Продвижение школы психологии ROAS 780%: продвижение инфобизнеса с помощью YouTube рекламы

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

В этом кейсе мы рассмотрим сотрудничество с клиентом из Казахстана. Это образовательный проект, а именно школа психологии для подготовки и повышения квалификации психологов. С ним мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем.

$5 360

бюджет рекламной кампании

16 727

охвачено пользователей

1 130

совершенных конверсий

$4,76

стоимость конверсии

780%

ROAS

Детали

ГЕО

Казахстан

Целевая аудитория

Женщины, 27-40 лет

Ниша

Онлайн-школа психологии

Школа построена на личном бренде основателя, который через свою экспертность продвигает бизнес. К нам они обратились для проработки стратегии продвижения нового продукта. У компании проработана продуктовая матрица, которая включает:

бесплатный вебинар;
основной курс;
дополнительные курсы;
курирование.

Также мы первично оценивали рекламные инструменты для продвижения вебинара. После оценки экспертов по платному трафику и маркетолога, сделали вывод – релевантно начинать продвигать вебинар через рекламу на YouTube. Это основано на гибкости рекламного кабинета Google Ads и возможности раскрытия мессенджа через видео рекламу.

Задача

Клиент: школа психологии через личный бренд
Цель: более 400 заявок на онлайн-вебинар
Трафик: YouTube — Video Action
Цена конверсии: до $6
Срок работы: 2 месяца
Окупаемость рекламы: >200%

Цель продвижения – протестировать и получить больше целевого трафика на вход в воронку. Для этого мы можем запустить 3 рекламных ролика с приглашаем навебинар, чтобы привлечь больше посетителей. Также подготовили 2 видео для ремаркетинга.Клиент уже пробовал продвигаться через Instagram и Facebook, но эти каналы приносили регистрации по довольно высокой цене — от 7,6 до 8,2 долларов за бесплатный продукт. В результате было принято решение изучить новый источник трафика, а именно YouTube.

Ход работ

Анализ и подготовка рекламного аккаунта

Проанализировали статус рекламного аккаунта клиента и результаты предыдущих кампаний. Оценили качество материалов, которые использовались в рекламе, и корректность настроек Google Analytics. Проверили веб-сайт, на который будет направлен трафик, на соответствие требованиям эффективности и конверсии.

Разработка уникального предложения и сценариев для рекламы

Провели глубокий анализ потребностей и болей целевой аудитории. Разработали уникальное торговое предложение (УТП) для воронки, чтобы усилить привлекательность продукта. Разработали сценарии для трех основных видеороликов и двух роликов для ремаркетинга, с акцентом на создание доверия и вовлечение аудитории.

Настройка таргетинга и запуск рекламной кампании

Настроили таргетинг по интересам, ключевым запросам и аудиториям, включая особые и смешанные аудитории, чтобы максимизировать охват среди женщин 27-40 лет, заинтересованных в курсах психологии. Запустили кампанию в формате Video Action, который позволяет увеличить количество конверсий благодаря заметному призыву к действию и оверлею с кнопкой, переходящей на сайт клиента.

Тестирование и оптимизация рекламных кампаний

В ходе кампании регулярно анализировали результаты, тестировали различные креативы и аудитории. Оптимизировали ставки и бюджеты для достижения максимальной окупаемости рекламы. Корректировали сценарии и таргетинг на основе полученных данных, чтобы улучшить ключевые показатели эффективности.

Подготовка отчетности и рекомендации для дальнейшего продвижения

Подготовили отчет с ключевыми показателями эффективности, включая стоимость конверсии и ROAS. Представили клиенту анализ эффективности кампании и рекомендации по дальнейшему продвижению, включая возможное расширение охвата и улучшение рекламных материалов.

Комментарий специалиста

Мы с уважением относимся к каждому клиенту и с грамотным подходом формируем сценарии для каждого из них. Мы проводим анализ наблюдений, выявляем их потребность и поведение, чтобы подобрать идеальные мессенджи для каждой ЦА. Мы также подбираем мотивирующие факторы, чтобы вдохновить клиентов и помочь достичь поставленных целей.

Реализация продвижения курса отношений

Перед каждым проектом мы уделяем особое внимание составной части, чтобы определить важные направления и приоритеты. В рамках предварительной подготовки мы анализируем:

статус рекламного аккаунта и прошлых запущенных кампаний;
качество материалов, которые используются в рекламе;
настройки Google Analytics;
веб-сайт, на который будет направлен трафик.

Наша цель – заинтересовать, создать доверие у клиента и помочь ему добиться успеха.

Стратегия продвижения курса с помощью YouTube-рекламы

С целью достижения успеха, мы выбрали видеорекламу на YouTube в качестве нашей стратегии продвижения. Видеомаркетинг позволяет привлекать внимание и качественно передавать сообщения.

Был выбран формат Video Action. Он дает возможность увеличить количество задействованных клиентов и привлечь их внимание. Это охватывает пользователей с помощью наблюдаемого призыва к действию, кнопки в виде оверлея*.

*Оверлей – это кнопка, которая появляется поверх объявления. При нажатии на него пользователь переходит на сайт рекламодателя или другую площадку.

Пример оверлей рекламы

Таргетинг в YouTube мы предложили настраивать по таким критериям:

Интересы: онлайн курсы, вопросы семьи
Особые и комбинированные (до февраля): подборки курсов коучинга, курсов психологии, сайтов по курсам психологии
Ключевые запросы: “обучиться психологии”, “курсы психологии”, “психология с нуля” и прочее.
По аудиториям: особые аудитории, смешанные аудитории, заинтересованным покупателям.

Результаты платного продвижения курса отношений

Основные показатели

$5 360

бюджет рекламной кампании

16 727

охвачено пользователей

1 130

совершенных конверсий

$4,76

стоимость конверсии

780%

ROAS

Мы начали запуск с трех основных роликов и двух роликов для ремаркетинга, где использовали несколько типов рекламных призывов. Основная цель — получить регистрацию на вебинар. Какие результаты мы получили:

За первый месяц:
Отчетный период: 01.12 — 28.12
Использовано бюджета: $2 022
Охвачено пользователей: 5 311
Совершенных конверсий: 427
Стоимость конверсии: $4,73

Результаты продвижения за первый месяц

За второй месяц:
Отчетный период: 03.01 — 31.01
Использовано бюджета: $3 338
Охвачено пользователей: 11 416
Совершенных конверсий: 703
Стоимость конверсии: $4,8

Результаты продвижения за второй месяц

Общий результат за 2 месяца рекламной кампании:
Отчетный период: 01.12 — 31.01
Использовано бюджета: $5 360
Охвачено пользователей: 16 727
Совершенных конверсий: 1130
Стоимость конверсии: $4,76

По итогу 2 месяцев окупаемость рекламы (ROAS): 780%

Хорошие результаты с видео рекламы для автовебинаров возможен только в том случае, когда у клиента присутствует обязательно отдел продаж.

Выводы

Рекламная кампания на YouTube для курса «Психолог консультант» оказалась успешной с точки зрения охвата и генерации лидов. Кампания смогла охватить большое количество людей из целевой аудитории и привлечь значительное количество лидов. В целом, рекламная кампания стала хорошей инвестицией и помогла им достичь своих целей по расширению охвата и привлечению большего количества потенциальных клиентов.

Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!