в течение первого месяца ведения рекламы клиент получил несколько авансовых платежей за приобретение квартир, что стало дополнительной мотивацией продолжать нашу работу.

Подытоживая нашу работу, в течение периода рекламной кампании мы достигли следующих результатов:

Показы: 1 648 568
CTR: 3,71%
Клики: 44 967
Коэффициент конверсии: 2,14%
Средняя цена клика: $0,04
Конверсии (переход WhatsApp для общения с менеджером): 781
Цена лида: $2,06
Цена целевода лида: $32 (информацию предоставил клиент)
Коэффициент просмотров: 21,85%.
Просмотры: 428 428
Расходы: 1 856,71$

Обзор рекламного кабинета

Показатели кампании (Киев)

Показатели кампании (Казахстан)

Показатели кампании (Израиль)

Выводы

Наша рекламная кампания успешно привлекла внимание целевой аудитории и принесла значительное количество конверсий из Казахстана. Мы продемонстрировали, что Google ads может быть мощным инструментом для привлечения инвесторов и потенциальных покупателей в сфере инвестиционной недвижимости.

Наш план на будущую работу включает в себя:

Изменение ГЕО таргетинга.
Исключение менее эффективных аудиторий.
Создание дополнительных целевых аудиторий.
Совершенствование существующих аудиторий.
Удаление неэффективных креативов.

Хотите получить индивидуальное решение и профессиональную поддержку? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!