Генерация лидов с помощью YouTube. Кейс: онлайн школа рукоделия

Ведение контекстной рекламы

Осенью 2020 года к нам обратилась Ирина Невзорова — владелица онлайн-школы вязания. Ей нужен был новый канал для привлечения трафика на автовебинар. Мы предложили использовать YouTube.

3 318

регистраций

$0,82

цена регистрации

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Женщины, увлекающиеся вязанием и рукоделием, начинающие вязальщицы

Ниша

Онлайн-школа рукоделия

Спустя месяц нашей работы мы получили 1188 регистраций на автовебинар по 44 рубля или $0,57. В этот раз, мы хотим поделиться результатами еще одной рекламной кампании для Ирины, но уже с большим бюджетом и целями.

Задача

Клиент: Онлайн школа рукоделия
Цель:
1. 3000+ регистраций на автовебинары в месяц
2. Цена регистрации до $1,5
Источник трафика: YouTube Trueview For Action

Ход работ

Анализ бизнеса и целевой аудитории

Мы начали с анализа целевой аудитории (люди, интересующиеся рукоделием, вязанием, мастер-классами), чтобы настроить таргетинг наиболее эффективно. На основе анализа были выделены интересы, ключевые запросы и предпочтения аудитории.

Корректировка таргетинга и настройки кампаний

Расширили гео-таргетинг с узкого на весь СНГ, что позволило охватить больше целевой аудитории и снизить конкуренцию. Убрали ПК из таргетинга, поскольку лиды с ПК были дороже, чем с мобильных устройств. Подкорректировали частоту показов и просмотров (сделали соотношение 10 к 1 для оптимизации показов). Исключили неэффективные аудитории, которые показывали высокую стоимость лида, заменив их на новые особые аудитории и списки ремаркетинга. Добавили несколько сотен ключевых запросов, которые ищет целевая аудитория. Расширили список исключенных каналов и минус-слов, чтобы предотвратить сливы бюджета на нерелевантные запросы и каналы. Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, что позволило лучше отслеживать эффективность различных аудиторий и креативов.

Работа с рекламным креативом

От рекламного креатива зависит 80% успеха кампании, поэтому мы тестировали несколько вариантов видеокреативов. После анализа результатов отобрали наиболее эффективное видео и запустили основную рекламную кампанию именно с этим роликом.

Оптимизация кампаний и ведение рекламной кампании

Мы регулярно отслеживали показатели кампании, отключали неэффективные группы объявлений и корректировали ставки для улучшения результатов. Этот процесс позволил минимизировать расходы на неэффективные аудитории и сфокусироваться на наиболее результативных.

Работа над рекламными кампаниями о нлайн школы рукоделия

В процессе работы над рекламными кампаниями, мы следим за эффективностью аудиторий, корректируем ставки и отключаем неэффективные группы объявлений.

Для того, чтобы получить минимальную цену за лид при максимально возможной конверсии, мы скорректировали настройки рекламной кампании:

Расширили таргетинг с Москва и область, Санкт-Петербург и область на СНГ.
Из устройств убрали ПК, т.к. по статистике, цена за лид с ПК дороже ,чем с мобильного устройства.
Подкорректировали частоту показов и просмотров (сделали 10 к 1).
Убрали из кампании неэффективные аудитории, с наибольшей стоимостью за лид.
Неэффективные аудитории заменили на новые особые аудитории и по интересам и списки ремаркетинга.
Добавили несколько сотен ключевых запросов, которые ищет целевая аудитория.
Расширили список исключенных каналов и минус-слов.
Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, чтобы лучше понимать, какие аудитории и ролики более конверсионные.

Рекламный креатив

От рекламного креатива зависит 80% успеха рекламной кампании. Поэтому, мы анализируем и корректируем не только данные о целевой аудитории, но и креативы.
Тестируем несколько вариантов видео-креативов, отбираем самый эффективный и на него запускаем основную рекламу.

Результаты генерации лидов

Основные показатели

3 318

регистраций

$0,82

цена регистрации

Рекламная кампания длилась 30 дней. За это время мы получили:
— 3318 регистраций по цене $0,82
— Лучшая компания 857 регистраций по $0,62

Самыми эффективными аудиториям стали:

Особая аудитория: Каналы и видео о вязании (857 лидов по $0,62);
Интересы: еда и напитки: любители готовить (440 лидов по $0,74);
Интересы: вязание крючком (362 лида по $1,21);
Интересы: дом и сад: любители мастерить (334 лида по $0,93);
Люди, которые не входят в аудитории (316 лида по $0,78).

Клиент остался доволен результатом, и мы поставили новую цель: масштабирование от 5000+ лидов в месяц до $1,3.

Выводы

Масштабирование возможно только при системном подходе к лидогенерации:

Анализ фундамента бизнеса, целевой аудитории
Подбор аудиторий, их тестирование
Запуск основной рекламы
Анализ результатов

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!