Просування майстер-класу з Cold Outreach у Facebook: ROAS: 2710% за 1 місяць

Таргетована реклама в соціальних мережах
Наша клієнтка – досвідчений фахівець у сфері email-маркетингу. Вона почала свій шлях в Україні, працюючи у сферах е-комерції та B2B, але після війни була змушена переїхати до Великої Британії. Втім, вона не зупинила свою діяльність, а почала планувати вийти на ринок США та Європи.
431,66 $
бюджет рекламної кампанії
139 113
показів рекламної кампанії
88 769
охоплення
281
контактів (конверсій) отримано
2,86 $
середня ціна конверсії
2 100 $
дохід із продажу курсів
от 9 600 $
дохід з продажу послуг
2 710%
ROAS

Деталі

ГЕО
Україна і Європа
Цільова аудиторія
Малі та середні бізнеси, а також фахівці з маркетингу, які хочуть удосконалити свої навички ведення мейл-маркетингу та LinkedIn outreach.
Ніша
Маркетинг для В2В
Проаналізувала ринок і обрала ключовий напрямок — LinkedIn Outreach, бо це має великий попит. Це зумовлено тим, що LinkedIn обмежує кількість запрошень, які можна надіслати за тиждень — лише 150-200 invites. Наша клієнтка зуміла розробити унікальний підхід, який поєднує використання електронної пошти та LinkedIn, що робить її послугу незамінною на ринку.
 

Вона пропонує три основні послуги:

  • Навчальні курси, які дають глибоке розуміння інструментарію електронного маркетингу.
  • Консультування з питань ефективного використання ресурсів для просування бізнесу.
  • “Під ключ” рішення, які дають змогу клієнту зосередитися на своєму бізнесі, поки вона розв’язує питання просування.
Вона звернулася до нас з ідеєю просування безкоштовного майстер-класу, який допоможе іншим освоїти технологію Cold Outreach. Водночас за бажання, клієнти можуть перейти до її платного курсу, де отримають більше практичних навичок і знань. Або навпаки, скористатися послугами експерта “під ключ”.

Завдання

Нашим завданням було просунути майстер-клас з outreach в LinkedIn і холодного email для B2B продавців європейського ринку за допомогою майданчика Facebook. Під час аналізу ми розглядали для просування в LinkedIn, але знаючи специфіку майданчика лід виходив би для нас дорого. Тому зупинилися на просуванні в Facebook.
 

Клієнт: Спеціаліст з outreach та холодного email
Продукт, що просувається: майстер-клас для B2B продавців
Мета: 300 реєстрацій
Трафік: на сайт – конверсія в реєстрацію
ЯДжерело трафіку: Facebook ads

Хід робіт

Етап 1 - Тестування "продажу в лоб"

Ми використовували цей етап як гіпотезу для нашої маркетингової стратегії. Протягом нього ми демонстрували наші креативи холодній аудиторії, запрошуючи їх на майстер-клас з метою отримання реєстрацій. Нашою головною метою було визначення, наскільки ефективною є воронка, яка прямо запрошує на майстер-клас, без додаткового «підігріву» аудиторії контентом. Ми виділили бюджет у 600 доларів для цього етапу. Цей етап тривав не більше 10 днів, після чого ми змогли проаналізувати отримані результати.

Етап 2 - Реклама на теплу аудиторію

Метою цього етапу було звернутися до аудиторії, яку ми зібрали під час етапу 1. Цей крок допоміг нам виявити серед тих, хто просто виявляв інтерес, і тих, кому була актуальна тема майстер-класу. Ми виділили бюджет у 300 доларів для цього етапу, який тривав від 7 до 10 днів. Важливо зазначити: для запуску реклами було бажано мати наявність відповідно оформленої бізнес-сторінки у Facebook.

Етап 3 - Контакт із потенційними клієнтами

Третій етап нашої стратегії був націлений на безпосередній контакт із потенційними клієнтами. Після того, як вони залишили заявку на курс, наша клієнтка особисто зв'язувалася з ними телефоном або в месенджері. Це було необхідно, щоб зрозуміти, чого саме потребує клієнт — додаткового навчання або "під ключ" реалізації. У результаті, вона змогла додзвонитися до 60% тих, хто подав заявку. З цих 60%, половина була зацікавлена в послугах "під ключ". Вона успішно уклала угоди з 8 клієнтами і продала 6 курсів за ціною 350 доларів за кожен. Ціна за її послуги починалася від 1200 доларів.

Результати просування майстер-класу за Cold Outreach

Основні показники

431,66 $
бюджет рекламної кампанії
139 113
показів рекламної кампанії
88 769
охоплення
281
контактів (конверсій) отримано
2,86 $
середня ціна конверсії
2 100 $
дохід із продажу курсів
от 9 600 $
дохід з продажу послуг
2 710%
ROAS

Покази: 139 113
Охоплення: 88 769
Витрачено: $431,66
Контактів (конверсій) отримано: 281
Середня ціна: $11,44
Дохід із продажу курсів: $2100
Дохід із продажу послуг: від $9600
ROAS: 2710%

Дані з кабінету

Висновки

Ми почали проєкт з етапу тестування воронки, де визначали ефективність запрошення аудиторії на майстер-клас без додаткового «підігріву». За допомогою реклами на Facebook було зібрано теплу аудиторію, до якої звернулися з пропозицією реєстрації на майстер-клас. На останньому етапі, наша клієнтка особисто зв’язувалася з потенційними клієнтами, розуміючи їхні потреби та пропонуючи додаткові послуги навчання або повного просування.
У результаті нашої роботи, ми досягли поставленої мети – отримали 281 реєстрацію на майстер-клас. Наша маркетингова стратегія дала змогу залучити малі та середні бізнеси, а також спеціалістів з маркетингу, які бажають удосконалити свої навички в mail-маркетингу та LinkedIn outreach.

Хочете просувати свої послуги ефективно? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.