Кейс по продвижению концертов + таргетированная реклама = кейс по увеличению продаж билетов в Facebook и Instagram

Создание SMM-стратегии

В наше агентство обратилось одесское концертное агентство, которое организовывает концерты со звездами различного масштаба. Агентством планировался концерт, где выступал Михаил Казиник, который известен как лектор-музыковед, педагог, теле- и радиоведущий, популяризатор классической музыки.

339 $

бюджет рекламной кампании

304 261

просмотров рекламной кампании

72 416

охваченных пользователей

2 467

переходов на сайт

0,11$

стоимость за переход

Детали

ГЕО

Одесса, Украина

Целевая аудитория

Бизнесмены, чиновники, люди, интересующиеся классической музыкой, имеющие музыкальное образование

Ниша

Шоу-бизнес

Цель проекта

Перед нами были поставлены задачи — продвижение мероприятия на площадке Instagram и Facebook, привлечения заинтересованных пользователь с целью приобрести билет на концерт.

Ход работ

Проработка аудитории и подготовка стратегии

Совместно с клиентом проработали аудитории для рекламы и сегментировали их по возрасту, полу, территории и интересам.

Создание и настройка рекламных кампаний

Подготовили креативы для рекламной кампании и запустили тестовые объявления. Разделили рекламные кампании по целям: вовлеченность, трафик на сайт, охват. Оптимизировали бюджет после тестирования.

Запуск и мониторинг рекламных кампаний

Запустили рекламные кампании с 15 мая по 10 июня. Постоянно отслеживали результаты и вносили корректировки для повышения эффективности.

Что было сделано для проекта

Проработка аудиторий для рекламы
Подбор интересов для сбора аудиторий
Подготовка креативов для рекламной кампании
Тестированный запуск рекламы
Оптимизация бюджета после теста

Нашим специалистом были собраны и разработаны целевые аудитории клиента. В итоге были созданы четыре целевые аудитории с сегментацией по возрасту, полу, территории, интересам:

Бизнесмены, возраст 25+

Территория: Одесса
Возраст: 25-55
Должности: предприниматель, владелец бизнеса, основатель компании и т.д. Интересы: музыка, классическая музыка, симфония и т.д.

Чиновники, возраст 30+

Территория: Одесса
Возраст: 30-50
Должности: государственный служащий, муниципалитет, политик и т.д.
Интересы: музыка, классическая музыка, симфония и т.д.

Люди имеющие музыкальное образование, возраст 23-60

Территория: Одесса
Возраст: 23-60
Образование: Музыкальная педагогика,
Должность: преподаватель музыки, композитор, преподаватель игры на пианино, преподаватель игры на скрипке, преподаватель вокала, музыкальный инструктор и т.д

Основная аудитория

Территория: Одесса
Возраст: 21-55
Интересы: Teatro Music Hall, классическая музыка, концерты, музыкальные фестивали, променадные концерты, мюзик-холл, развлечения, музыкальный театр, симфония и т.д.

Рекламные компании разделили по целям:

Вовлеченность
Трафик на сайт
Охват

Что получил клиент от продвижения концертов + таргетированной рекламы

Основные показатели

339 $

бюджет рекламной кампании

304 261

просмотров рекламной кампании

72 416

охваченных пользователей

2 467

переходов на сайт

0,11$

стоимость за переход

Отчетный период: 15.05.-10.06
Потраченная сумма: 339$
Показы рекламы в целом: 304 261 просмотров
Количество охваченных пользователей: 72 416 пользователь

Теперь рассмотрим продвижение по отдельным целям

Рекламная кампания с целью Трафик на сайт

Потраченная сумма: 278$
Показы рекламы в целом: 259 130 просмотров
Количество охваченных пользователей: 57 280 пользователей
Переходы на сайт: 2 467 переходов
Интерес аудитории: 0,95%
Стоимость за переход: 0,11$

Потратили 287 ye, охватили 57 280 пользователей и получили 2 467 переходов на сайт покупки билетов.

Рекламная кампания с целью Вовлеченность в публикацию

Потраченная сумма: 48$
Показы рекламы в целом: 6 676 просмотров
Количество охваченных пользователей: 7 138 пользователей
Взаимодействий с постом: 3 217 переходов
Стоимость за взаимодействие: 0,02$

Разработали механики двух розыгрышей: розыгрыш билета через отметку друга и розыгрыш диска через репосты на страницу. Потратили 48 ye, охватили 7 138 пользователей и получили 3 217 взаимодействий (клики, лайки, комментарии).

Рекламная кампания с целью Охват

Потраченная сумма: 12$
Показы рекламы в целом: 28 455 просмотров
Количество охваченных пользователей: 23 198 пользователей
Стоимость за 1000 пользователей: 0,52$

Потратили 12 ye, охватили 23 198 пользователей.

Выводы

На рекламную потратили 339$ и охватили 72 416 пользователей.
Получили 2 467 переходов на сайт покупки билетов. Средняя стоимость клика 0,11$.
Запущены аудитории «Чиновники» интересующиеся классической музыкой, «Основная аудитория» с интересами концерты и классическая музыка, «Бизнесмены» от 25 с интересами классическая музыка,а также преподаватели и учащиеся музыкальных заведений и профессий
Теплая аудитория интерес — 2,04%
Подключали рекламу в Stories, но интереса у пользователей находящихся в Stories нет. Показатель CTR ниже среднего — 0,03%. Так как показатель ниже среднего, поэтому было принято решение отключить эти каналы и перераспределить бюджет в платформы Facebook и Instagram.
Самая заинтересованная аудитория — это «Бизнесмены» — 1,17% CTR и «Чиновники» — 1,21%.
Аудитория с музыкальным образованием — 1,03% и аудитория «Основной аудитории» — 0,89%

Клиент остался доволен эффективным сотрудничеством и продажей большого количества билетов через сайт.
Данные по продажам билетов клиент не предоставил, а мы в свою очередь не могли — это отследить, тк продажи билетов совершалась на билетном агрегаторе, который запрещает размещать сторонние средства аналитики и не предоставляет доступ к своим.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!