Просування марафону з вивчення корейської мови за допомогою реклами на YouTube

Послуги ведення контекстної реклами

До нас у компанію звернувся клієнт, який спеціалізується на навчанні корейської мови. З клієнтом ми підписали NDA, тому назву компанії не розголошуватимемо. Необхідно було запустити рекламу для просування онлайн-марафону, який би зіграв роль тріпваєра (tripwire) у продуктовій матриці клієнта.

24 803 грн

бюджет рекламної кампанії

149 950

показів рекламної кампанії

2 770

охоплено користувачів

1 006

досконалих конверсій

24,65 грн

вартість конверсії

Деталі

ГЕО

Південна Корея

Цільова аудиторія

Іммігранти з країн СНД, які живуть у Південній Кореї, мігранти, які планують тривале перебування в Південній Кореї, студенти та молоді професіонали з країн СНД, які перебувають у Кореї

Ніша

Мовна школа

Сам марафон насамперед був націлений на сегмент людей, які є іммігрантами в Південній Кореї з країн СНД і потребують опанування корейської мови. У клієнта було розуміння, наскільки ця послуга зараз має попит серед такого сегмента, тому й вирішив звернутися до нас для просування.

Усвідомлюючи, що понад 200 тис. іммігрантів у Кореї потребують послуг нашого клієнта, ми зрозуміли, що YouTube буде найбільш релевантним майданчиком для просування марафону. Клієнт погодився на тестовий запуск реклами з цього майданчика.

Завдання

Клієнт: школа корейської мови
Продукт: безкоштовний онлайн-марафон з вивчення корейської мови
Мета: тестовий запуск – 1000 реєстрацій з ціною до $1,5
Джерело трафіку: YouTube

Хід робіт

Аналіз продукту і постановка цілей

Вивчивши продукт і цільову аудиторію - іммігрантів із СНД, які проживають у Південній Кореї, ми визначили, що YouTube буде оптимальним майданчиком для просування марафону. Основний акцент зроблено на людей, які потребують швидкого вивчення корейської мови для поліпшення життя в новій країні.

Розробка відеокреативів і сценаріїв

Ми розробили структуру і сценарії для кількох відеороликів, орієнтованих на цільову аудиторію. Клієнту було надано технічне завдання на зйомку відео, включно з прикладами успішних рекламних роликів і рекомендаціями щодо подачі матеріалу. Усі креативи були налаштовані на формат TrueView for Action, який найефективніше залучає трафік на лендингові сторінки.

Налаштування аналітики та рекламної кампанії

Ми налаштували аналітику на сайті за допомогою Google Tag Manager (GTM) і кодів конверсій Google Ads, що дало змогу точно відстежувати ефективність кампаній. Кампанію запустили за 5-7 днів до початку марафону, що є оптимальним часом для досягнення максимальної залученості.

Оптимізація кампанії в процесі

Протягом ведення кампанії ми відстежували результати і вносили коригування: відключали неефективні групи оголошень і аудиторії, підбирали нові сегменти для тестування, щоб знизити вартість конверсії.

Робота над проєктом школи корейської мови

Спочатку ми вивчили послугу клієнта і пропрацювали портрет цільової аудиторії, спираючись на дані стосовно ГЕО. Переважно це іммігранти з країн СНД, які на сьогодні проживають у Кореї та шукають спосіб швидко опанувати мову. Виходячи з цієї інформації, ми змогли написати сценарії для низки відеороликів із закликом реєстрації на марафон.

Ми розписали структуру самих відео, текст до них і прикріпили приклади відео, на які слід орієнтуватися при створенні. Клієнту, з його боку, необхідно було відзняти весь запропонований матеріал, спираючись на наші рекомендації щодо подачі матеріалу. У ролі основного формату кампанії для лідогенерації було обрано Trueview for Action. Мета – вести трафік на Landing page для реєстрації на марафон.

У клієнта не була налаштована аналітика, тому ми взяли це на себе. Налаштувавши аналітику на сайті за допомогою GTM і кодів конверсій Google Ads, ми запустили тестову кампанію. Розуміючи, що рекламну кампанію марафону слід запускати не раніше ніж за сім днів до початку навчання й не пізніше ніж за п’ять, ми підібрали оптимальний час і запустили тестову рекламу.

Підсумки просування марафону з вивчення корейської мови

Основні показники

24 803 грн

бюджет рекламної кампанії

149 950

показів рекламної кампанії

2 770

охоплено користувачів

1 006

досконалих конверсій

24,65 грн

вартість конверсії

Вимикаючи неефективні оголошення та нецільові аудиторії в процесі ведення рекламної кампанії, нам вдалося досягти таких результатів:

Звітний період: 16.06. – 26.06.
Використано бюджету: 24 803,92 грн
Охоплено користувачів: 2 770 осіб
Здійснених конверсій: 1 006
Вартість конверсій: 24,65 грн

Аналітика рекламного кабінету:

Аналіз у розрізі аудиторій:

Висновки

Попри те, що рекламна кампанія була тестовою, вона показала хороші результати й, найголовніше, виконала основну вимогу клієнта: понад 1000 реєстрацій за ціною менш як 1,5$.

Однак надалі під час проведення основної рекламної кампанії ми рекомендуємо виконати оптимізаційні роботи для відео і збільшити бюджет у 2 рази. Результатами таких дій стане зниження вартості конверсії на 20%. Також є ймовірність зростання CPL приблизно на 10-30%, однак це тільки сприяє більшій кількості реєстрацій.

Також не варто забувати про аналітику. Необхідно прив’язати YouTube до акаунту Google Ads, щоб була можливість взаємодіяти з аудиторією майданчика.

Під час ведення подібних рекламних кампаній ми завжди рекомендуємо клієнтам виконувати такі дії:
– налаштування глибокої аналітики
– запуск самої реклами
– визначення відповідних аудиторій
– переведення марафону в автомарафон
– масштабування реклами на аудиторії, серед яких проєкти онлайн-освіти мають попит

Маєте потребу в організації подібних рекламних кампаній на YouTube? Звертайтеся до 4Limes.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!