Просування сервісу з розсилки за допомогою лідогенерації на YouTube
Деталі
Клієнт тривалий час для просування використовує пошукову та контекстно-медійну рекламу в Google, а також активно працює з рекламою Facebook, Instagram, LinkedIn. Але клієнт шукав нове джерело трафіку, і ми запропонували формат лідогенерації на YouTube, оскільки він допоможе впродовж кількох секунд показати цінність продукту й зацікавити потенційного користувача для здійснення цільової дії.
Однією з головних умов цього завдання для нас було не перевищувати ціну за реєстрацію в €4, оскільки реєстрація через Facebook та Instagram коштувала клієнту близько €3,5-4.
Завдання
Клієнт: сервіс з розсилки та автоматизації Email ланцюжків
Період: 3 місяці
Мета: трафік на Landing page для реєстрації на пробний період із середньою ціною €4 за реєстрацію
Джерело трафіку: YouTube
Формат реклами: Trueview for action
Хід робіт
Аналіз цільової аудиторії та конкурентів
Розробка сценаріїв і створення рекламних креативів
Налаштування рекламної кампанії
Ведення та оптимізація кампанії
Перед підготовкою до запуску рекламної кампанії ми вивчили сервіс, проаналізували прямих і непрямих конкурентів, а також опрацювали портрети цільових аудиторій.
Робота над проєктом сервісу з розсилки та автоматизації Email ланцюжків
Враховуючи всю необхідну інформацію, визначили сегменти для написання сценаріїв і підготовки рекламних кампаній. Найефективніше орієнтуватися на власників, керівників, маркетологів, спеціалістів із трафіку, email та інших digital фахівців.
Спеціально під запуск клієнт окремо підготував сторінку про свій сервіс, яка розкриває його цінність та унікальність. З нашого боку були підготовлені структури для роликів лідогенерації:
- 3 сценарії на різні сегменти
- 2 сценарії для ремаркетингу
Тексти й структура відео були створені згідно зі стратегією «арки пояснення», яку рекомендує Google. Цей формат містить у собі пояснення для користувачів, яким потрібен цей продукт, але вони ще не знають чому. Тому ця реклама спрямована на те, щоб зацікавити аудиторію аргументами. Цей формат відео містить такі елементи:
- Актуалізація проблеми
- Надання продукту як рішення
- Пояснення переваг
- Вигода й заклик до дії
- Додаткові аргументи
Клієнт втілив їх у форматі анімаційних роликів, які залучали завдяки креативному підходу та актуалізації проблеми в Email всесвіті для маркетингу. Після внесення правок і затвердження креативу наша команда перейшла до підготовки рекламної кампанії.
Підсумки просування сервісу
Основні показники
Протягом 3 місяців співпраці були отримані такі результати:
- Використано бюджету: €72 823,59 / 2 351 420 грн
- Конверсій: 35 060
- Ціна конверсії: €1,92 / 62 грн
Висновки
YouTube показав чудовий результат у масовому залученні нової аудиторії для сервісу. Це було отримано завдяки правильному сценарію відео, а також налаштуванню рекламної кампанії з урахуванням підбору максимально відповідної аудиторії (це можливо зробити завдяки підбору місць розміщення, інтересів на основі відвідуваних цільовими користувачами сайтів та ін.).
Вартість реєстрації на YouTube коштувала набагато дешевше, ніж через рекламу в Facebook або Instagram. Ми це пов’язуємо з впізнаваністю бренду, оскільки сервіс працює вже протягом 1 року й активно використовує рекламу на інших каналах.
Через 3 місяці ведення реклами помітили вигоряння рекламних креативів та необхідність у створенні нових. Наразі клієнт займається створенням відео для продовження реклами з російськомовною аудиторією та перекладає рекламні креативи англійською та іспанською мовами. Компанія планує далі співпрацювати з нами, щоб масштабувати отриманий результат.
Якщо ви хочете більш детально ознайомитися з лідогенерацією на YouTube, залишайте свою заявку на сайті, й фахівці 4Limes нададуть вам безкоштовну консультацію!
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.