Продвижение марафона по изучению корейского языка с помощью рекламы в YouTube

Ведение контекстной рекламы

К нам в компанию обратился клиент специализировавшийся на обучении корейского языка. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании опустим. Необходимо было запустить рекламу для продвижения онлайн-марафона, который бы выступил в роли трипваера (tripwire) в продуктовой матрице клиента.

24 803 грн

бюджет рекламной кампании

149 950

показов рекламной кампании

2 770

охвачено пользователей

1 006

совершенных конверсий

24,65 грн

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

Южная Корея

Целевая аудитория

Иммигранты из стран СНГ, живущие в Южной Корее, мигранты, планирующие длительное пребывание в Южной Корее, студенты и молодые профессионалы из стран СНГ, находящиеся в Корее

Ниша

Языковая школа

Сам марафон в первую очередь был нацелен на сегмент людей, которые являются иммигрантами в Южной Корее со стран СНГ и нуждаются в освоении корейского языка. У клиента было понимание, насколько данная услуга сейчас востребована среди такого сегмента, поэтому и решил обратиться к нам для продвижения.

Осознавая, что более 200 тыс. иммигрантам из Кореи необходимы услуги нашего клиента, мы поняли, что YouTube будет самой релевантной площадкой для продвижения марафона. Клиент согласился на тестовый запуск рекламы с данной площадки.

Задача

Клиент: школа корейского языка
Продукт: бесплатный онлайн-марафон по изучению корейского языка
Цель: тестовый запуск — 1 000 регистраций с ценой до $1,5
Источник трафика: Youtube

Ход работ

Анализ продукта и постановка целей

Изучив продукт и целевую аудиторию — иммигрантов из СНГ, проживающих в Южной Корее, мы определили, что YouTube будет оптимальной площадкой для продвижения марафона. Основной акцент сделан на людей, нуждающихся в быстром изучении корейского языка для улучшения жизни в новой стране.

Разработка видеокреативов и сценариев

Мы разработали структуру и сценарии для нескольких видеороликов, ориентированных на целевую аудиторию. Клиенту было предоставлено техническое задание на съемку видео, включая примеры успешных рекламных роликов и рекомендации по подаче материала. Все креативы были настроены на формат TrueView for Action, который наиболее эффективно привлекает трафик на лендинговые страницы.

Настройка аналитики и рекламной кампании

Мы настроили аналитику на сайте с помощью Google Tag Manager (GTM) и кодов конверсий Google Ads, что позволило точно отслеживать эффективность кампаний. Кампанию запустили за 5-7 дней до начала марафона, что является оптимальным временем для достижения максимальной вовлеченности.

Оптимизация кампании в процессе

На протяжении ведения кампании мы отслеживали результаты и вносили корректировки: отключали неэффективные группы объявлений и аудитории, подбирали новые сегменты для тестирования, чтобы снизить стоимость конверсии.

Работа над проектом школы корейского языка

Первоначально мы изучили услугу клиента и проработали портрет целевой аудитории, опираясь на данные касаемо ГЕО. Преимущественно это иммигранты из стран СНГ, которые на сегодня проживают в Корее и ищут способ быстро освоить язык. Исходя из этой информации, мы смогли написать сценарии для ряда видеороликов с призывом регистрации на марафон.

Мы расписали структуру самих видео, текст к ним и прикрепили примеры видео, на которые следует ориентироваться при создании. В свою очередь клиенту необходимо было отснять весь предложенный материал, опираясь на наши рекомендации по части подачи материала. В качестве основного формата компании для лидогенерации был выбран Trueview for Action. Цель — вести трафик на Landing page для регистрации на марафон.

У клиента не была настроена аналитика, поэтому мы взяли это на себя. Настроив аналитику на сайте с помощью GTM и кодов конверсий Google Ads, мы запустили тестовую кампанию. Понимая, что рекламную кампанию марафона следует запускать не раньше, чем за семь дней до начала обучения, и не позже, чем за пять, мы подобрали оптимальное время и запустили тестовую рекламу.

Итоги работы продвижение марафона по изучению корейского языка

Основные показатели

24 803 грн

бюджет рекламной кампании

149 950

показов рекламной кампании

2 770

охвачено пользователей

1 006

совершенных конверсий

24,65 грн

стоимость конверсии

Исключая неэффективные объявления и нецелевые аудитории в процессе ведения рекламной кампании, нам удалось достичь следующих результатов:

Отчетный период 16.06 — 26.06
Использовано бюджета: 24 803,92 грн.
Охвачено пользователей: 2 770 человек
Совершенных конверсий: 1 006
Стоимость конверсий: 24,65 грн

Аналитика рекламного кабинета:

Анализ в разрезе аудиторий:

Выводы

Несмотря на то, что рекламная кампания была тестовой, она показала хорошие результаты и самое главное — выполнила основное требование клиента: более 1000 регистраций по цене меньше 1,5$.

Однако в дальнейшем при проведении основной рекламной кампании мы рекомендуем проделать оптимизационные работы для видео и увеличить бюджет в 2 раза. Результатами таких действий станет снижение стоимости конверсии на 20%. Также есть вероятность роста CPL примерно на 10-30%, однако это только способствует большем числу регистраций.

Также не стоит забывать про аналитику. Необходимо привязать YouTube к аккаунту Google Ads, чтобы была возможность взаимодействовать с аудиторией площадки.

При ведении подобных рекламных компаний мы всегда рекомендуем клиентам проделывать следующие действия:
— настройка глубокой аналитики
— запуск самой рекламы
— определение подходящих аудиторий
— перевод марафона в автомарафон
— масштабирование рекламы на аудитории, среди которых проекты онлайн-образования являются востребованными

Нуждаетесь в организации подобных рекламных компаний в Youtube — обращайтесь в 4Limes.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!