Ефективна реклама нерухомості за допомогою Google Ads

Послуги ведення контекстної реклами

До нашої компанії звернувся київський забудовник для отримання приросту нових лідів. З цим клієнтом було підписано NDA, тому назву магазину не розголошуємо. Раніше клієнт запускав рекламні кампанії, деякі з них були успішними. Але з часом вартість конверсії почала підійматися до критичного рівня, і треба було змінити підрядника.

$5 000

бюджет рекламної кампанії

486

конверсій отримано

$36,91

середня ціна за конверсію

10%

відсоток закриття угод

от 45 000$

середня ціна квартири

Деталі

ГЕО

Україна

Цільова аудиторія

Люди, які планують купівлю нерухомості, молоді сім'ї та пари, інвестори в нерухомість

Ніша

Нерухомість

Ми провели аудит рекламного кабінету й сайту. У підсумку відзначили кілька «похибок» і те, що аналітиці не приділяється належна увага. Адже специфіка цієї ніші полягає в тому, що «конверсію» користувачі можуть здійснити через певний час і на іншому майданчику (цикл ухвалення рішення: порівнюють, думають і радяться). У результаті отримуємо хибні висновки щодо ефективності рекламної кампанії.

Завдання

Бізнес: житловий комплекс у Києві
Мета: дзвінки та заявки
Трафік: Google Ads
Термін роботи: 6 місяців

Хід робіт

Аудит рекламного кабінету та аналітики

Ми провели повний аудит рекламного кабінету і сайту клієнта. Виявили, що однією з ключових проблем було недостатнє налаштування аналітики. Специфіка ринку нерухомості передбачає, що цикл ухвалення рішення про покупку тривалий - потенційні клієнти можуть повернутися через кілька днів або тижнів. Це не було враховано у звітності, що призвело до неправильних висновків щодо ефективності реклами. Також ми виявили недоліки в таргетингу і налаштуваннях рекламних кампаній.

Розробка стратегії просування

Ми запропонували клієнту комплексну стратегію, що включає пошукову і банерну рекламу, а також ремаркетинг. Основний акцент було зроблено на пошукову рекламу, яка приносила стабільні результати раніше. Ми також додали інші рекламні формати від Google для тестування.

Налаштування пошукової реклами

Ми налаштували пошукову рекламу за такими напрямами: 1. Комерційні запити: ключові слова, пов'язані з купівлею новобудов у різних районах Києва. 2. Низькочастотні запити: таргетинг на ключові запити зі згадкою конкурентів. 3) Брендові запити: реклама за ключовими словами, пов'язаними з назвою житлового комплексу для максимальної видимості бренду.

Налаштування банерної реклами

Ми запустили банерну рекламу за ключовими словами та інтересами користувачів: 1. Ключові слова: запити, пов'язані з купівлею та орендою нерухомості. 2. особливі аудиторії: аудиторії, створені на основі ключових слів і поведінки користувачів, які цікавляться нерухомістю та новобудовами. 3. аудиторії за темами та інтересами.

Налаштування ремаркетингу

Для ремаркетингу ми сегментували аудиторії за діями на сайті, щоб нагадати користувачам про пропозицію і повернути їх для завершення угоди.

Ведення та оптимізація рекламних кампаній

У процесі ведення рекламних кампаній ми регулярно відстежували метрики, відключали неефективні ключові слова та оголошення, коригували таргетинг. Це дало змогу стабілізувати вартість конверсії та підтримувати потік заявок на купівлю квартир.

Рішення для київського забудовника

При розробці стратегії просування зупинилися на пошуковій рекламі, а також тестуванні інших форматів від Google. В цьому кейсі ми покажемо саме роботу з пошуковою рекламою, яка приносила 2,5 роки стабільний результат за умови своєчасної корекції та оновлення кампаній.

Під час налаштування реклами ми використовували наступне:

1. Пошукова реклама:

за комерційними запитами: ключі, пов’язані з пошуком новобудов у районі;
на запити, пов’язані з новими квартирами у районі;
на низькочастотні запити, які містили в собі згадку конкурентів;
брендові запити для максимальної видимості.

2. Банерна реклама:

За ключовими словами;
Особливі аудиторії за інтересами (збірки з ключових слів, баз, сайтів конкурентів та інше);
Аудиторії за інтересами й темами;
Кампанія в Gmail.

3. Ремаркетинг

Ці кампанії були розділені за сегментами.

Реалізація просування нерухомості

Основні показники

$5 000

бюджет рекламної кампанії

486

конверсій отримано

$36,91

середня ціна за конверсію

10%

відсоток закриття угод

от 45 000$

середня ціна квартири

За підсумком реалізації проєкту за період з травня 2019 до серпня 2022 року ми отримали такі результати:

Рекламний бюджет: 140 000 UAH / $5000
Отримано конверсій: 486
Середня ціна за конверсію: $36,91

Відсоток закриття угод: 10%
Період закриття угод: від 1 тижня до 1 місяця
Середня ціна квартири: від $45 000

Огляд рекламного кабінету:

Висновки

Всього за шість місяців ведення рекламної кампанії замовник отримав бажані результати – потік нових клієнтів на придбання нерухомості в цьому ЖК.

Тому, після отримання результатів кампанії, було вирішено продовжити показувати оголошення клієнта в КМС і пошуку Google, щоб підтримувати кількість заявок, які надходять, на стабільному рівні.

Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні платного трафіку під ключ. Залишайте заявку, і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!