Генерація лідів за допомогою YouTube. Кейс: онлайн-школа рукоділля

Послуги ведення контекстної реклами

Восени 2020 року до нас звернулася Ірина Невзорова - власниця онлайн-школи в'язання. Їй потрібен був новий канал для залучення трафіку на автовебінар. Ми запропонували використовувати YouTube.

3 318

реєстрацій

$0,82

ціна реєстрації

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Жінки, які захоплюються в'язанням і рукоділлям, в'язальниці-початківці

Ніша

Онлайн-школа рукоділля

Через місяць нашої роботи ми отримали 1188 реєстрацій на автовебінар по 44 рубля або $0,57.

Цього разу ми хочемо поділитися результатами ще однієї рекламної кампанії для Ірини, але вже з більшим бюджетом і цілями.

Завдання

Клієнт: Онлайн-школа рукоділля
Мета:

3000+ реєстрацій на автовебінари на місяць
Ціна реєстрації до $1,5

Джерело трафіку: YouTube Trueview For Action

Хід робіт

Аналіз бізнесу та цільової аудиторії

Ми почали з аналізу цільової аудиторії (люди, які цікавляться рукоділлям, в'язанням, майстер-класами), щоб налаштувати таргетинг найефективніше. На основі аналізу було виділено інтереси, ключові запити та вподобання аудиторії.

Коригування таргетингу та налаштування кампаній

Розширили гео-таргетинг з вузького на весь СНД, що дало змогу охопити більше цільової аудиторії та знизити конкуренцію. Прибрали ПК з таргетингу, оскільки ліди з ПК були дорожчими, ніж з мобільних пристроїв. Підкоригували частоту показів і переглядів (зробили співвідношення 10 до 1 для оптимізації показів). Виключили неефективні аудиторії, які показували високу вартість ліда, замінивши їх на нові особливі аудиторії та списки ремаркетингу. Додали кілька сотень ключових запитів, які шукає цільова аудиторія. Розширили список виключених каналів і мінус-слів, щоб запобігти зливанням бюджету на нерелевантні запити і канали. Поставили UTM-мітки для наскрізної аналітики, що дало змогу краще відстежувати ефективність різних аудиторій і креативів.

Робота з рекламним креативом

Від рекламного креативу залежить 80% успіху кампанії, тому ми тестували кілька варіантів відеокреативів. Після аналізу результатів відібрали найбільш ефективне відео та запустили основну рекламну кампанію саме з цим роликом.

Оптимізація кампаній і ведення рекламної кампанії

Ми регулярно відстежували показники кампанії, відключали неефективні групи оголошень і коригували ставки для поліпшення результатів. Цей процес дозволив мінімізувати витрати на неефективні аудиторії та сфокусуватися на найбільш результативних.

Робота над рекламними кампаніями для онлайн-школи рукоділля

У процесі роботи над рекламними кампаніями ми стежимо за ефективністю аудиторій, коригуємо ставки та відключаємо неефективні групи оголошень.

Для того, щоб отримати мінімальну ціну за лід при максимально можливій конверсії, ми скоригували налаштування рекламної кампанії:

Розширили таргетинг з москва і область, санкт-петербург і область на СНД.
З пристроїв прибрали ПК, оскільки, за статистикою, ціна за лід з ПК дорожча, ніж з мобільного пристрою.
Підкоригували частоту показів і переглядів (зробили 10 до 1).
Прибрали з кампанії неефективні аудиторії з найбільшою вартістю за лід.
Неефективні аудиторії замінили на нові особливі аудиторії та за інтересами, і списки ремаркетингу.
Додали кілька сотень ключових запитів, які шукає цільова аудиторія.
Розширили список виключених каналів і мінус-слів.
Поставили UTM-мітки для наскрізної аналітики, щоб краще розуміти, які аудиторії та ролики більш конверсійні.

Рекламний креатив

Від рекламного креативу залежить 80% успіху рекламної кампанії. Тому ми аналізуємо і коригуємо не тільки дані про цільову аудиторію, а й креативи.
Тестуємо кілька варіантів відеокреативів, відбираємо найефективніший і на нього запускаємо основну рекламу.

Результати генерації лідів

Основні показники

3 318

реєстрацій

$0,82

ціна реєстрації

Рекламна кампанія тривала 30 днів. За цей час ми отримали:
– 3318 реєстрацій за ціною $0,82$
– Найкраща кампанія 857 реєстрацій за $0,62

Найефективнішими аудиторіями стали:

Особлива аудиторія: Канали та відео про в’язання (857 лідів по $0,62);
Інтереси: їжа і напої: любителі готувати (440 лідів по $0,74);
Інтереси: в’язання гачком (362 ліди по $1,21);
Інтереси: дім і сад: любителі майструвати (334 ліди по $0,93);
Люди, які не входять до аудиторій (316 лідів по $0,78).

Клієнт залишився задоволений результатом, і ми поставили нову мету: масштабування від 5000+ лідів на місяць до $1,3.

Висновки

Масштабування можливе тільки за умови системного підходу до лідогенерації:

Аналіз фундаменту бізнесу, цільової аудиторії;
Підбір аудиторій, їх тестування;
Запуск основної реклами;
Аналіз результатів.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!