Продвижение сервиса по рассылке с помощью лидогенерации в YouTube

Ведение контекстной рекламы

К нам в компанию обратились создатели сервиса по рассылке и автоматизации Email цепочек (пропустим название по причине договора о неразглашении). Им необходимо было запустить трафик на сайт для регистрации на пробный период пользования сервисом.

€72 823

бюджет рекламной кампании

25 884 795

показов рекламной кампании

3 480 833

взаимодействий

35 060

конверсий

€1,92

цена конверсии

Детали

ГЕО

Страны СНГ и весь русскоговорящий мир

Целевая аудитория

Малый и средний бизнес, маркетологи и digital-агентства, стартапы и онлайн-проекты,

Ниша

Сервис Email-маркетинга

Клиент продолжительное время для продвижения использует поисковую и контекстно медийная рекламу в Google, а также активно работает с рекламой Facebook, Instagram, Linkedin. Но клиент искал новый источник трафика, поэтому нами был предложен формат лидогенерации в YouTube. Так как данный формат поможет в течение несколько секунд показать ценность продукта и заинтересовать потенциального пользователя для совершения целевого действия.

Одним из главных условий в этом задании для нас было не превышать цену за регистрацию более чем €4, поскольку регистрация через Facebook и Instagram обходилась клиенту около €3,5-4.

Задача

Клиент: сервиса по рассылке и автоматизации Email цепочек
Период: 3 месяца
Цель: трафик на Landing page для регистрации на пробный период со средней ценой €4 за регистрацию
Источник трафика: Youtube
Формат рекламы: trueview for action

Ход работ

Анализ целевой аудитории и конкурентов

На первом этапе мы проанализировали продукт клиента, его прямых и косвенных конкурентов, а также целевую аудиторию. Основной сегмент включал владельцев бизнеса, управляющих, маркетологов, специалистов по трафику, email-маркетингу и других digital-специалистов. На основе анализа был разработан портрет целевой аудитории и сценарии для рекламных видео.

Разработка сценариев и создание рекламных креативов

Для лидогенерации были разработаны три сценария для различных сегментов аудитории и два сценария для ремаркетинга. Видео были созданы по стратегии "арки объяснения" от Google, что позволило актуализировать проблему, показать продукт как решение, объяснить его преимущества и призвать к действию. Клиент использовал анимационные ролики с креативным подходом, которые были направлены на решение проблем в сфере Email маркетинга.

Настройка рекламной кампании

После утверждения рекламных видео, наша команда настроила рекламную кампанию в YouTube с использованием формата TrueView for Action. Были выбраны точные интересы и сайты, посещаемые целевой аудиторией. Кампания была нацелена на привлечение пользователей на лендинг для регистрации на пробный период использования сервиса.

Ведение и оптимизация кампании

В течение трех месяцев рекламная кампания велась с постоянным мониторингом и оптимизацией. Мы анализировали эффективность аудиторий, корректировали ставки, отключали неэффективные группы и адаптировали подход на основе собранных данных.

Комментарий специалиста

Перед подготовкой к запуску рекламной кампании мы изучили сервис, проанализировали прямых и косвенных конкурентов, а также проработали портрет целевых аудиторий.

Работа над проектом сервиса по рассылке и автоматизации Email цепочек

Учитывая всю необходимую информацию, определили сегменты для написания сценариев и подготовки рекламных кампаний. Эффективнее всего ориентироваться на владельцев, управляющих, маркетологов, специалистов по трафику, email и других digital специалистов.

Специально под запуск клиента отдельно подготовил страницу о своём сервисе, который раскрывает ценность и уникальность. С нашей стороны были подготовлены структуры для роликов лидогенерации:

3 сценария на разные сегменты
2 сценария для ремаркетинга

Тексты и структура видео были созданы по стратегии “арки объяснения”, которую рекомендует Google. Этот формат несет в себе объяснение для пользователей, которым нужен данный продукт, но сами еще не знают почему. Поэтому данная реклама нацелена на том, чтобы заинтересовать аудиторию доводами. Такой формат видео содержит следующие элементы:

Актуализация проблемы
Предоставление продукта как решение
Объяснение преимуществ
Выгода и призыв к действию
Дополнительные доводы

Клиент воплотил в формате анимационных роликов, которые вовлекали за счет креативного подхода и актуализации проблемы в Email вселенной для маркетинга. После внесение правок и утверждения креатива, наша команда перешла к подготовке рекламной кампании.

Итоги работы продвижения сервиса

Основные показатели

€72 823

бюджет рекламной кампании

25 884 795

показов рекламной кампании

3 480 833

взаимодействий

35 060

конверсий

€1,92

цена конверсии

В течение 3 месяцев сотрудничества были получены такие результаты:

Использовано бюджета: €72 823,59 / 2 351 420 грн
Конверсий: 35 060
Цена конверсии: €1,92 / 62 грн

Выводы

YouTube показал отличный результат в массовом привлечение новой аудитории для сервиса. Это было получено за счет правильного сценария видео, а также настройки рекламной кампании с учетом подбора максимально походящей аудитории (это возможно сделать за счет подбора мест размещения, интересов на основе посещаемых сайтов целевых пользователями и др.).

Стоимость регистрации на YouTube обошлась гораздо дешевле чем через рекламу в Facebook или Instagram. Мы это связываем с узнаваемостью бренда, так как сервис работает уже на протяжении 1 года и активно используют рекламу на других каналах.

Через 3 месяца введение рекламы, заметили выгорания рекламных креативов и необходимость в создании новых. Сейчас клиент занимается созданием видео для продолжения рекламы с русскоговорящей аудиторией и переводит рекламные креативы на английский и испанский языки. Компания планирует далее сотрудничать с нами, чтобы масштабировать полученный результат.

Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией на YouTube, оставляйте свою заявку на сайте и специалисты 4Limes предоставит вам бесплатную консультацию!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!