Продвижение марафона для медицинских услуг в YouTube

Ведение контекстной рекламы

В наше агентство обратился продюсерский центр, который был нацелен на запуск нового направления своего заказчика — бесплатный онлайн-марафон здоровья. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании опустим.

$974,41

бюджет рекламной кампании

511 106

показов рекламной кампании

3 980

кликов

544

конверсии

$1,79

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Люди, стремящиеся к улучшению здоровья и качеству жизни, люди с хроническими заболеваниями или предрасположенностью к ним, люди, ищущие альтернативные методы оздоровления

Ниша

Медицина

Сам марафон подразумевал бесплатный мастер-класс по улучшение здоровья с закрытием на платную версию курса. Клиент был нацелен на привлечение участников в бот, которой в дальнейшем перенаправлял бы их на бесплатный мастер-класс и закрывал бы под конец на покупку курса.

Задача

Клиент: продюсерский центр
Продукт: бесплатный марафон здоровья
Цель: тестовый запуск — 500 регистраций с ценой до $1,5
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ проекта и постановка целей

Клиент обратился с задачей организовать продвижение бесплатного марафона по улучшению здоровья. Марафон включал мастер-класс с дальнейшим закрытием на продажу платного курса. Наша цель — за короткий срок привлечь целевую аудиторию и направить ее на участие в марафоне через бота, который после регистрации вел участников до финального предложения платного курса.

Подготовка к запуску рекламной кампании

Для начала мы детально изучили структуру марафона и особенности продукта. После этого были проведены работы по анализу целевой аудитории, что позволило создать три основных сегмента для таргетинга. На основе данных о целевой аудитории были написаны три сценария для разных видеокреативов, а также два сценария для ремаркетинга. Это помогло протестировать различные подходы и выбрать самые эффективные связки.

Настройка рекламной кампании и запуск

Мы выбрали формат рекламы TrueView for Action, который идеально подходил для привлечения целевой аудитории на Landing Page марафона. После получения видеоматериала от клиента мы запустили тестовую рекламную кампанию. Дополнительно мы настроили аналитику с помощью GTM и кодов конверсий Google Ads для отслеживания регистраций и дальнейшей оптимизации.

Ведение и оптимизация кампании

В процессе ведения кампании мы оперативно отслеживали эффективность рекламы, отключали нецелевые аудитории и тестировали новые подходы. Несмотря на ограниченные временные рамки, мы достигли высоких показателей, однако стоимость подписки оказалась выше изначально запланированной из-за короткого срока кампании.

Работа над проектом продюсерского центра

Первоначально перед самим запуском рекламной кампании наша команда изучила как устроен сам марафон. Далее мы приступили к проработке портрета целевой аудитории, что помогло в дальнейшем верно выстроить рекламные посылы.

Определив сегменты на которых будет нацелена РК, мы взялись за написание сценариев для рекламных роликов. В итоге у нас было три полноценных сценария лидогенерации для трёх разных аудиторий, а также два сценария для ремаркетинга. Именно такой подход помогает протестировать разные посылы и выбрать лучшие связки для масштабирования рекламной кампании.

После получения от клиента всего отснятого видеоматериала мы запустили тестовую кампанию на Youtube. В качестве основного формата кампании для лидогенерации был выбран Trueview for Action.

Итоги работы продвижения марафона

Основные показатели

$974,41

бюджет рекламной кампании

511 106

показов рекламной кампании

3 980

кликов

544

конверсии

$1,79

стоимость конверсии

Результатами проделанной работы оказались следующие показатели:

Отчетный период: 02.06.2021-13.06.2021
Использовано бюджета: 25 960,56 грн. / $974,41
Клики: 3 980
Конверсии: 544
Стоимость конверсий: 47,72 грн / $1,79

Обзор рекламного кабинета:

Выводы

При работе над продвижением этого марафона нам предстояло собрать необходимое количество аудитории за крайне короткий срок, что отразилось на конечной стоимости конверсии.

Стоимость подписки не удалось удержать в пределах 1,5$, так как был значительный рост бюджета, а период работы РК недолгим. Так же из-за ограничений во времени не удалось полноценно запустить ремаркетинговую кампанию — кампания успела проработать только 1 день, и Google не успел собрать достаточное количество аудитории. Нейросеть была первоначально ориентирована на аудитории, которая была нацелена на простую регистрацию марафона без дальнейшей покупки всего курса.

Есть два принципиальных отличия в запуске рекламы:

“Запуск”, когда на определенную дату надо собрать максимум аудитории
Автовеб или автомарафон, когда реклама идёт целый месяц и у нас есть возможность нормально обучить нейросеть. Обучение состоит в том, что нейросеть находит ту аудиторию, которая не просто регистрируется на вебинар/марафон, а непосредственно покупают, тогда у клиента не стоит вопрос цены регистрации

На этапе “Запуска” бывает сложно удержать низкую стоимость регистрации, так как нам необходимо получить большое количество лидов за очень короткий период.

Если сравнивать “Запуск” и автомарафоны (автовебы), то цена регистрации на Запуск будет всегда на 20-60% выше, чем при автомарафоне (автовебе) — это стоит учитывать в работе.

Поэтому мы всегда рекомендуем:

настроить глубокую аналитику;
сделать запуск;
понять какие аудитории у вас лучше всего покупают;
перевести марафон или вебинар в формат автовеба или автомарафона;
масштабировать рекламу на аудитории, которые приносят окупаемость от 300%. Этот алгоритм является стандартным требованием для любых образовательных онлайн-проектов.

Исходя из вышеперечисленного, клиент согласился на дальнейшее сотрудничество, которое заключалось в том, что мы не будем вносить кардинальные изменения в бюджеты, а продолжим и дальше работать с ремаркетингом (приносит дешевые конверсии). Также будем проводить оптимизационные работы пока не будут достигнуты KPI.

Заинтересованы в продвижении марафона? Оставьте заявку и наш сотрудник свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!