Продвижение мастер-класса по Cold Outreach в Facebook: ROAS: 2710% за 1 месяц

Таргетированная реклама

Наша клиентка – опытный специалист в области mail маркетинга. Она начала свой путь в Украине, работая в сферах е-коммерции и В2В, но после войны была вынуждена переехать в Великобританию. Впрочем, она не остановила свою деятельность, а начала планировать выйти на рынок США и Европы.

431,66 $

бюджет рекламной кампании

139 113

показов рекламной кампании

88 769

охват

281

контактов (конверсий) получено

2,86 $

средняя цена конверсии

2 100 $

доход с продажи курсов

от 9 600 $

доход от продажи услуг

2 710%

ROAS

Детали

ГЕО

Украина и Европа

Целевая аудитория

Малые и средние бизнесы, а также специалисты по маркетингу, которые хотят усовершенствовать свои навыки ведения мейл-маркетинга и LinkedIn outreach.

Ниша

Маркетинг для В2В

Проанализировала рынок и выбрала ключевое направление — LinkedIn Оutreach, так как это пользуется большим спросом. Это обусловлено тем, что LinkedIn ограничивает количество приглашений, которые можно отправить за неделю — всего 150-200 инвайтов. Наша клиентка сумела разработать уникальный подход, который совмещает использование электронной почты и LinkedIn, что делает ее услугу незаменимой на рынке.

Она предлагает три основные услуги:

Обучающие курсы, которые дают глубокое понимание инструментария электронного маркетинга.
Консультирование по вопросам эффективного использования ресурсов для продвижения бизнеса.
«Под ключ» решения, которые позволяют клиенту сосредоточиться на своем бизнесе, пока она решает вопросы продвижения.

Она обратилась к нам с идеей продвижения бесплатного мастре-класса, который поможет другим освоить технологию Cold Outreach. В то же время, при желании, клиенты могут перейти к ее платному курсу, где получат больше практических навыков и знаний. Или наоборот, воспользоваться услугами эксперта “под ключ”.

Задача

Наша задача была продвинуть мастер-класс по аутричу в LinkedIn и холодному email для В2В продавцов европейского рынка с помощью площадку Facebook. Во время анализа мы рассматривали для продвижения LinkedIn, но зная специфику площадки лид выходил бы для нас дорого. Поэтому остановились на продвижение в фейсбук.

Клиент: Специалист по аутричу и холодному email

Продвигаемый продукт: мастер-класс для В2В продавцов

Цель: 300 регистраций

Трафик: на сайт — конверсия в регистрацию

Источник трафика: Facebook ads

Ход работ

Этап 1 - Тестирование “продажи в лоб”

Мы использовали этот этап как гипотезу для нашей маркетинговой стратегии. В течение него мы демонстрировали наши креативы холодной аудитории, приглашая их на мастер-класс с целью получения регистраций. Нашей главной целью было определение, насколько эффективна воронка, которая прямо приглашает на мастер-класс, без дополнительного "подогрева" аудитории контентом. Мы выделили бюджет в 600 долларов для этого этапа. Этот этап длился не более 10 дней, после чего мы смогли проанализировать полученные результаты.

Этап 2 - Реклама на теплую аудиторию

Целью этого этапа было обратиться к аудитории, которую мы собрали во время этапа 1. Этот шаг помог нам выявить среди тех, кто просто проявлял интерес, и тех, кому была актуальна тема мастер-класса. Мы выделили бюджет в 300 долларов для этого этапа, который длился от 7 до 10 дней. Важно отметить: для запуска рекламы было желательно иметь наличие соответственно оформленной бизнес-страницы в Facebook.

Этап 3 - Контакт с потенциальными клиентами

Третий этап нашей стратегии был нацелен на непосредственный контакт с потенциальными клиентами. После того, как они оставили заявку на курс, наша клиентка лично связывалась с ними по телефону или в мессенджере. Это было необходимо, чтобы понять, в чем именно нуждается клиент — в дополнительном обучении или "под ключ" реализации. В результате, она смогла дозвониться до 60% тех, кто подал заявку. Из этих 60%, половина была заинтересована в услугах "под ключ". Она успешно заключила сделки с 8 клиентами и продала 6 курсов по цене 350 долларов за каждый. Цена за ее услуги начиналась от 1200 долларов.

Результаты продвижения мастер-класса по Cold Outreach

Основные показатели

431,66 $

бюджет рекламной кампании

139 113

показов рекламной кампании

88 769

охват

281

контактов (конверсий) получено

2,86 $

средняя цена конверсии

2 100 $

доход с продажи курсов

от 9 600 $

доход от продажи услуг

2 710%

ROAS

Покажи: 139 113

Охват: 88 769

Затрачено: $431,66

Контактов (конверсий) получено: 281

Средняя цена — $11,44

Доход с продажи курсов: $2100

Доход с продажи услуг: от $9600

ROAS: 2710%

Данные из кабинета

Выводы

Мы начали проект с этапа тестирования воронки, где определяли эффективность приглашения аудитории на мастер-класс без дополнительного «подогрева». С помощью рекламы на Facebook была собрана теплая аудитория, к которой обратились с предложением регистрации на мастер-класс. На последнем этапе, наша клиентка лично связывалась с потенциальными клиентами, понимая их потребности и предлагая дополнительные услуги обучения или полного продвижения.

В результате нашей работы, мы достигли поставленной цели — получили 281 регистрацию на мастер-класс. Наша маркетинговая стратегия позволила привлечь малые и средние бизнесы, а также специалистов по маркетингу, желающих усовершенствовать свои навыки в мейл-маркетинге и LinkedIn outreach.

Хотите продвигать свои услуги эффективно? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!