Просування курсів з бухгалтерії та бухгалтерської справи у Норвегії. За 11 місяців ROAS склав 1070%

Просування бізнесу та особистого бренду в Facebook

Наш клієнт надає послуги з ведення бухгалтерії для бізнесу в Норвегії, а також розвиває власну школу. Школа орієнтована на бухгалтерів, які хочуть продовжити свою кар'єру (підвищити кваліфікацію) у Норвегії та тих, хто навчається з нуля. Слід зазначити, що школа орієнтована на іноземців.

10 543, 62$

Усього витрачено

1 179

Отримано лідів

959365

Показів

Кількість продажів

114 400$

Виручка

1 085,01%

ROAS

Деталі

Ніша:

Бухгалтерія, курси бухгалтерської справи в Норвегії

ГЕО:

Норвегія, Прибалтика (на початковому етапі)

Мета:

лидогенерация по холодной аудитории

Ми співпрацюємо з клієнтом вже 12-й місяць, успішно просуваючи курс з бухгалтерії, як досягаючи поставлених KPI, а й перевищуючи їх. Ми допомагаємо підвищувати впізнаваність клієнта, зміцнювати лояльність аудиторії та сприяти процвітанню його бізнесу.

Клієнт звернувся до нас із такими завданнями:

Розробити унікальний і відомий візуальний стиль для соціальних мереж та реклами, який легко запам’ятовувався б аудиторією.
Провести тестування попиту курс бухгалтерії серед російськомовного населення Норвегії.
Запустити продаж курсу на холодну аудиторію.
На початковому етапі досягти ROAS не менше 200% на початковому етапі.

Ми з радістю взялися за реалізацію цих амбітних завдань у непростій ніші з обмеженою аудиторією та географією. Завдяки нашому досвіду та креативному підходу ми створили візуальні рішення, які виділяються, успішно протестували попит та почали продавати курс, залучаючи нових клієнтів. Ми не тільки досягли поставленої мети, але й перевершили очікування клієнта, довівши, що правильна стратегія може забезпечити успіх навіть у складних умовах.

Завдання

Ніша: Бухгалтерія, курси бухгалтерської справи у Норвегії.
GEO: Норвегія, Прибалтика (на початковому етапі)
Мова: російська
Ціль: лідогенерація з холодної аудиторії
Джерело трафіку: Facebook
Цільові аудиторії:

Бу Норвегії, які хочуть підвищити свою кваліфікацію
Бухгалтери в країнах Прибалтики, які хочуть переїхати до Норвегії.
Підприємці, які хочуть самостійно вести бухгалтерію своєї компанії
Підприємці, які хочуть підвищити кваліфікацію своїх бухгалтерів

Хід робіт

Ми провели повний розбір проекту клієнта, включаючи всі цифри та процеси.

Провели аналіз ринку бухгалтерських послуг у Норвегії та аналіз конкурентів. На основі аудиту визначили поточне положення проекту, його сильні та слабкі сторони, точки зростання та можливі ризики.

З урахуванням результатів аудиту та запитів клієнта, розробили рекламну стратегію для просування проекту у Facebook. Стратегія передбачала можливість швидкого переходу із плану А на план Б.

Підготували 5 варіантів концепт-дизайну візуалу, з яких клієнт вибрав один, на який ми спиралися потім при розробці креативів і візуалів.

Підготували рекламні матеріали, що відповідають вимогам Facebook і при цьому чітко доносять посилання до цільової аудиторії.

Запустили рекламну кампанію, під час якої відсіювали неефективні гіпотези та аналізували "працюючі" для їх подальшого впровадження та масштабування.

Робота над проектом з просування курсів з бухгалтерії

В рамках цієї роботи ми розробили вирву продажу, яка забезпечує ефективне залучення та конвертацію клієнтів.

Вирва

Основна мета проекту – не лише привернути увагу до курсів, а й підвищити довіру до бренду та конвертувати користувачів у активних клієнтів. Завдяки системному підходу до просування та чіткого розуміння цільової аудиторії ми створили робочу модель вирви, яка успішно вирішує ці завдання.

Для досягнення цілей клієнта ми запропонували наступний варіант ведення трафіку:

Користувач бачить яскравий креатив у Facebook/Instagram і переходить на сайт, де розміщена вся інформація про курс. Креативи розроблені таким чином, щоб викликати емоційний відгук та інтерес у цільової аудиторії, мотивуючи перейти на лендінг.
На сайті користувач може детально ознайомитись з перевагами курсу, побачити відгуки, вивчити програму та зрозуміти цінність пропонованого матеріалу. Це підвищує рівень довіри та мотивує до залишення заявки.
Користувач залишає заявку, після чого з ним зв’язується відділ продажу клієнта. На етапі консультації менеджери не лише відповідають на запитання, але й надають доступ до безкоштовного пробного уроку, який допомагає користувачу отримати уявлення про курс та зрозуміти його цінність на практиці.
Після перегляду безкоштовного уроку, з потенційним клієнтом знову зв’язується відділ продажу, проводить додаткову консультацію, відповідає на всі питання та пропонує покупку курсу. Такий підхід дозволяє адресувати всі можливі сумніви клієнта та максимально підвищити ймовірність здійснення покупки.

Приклади креативів:

Відділ продажів

На момент початку співпраці з нами у клієнта був відсутній повноцінний відділ продажу, і всі функції роботи з клієнтами виконував сам замовник.окупність рідко зростала вище 170-200%. Важливо розуміти, що будь-яка реклама в першу чергу приваблює потенційну аудиторію, але для успішної конвертації її необхідно прогрівати та сегментувати.

Розроблена нами вирва допомагає прогріти потенційних клієнтів, а безкоштовний інфопродукт підводить їх до покупки. Однак кількість людей, які готові купити відразу, невелика, і для роботи з ними потрібний грамотний супровід. Саме тут ключову роль відіграє відділ продажу, який не лише веде діалог, а й допомагає подолати сумніви та закрити угоду.

У сфері онлайн-освіти наявність відділу продаж є важливим елементом успіху. Ми рекомендували клієнту звернутися до фахівців, які допомагають створювати аутсорсингові відділи продажів для онлайн-шкіл. Ця рекомендація принесла значні результати: окупність покращилася не тільки завдяки оптимізації трафіку, а й за рахунок ефективної роботи відділу продажів, який активно “дотискав” клієнтів до покупки. Злагоджена робота команди дозволила збільшити конверсію та значно підвищити повернення на інвестиції у рекламу.

Рекламні кампанії у Facebook

Тестовий запуск відбувся у жовтні 2023 року.

Ми підготували для клієнта сценарії для зйомки відеороликів для лідогенерації, використовуючи різноманітні формати та тексти, щоб привернути увагу різних сегментів аудиторії.
Для монтажника було розроблено докладне технічне завдання, щоб підсумкові відео були яскравими, насиченими та максимально чіпляли користувачів. Однак, вихідні матеріали для відео так і не були зняті клієнтом, що обмежило наші можливості використання цього каналу.
Ми також створили низку рекламних креативів, які вирізнялися своєю незвичністю. Завдяки яскравим і незабутнім елементам ці креативи ефективно привертали увагу аудиторії, що призвело до великої кількості коментарів та високої активності користувачів.
Були налаштовані рекламні кампанії на лідогенерацію, конверсії на сайт, а також повідомлення у директ. Рекламний бюджет було розподілено так: 80% — на Норвегію і 20% — на країни Прибалтики

Великий запуск, після тестового

На етапі тестування ми виявили неефективні зв’язки та гіпотези, які були відключені. Це дозволило зосередитися тих кампаніях, які приносили найкращі результати.
Конверсії на сайт та повідомлення в директ були поставлені на потік, що забезпечило стабільний приплив нових клієнтів. Ми також надали клієнту контакти підрядників, які допомогли розробити ефективні скрипти продажу для листування в директі.
За результатами тестів було прийнято рішення відключити рекламу на Прибалтику та перенаправити весь бюджет на Норвегію, що дозволило значно покращити показники ефективності кампаній та зосередити ресурси на найперспективнішому ринку.

Результати просування курсів для бухгалтерів

Основні показники

10 543, 62$

Усього витрачено

1 179

Отримано лідів

959365

Показів

Кількість продажів

114 400$

Виручка

1 085,01%

ROAS

Дані за18.10.2023-30.09.2024

Усього витрачено: 10 543, 62$
Отримано лідів: 1 179
Середня вартість ліда: 8,94 $
Отримано кліків: 5 873
Середня вартість кліку: 1,79 $
Показів: 959365
Кількість продажів: 52
Виторг: 112 905$
ROAS: 1 070,84%

Висновки

За період з 18 жовтня 2023 року до поточного моменту нам вдалося не лише виконати поставлені завдання, а й значно перевищити їх завдяки постійному аналізу, оптимізації рекламних кампаній та численним тестам різних зв’язок та гіпотез. Це дозволило нам визначити ту аудиторію та стратегії, які дають стабільні результати та забезпечують високий рівень конверсій.

Незважаючи на те, що наша рекомендація щодо створення аутсорсингового відділу продажу або побудови власного відділу не була повністю виконана, клієнт отримав ліцензію на створення курсу норвезькою мовою, і зараз ведеться підготовка до його запуску. Це відкриває великі можливості для масштабування результатів та подальшого зростання компанії.

Бажаєте, щоб ваші курси стали відомими та приносили стабільний дохід? Звертайтеся до 4Limes! Залишайте заявку і наш спеціаліст зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!