Продвижение мастер-класса от школы кинологов с помощью рекламы в YouTube

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

В нашу компанию обратилась школа кинологов с продвижением мастер-класс для онлайн-обучения дрессировки собак на рынке СНГ. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании опустим. Клиент был нацелен на привлечение подписчиков в бот, которой в дальнейшем перенаправлял бы их на бесплатный мастер-класс и закрывал бы под конец на покупку курса.

$615,96

бюджет рекламной кампании

243 096

охвачено пользователей

998

совершенных конверсий

$0,62

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

Крупные города СНГ

Целевая аудитория

Владельцы собак, заинтересованные в обучении и дрессировке, любители собак, планирующие завести или недавно завевшие питомца, профессиональные кинологи и инструкторы по дрессировке

Ниша

Кинология онлайн

Ранее клиент уже пытался запускать рекламную кампанию. Работая с двумя предыдущими подрядчиками по трафику с YouTube, заказчик не получил желаемых результатов. Именно поэтому наше сотрудничество началось с запуска тестовой рекламы, которая длилась месяц. Главным критерием эффективности являлась стоимость конечной регистрации.

Задача

Клиент: школа кинологов
Продукт: бесплатный онлайн мастер-класс по дрессировке собак
Цель: 1000 регистрации с ценой до $1
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ продукта и целевой аудитории

Вместе с клиентом проанализировали цепочку взаимодействия потенциальных клиентов с ботом, который перенаправляет на мастер-класс. Проработали портрет целевой аудитории, включая интересы, боли и потребности, чтобы создать точные и релевантные рекламные посылы.

Оптимизация существующих рекламных креативов

Клиент предоставил ранее использовавшиеся рекламные видео. Мы предложили рекомендации по их оптимизации без необходимости создания новых видео. Разбили одно длинное видео на три коротких ролика длительностью 30-40 секунд для создания более эффективных и последовательных видеокреативов.

Настройка глубокой аналитики (план на будущее)

Рекомендовали клиенту настроить глубокую аналитику для более точного отслеживания и коррекции аудиторий, а также для понимания окупаемости трафика. Клиент согласился сделать это после подтверждения эффективности рекламы.

Запуск тестовой рекламной кампании

Запустили тестовую рекламную кампанию на YouTube с использованием формата Trueview for Action, ориентированного на генерацию лидов. Целью было достижение 1000 регистраций с ценой до $1.

Мониторинг и оптимизация рекламной кампании

В процессе кампании регулярно отслеживали ключевые метрики, корректировали ставки, отключали неэффективные объявления и аудитории.

Работа над проектом с продвижением мастер-класса от школы кинологов

Перед запуском рекламной кампании мы изучили как устроена цепочка обучения и бот, который перенаправлял клиентов. Также мы проработали вместе с клиентов портрет целевой аудитории, чтобы лучше понимать боли и желания потенциальных покупателей.

Поскольку у клиента уже были готовые рекламные видео, которые он использовал в двух предыдущих рекламных кампаниях до начала сотрудничества с нашим агентством, мы не писали абсолютно новые сценарий. Мы дали несколько рекомендаций, которые необходимо было учесть клиенту уже при корректировке существующих роликов без необходимости снимать новые видео.

Также мы предложили разбить одно длинное рекламное видео на три коротких ролика длительностью по 30-40 секунд, которые были идеальным вариантом для создания последовательных видеокреативов.

При работе по продвижению авто запусков, мы всегда предлагаем заказчику настроить глубокую аналитику, которая позволяет в дальнейшем отслеживать и корректировать аудитории, и самое важно видеть окупаемость. Это поможет добиться большего взаимодействия с пользователями, которые лучше всего покупает. В таком случае цена на регистрацию самого вебинара будет вторичной.

Клиенту в целом эта идея очень понравилась, Но так как до этого два подрядчика по YouTube не показали должного результата, клиент решил первичную поработать с нами по тем KPI которые он выставил в виде количества регистрации и необходимой стоимости. По достижению таких результатов он уже был готов к настройке глубокой аналитики.

После получения от клиента готовых видеоматериалов мы перешли к запуску тестовой кампанию на YouTube. В качестве основного формата компании для лидогенерации был выбран Trueview for Action.

Итоги работы для школы кинологов

Основные показатели

$615,96

бюджет рекламной кампании

243 096

охвачено пользователей

998

совершенных конверсий

$0,62

стоимость конверсии

Обзор рекламного кабинета:

Аналитика канала

Показатель просмотров рекламной кампании составил 38,6 тысяч, средняя цена которых – $0,016

Показатель просмотров рекламной кампании
Обзор в разрезе аудиторий:

Обзор в разрезе аудиторий

Выводы

В итоге клиент остался доволен результатами продвижения, так как они соответствуют его поставленной задаче. Нам удалось привлечь людей на мастер-класс, который по закрытию потом привел к покупке платного курса. Мы планируем продолжить сотрудничество и продвигать следующие запуски клиента.

Перед стартом работ на второй месяц мы выполнили работу по настройке глубокой аналитики и со второго месяца уже видим непосредственно окупаемость трафика.

Заинтересованы в продвижении путем запуска рекламной кампании на YouTube? Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!