Просування марафону для медичних послуг на YouTube

Послуги ведення контекстної реклами

До нашої агенції звернувся продюсерський центр, який був налаштований на запуск нового напряму свого замовника - безкоштовного онлайн-марафону здоров'я. З клієнтом ми підписали NDA, тому назву компанії не вказуватимемо.

$974,41

бюджет рекламної кампанії

511 106

показів рекламної кампанії

3 980

кліків

544

конверсії

$1,79

вартість конверсії

Деталі

ГЕО

Україна

Цільова аудиторія

Люди, які прагнуть поліпшення здоров'я та якості життя, люди з хронічними захворюваннями або схильністю до них, люди, які шукають альтернативні методи оздоровлення

Ніша

Медицина

Сам марафон передбачав безкоштовний майстер-клас із поліпшення здоров’я із закриттям на платну версію курсу. Клієнт був налаштований на залучення учасників у бот, який надалі перенаправляв би їх на безкоштовний майстер-клас і закривав би під кінець на купівлю курсу.

Завдання

Клієнт: продюсерський центр
Продукт: безкоштовний марафон здоров’я
Мета: тестовий запуск – 500 реєстрацій із ціною до $1,5
Джерело трафіку: YouTube

Хід робіт

Аналіз проєкту і постановка цілей

Клієнт звернувся із завданням організувати просування безкоштовного марафону з поліпшення здоров'я. Марафон включав майстер-клас із подальшим закриттям на продаж платного курсу. Наша мета - за короткий термін залучити цільову аудиторію і направити її на участь у марафоні через бота, який після реєстрації вів учасників до фінальної пропозиції платного курсу.

Підготовка до запуску рекламної кампанії

Для початку ми детально вивчили структуру марафону та особливості продукту. Після цього були проведені роботи з аналізу цільової аудиторії, що дало змогу створити три основні сегменти для таргетингу. На основі даних про цільову аудиторію було написано три сценарії для різних відеокреативів, а також два сценарії для ремаркетингу. Це допомогло протестувати різні підходи і вибрати найефективніші зв'язки.

Налаштування рекламної кампанії та запуск

Ми обрали формат реклами TrueView for Action, який ідеально підходив для залучення цільової аудиторії на Landing Page марафону. Після отримання відеоматеріалу від клієнта ми запустили тестову рекламну кампанію. Додатково ми налаштували аналітику за допомогою GTM і кодів конверсій Google Ads для відстеження реєстрацій і подальшої оптимізації.

Ведення та оптимізація кампанії

У процесі ведення кампанії ми оперативно відстежували ефективність реклами, відключали нецільові аудиторії та тестували нові підходи. Незважаючи на обмежені часові рамки, ми досягли високих показників, однак вартість підписки виявилася вищою від початково запланованої через короткий термін кампанії.

Робота над проєктом продюсерського центру

Спочатку, перед самим запуском рекламної кампанії, наша команда вивчила, як влаштований сам марафон. Далі ми перейшли до опрацювання портрета цільової аудиторії, що допомогло надалі правильно вибудувати рекламні меседжі.

Визначивши сегменти, на які буде спрямована РК, ми взялися за написання сценаріїв для рекламних роликів. У підсумку в нас було три повноцінних сценарії лідогенерації для трьох різних аудиторій, а також два сценарії для ремаркетингу. Саме такий підхід допомагає протестувати різні меседжі та обрати найкращі поєднання для масштабування рекламної кампанії.

Після отримання від клієнта всього відзнятого відеоматеріалу ми запустили тестову кампанію на YouTube. Як основний формат кампанії для лідогенерації був обраний Trueview for Action.

Підсумки просування марафону

Основні показники

$974,41

бюджет рекламної кампанії

511 106

показів рекламної кампанії

3 980

кліків

544

конверсії

$1,79

вартість конверсії

Результатами виконаної роботи виявилися такі показники:

Звітний період: 02.06.2021-13.06.2021
Використано бюджету: 25 960,56 грн / $974,41
Кліки: 3 980
Конверсії: 544
Вартість конверсій: 47,72 грн / $1,79

Огляд рекламного кабінету:

Висновки

Під час роботи над просуванням цього марафону ми мали зібрати необхідну кількість аудиторії за вкрай короткий термін, що позначилося на кінцевій вартості конверсії.

Вартість підписки не вдалося утримати в межах 1,5$, оскільки було значне зростання бюджету, а період роботи РК був недовгим. Також через обмеження в часі не вдалося повноцінно запустити ремаркетингову кампанію – вона встигла попрацювати тільки 1 день, і Google не встиг зібрати достатню кількість аудиторії. Нейромережа була спочатку орієнтована на аудиторію, яка була налаштована на просту реєстрацію марафону без подальшої купівлі всього курсу.

Є дві принципові відмінності в запуску реклами:

«Запуск», коли на певну дату треба зібрати максимум аудиторії.
Автовеб або автомарафон, коли реклама йде цілий місяць, і у нас є можливість нормально навчити нейромережу. Навчання полягає в тому, що нейромережа знаходить ту аудиторію, яка не просто реєструється на вебінар/марафон, а безпосередньо купує, тоді у клієнта не стоїть питання ціни реєстрації.

На етапі «Запуску» буває складно утримати низьку вартість реєстрації, оскільки нам необхідно отримати велику кількість лідів за дуже короткий період.

Якщо порівнювати «Запуск» і автомарафони (автовеби), то ціна реєстрації на «Запуск» буде завжди на 20-60% вищою, ніж під час автомарафону (автовеба) – це варто враховувати в роботі.

Тому ми завжди рекомендуємо:

налаштувати глибоку аналітику;
зробити запуск;
зрозуміти, які аудиторії у вас найкраще купують;
перевести марафон або вебінар у формат автовеба або автомарафону;
масштабувати рекламу на аудиторії, які приносять окупність від 300%.

Цей алгоритм є стандартною вимогою для будь-яких освітніх онлайн-проєктів.

Виходячи з перерахованого вище, клієнт погодився на подальшу співпрацю, яка полягала в тому, що ми не будемо вносити кардинальних змін до бюджетів, а продовжимо й надалі працювати з ремаркетингом (приносить дешеві конверсії). Також проводитимемо оптимізаційні роботи, поки не будуть досягнуті KPI.

Зацікавлені в просуванні марафону? Залиште заявку, і наш співробітник зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!