Эффективная реклама недвижимости с помощью Google Ads

Ведение контекстной рекламы

В нашу компанию обратился киевский застройщик для получения притока новых лидов. С данным клиентом был подписан NDA, поэтому название магазина упустим. Ранее клиент запускал рекламные кампании, некоторые из них были успешны. Но со временем стоимость конверсия начала подниматься до критического и потребовалось сменить подрядчика.

$5 000

бюджет рекламной кампании

486

конверсий получено

$36,91

средняя цена за конверсию

10%

процент закрытия сделок

от $45 000

средняя цена квартиры

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Люди, планирующие покупку недвижимости, молодые семьи и пары, инвесторы в недвижимость

Ниша

Недвижимость

Мы провели аудит рекламного кабинета и сайта. В итоге отметили несколько “погрешностей” и то, что аналитике не уделяется должное внимание. Ведь специфика данной ниши заключается в том, что “конверсию” пользователи могут совершить спустя какое-то время и на другой площадке (цикл принятия решения: сравнивают, думают и советуются). В результате получаем неверные выводы по эффективности рекламы кампании.

Задача

Бизнес: жилой комплекс в Киеве
Цель: звонки и заявки
Трафик: Google Ads
Срок работы: 6 месяцев

Ход работ

Аудит рекламного кабинета и аналитики

Мы провели полный аудит рекламного кабинета и сайта клиента. Обнаружили, что одной из ключевых проблем была недостаточная настройка аналитики. Специфика рынка недвижимости подразумевает, что цикл принятия решения о покупке длительный — потенциальные клиенты могут вернуться спустя несколько дней или недель. Это не было учтено в отчетности, что привело к неверным выводам по эффективности рекламы. Также мы выявили недостатки в таргетинге и настройках рекламных кампаний.

Разработка стратегии продвижения

Мы предложили клиенту комплексную стратегию, включающую поисковую и баннерную рекламу, а также ремаркетинг. Основной упор был сделан на поисковую рекламу, которая приносила стабильные результаты ранее. Мы также добавили другие рекламные форматы от Google для тестирования.

Настройка поисковой рекламы

Мы настроили поисковую рекламу по следующим направлениям: 1. Коммерческие запросы: ключевые слова, связанные с покупкой новостроек в разных районах Киева. 2. Низкочастотные запросы: таргетинг на ключевые запросы с упоминанием конкурентов. 3. Брендовые запросы: реклама по ключевым словам, связанным с названием жилого комплекса для максимальной видимости бренда.

Настройка баннерной рекламы

Мы запустили баннерную рекламу по ключевым словам и интересам пользователей: 1. Ключевые слова: запросы, связанные с покупкой и арендой недвижимости. 2. Особые аудитории: аудитории, созданные на основе ключевых слов и поведения пользователей, интересующихся недвижимостью и новостройками. 3. Аудитории по темам и интересам.

Настройка ремаркетинга

Для ремаркетинга мы сегментировали аудитории по действиям на сайте, чтобы напомнить пользователям о предложении и вернуть их для завершения сделки.

Ведение и оптимизация рекламных кампаний

В процессе ведения рекламных кампаний мы регулярно отслеживали метрики, отключали неэффективные ключевые слова и объявления, корректировали таргетинг. Это позволило стабилизировать стоимость конверсии и поддерживать поток заявок на покупку квартир.

Решение для киевского застройщика

При разработке стратегии продвижения, остановились на поисковой рекламе, а также тестирования других форматов от Google. В данном кейсе покажем именно работу с поисковой рекламой, которая приносила 2,5 года стабильный результат, при своевременной коррекции и обновлении кампаний.

При настройке рекламы, мы использовали следующее:

1. Поисковая реклама:

по коммерческим запросам: ключи связанные с поиском новострек по району;
на запросы связанные с новыми квартирами по району;
на низкочастотные запросы, которые включали в себя упоминание конкурентов;
брендовые запросы для максимальной видимости.

2. Баннерная реклама:

По ключевым словам;
Особые аудитории по интересам (сборки из ключевых слов, баз, сайтов конкурентов и прочее);
Аудитории по интересам и темам;
Кампания в Gmail.

3. Ремаркетинг
Данные кампании были разделены по сегментам.

Результаты продвижения недвижимости

Основные показатели

$5 000

бюджет рекламной кампании

486

конверсий получено

$36,91

средняя цена за конверсию

10%

процент закрытия сделок

от $45 000

средняя цена квартиры

По итогу реализации проекта за период с мая 2019 по август 2022 мы получили следующие результаты:

Рекламный бюджет: 140 000 UAH\$5000
Получено конверсий: 486

Ср. цена за конверсию: $36,91
Процент закрытия сделок: 10%
Период закрытия сделок: от 1 недели до 1 месяца
Ср. цена квартиры: от $45 000

Обзор рекламного кабинета:

Выводы

Всего за шесть месяцев ведения рекламной кампании, заказчик получил желаемые результаты — поток новых клиентов на приобретение недвижимость в данном ЖК.

Поэтому, после получения результатов кампании, было решено продолжить показывать объявления клиента в КМС и поиск Google, чтобы поддерживать количество поступающих заявок на стабильном уровне.

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении платного трафика под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!