Просування послуг з автоматизації бізнесу в Linkedin

Розробка SMM-стратегії
До нас звернулася компанія, яка спеціалізується на CRM і розробці індивідуальних рішень для бізнесу. З компаній було підписано NDA, тому назву компанії опустимо. Проєкт розширювався на новий для себе ринок ОАЕ. У процесі просування, було прийнято рішення підключати нові джерела трафіку, а саме просування за допомогою Linkedin.
40 966,46 $
бюджет рекламної кампанії
366
отримано лідів
111,93 $
середня ціна за результат
70%
конверсія в послугу після використання демоверсії
от 1 500 $
середня ціна послуги
6-9 месяцев
LTV на послугу

Деталі

ГЕО
ОАЕ
Цільова аудиторія
Чоловіки та жінки, від 18 до 50 років
Ніша
Автоматизація бізнесу

Завдання

Клієнт: послуги з автоматизації бізнесу
Мета: лідогенерація з метою реєстрації на демо версію
Трафік: Linkedin
Термін роботи: 3 місяці

Хід робіт

Аналіз клієнта і постановка завдання

Визначили основні цілі: лідогенерація для реєстрації на демоверсію послуг з використанням платформи LinkedIn. Уклали договір і почали роботу з просування.

Аналіз цільової аудиторії та формування стратегії

Провели комплексний аналіз цільової аудиторії: дослідили потреби, поведінку та вподобання потенційних клієнтів на ринку ОАЕ. Визначили ключові сегменти аудиторії. Розробили комунікаційну стратегію для ефективного донесення УТП (унікальної торговельної пропозиції) до цільової аудиторії.

Підготовка рекламної кампанії

Обрали формати реклами: для першого етапу — реклама з одним зображенням і формат inMail (обговорення), де одержувачі могли перейти в листування з відправником. Розробили рекламні креативи та текстові матеріали для лід-форм та inMail-кампаній, враховуючи специфіку LinkedIn (обмеження тексту в 160 символів для мобільної версії). Налаштували таргетинг для широких аудиторій і вузьких сегментів, включно з великими містами ОАЕ.

Реалізація рекламної кампанії

Запустили перший етап реклами та ретаргетинг. Повторна робота з лідами, які виявили інтерес, але не завершили конверсію. Використання inMail від імені керівника компанії з більш деталізованою пропозицією і кнопкою для переходу до лід-форми.

Контроль і оптимізація

Регулярно відстежували результати кампанії: аналізували вартість лідів, ефективність різних форматів реклами, показники конверсії. Внесли корективи в налаштування таргетингу і текстові матеріали на основі проміжних результатів, щоб підвищити ефективність кампанії.

Коментар спеціаліста

format_quote

У чому перевага просування на Linkedin? Тут, окрім основних рекламних критеріїв (демографічних і географічних), можна шукати аудиторію за галуззю бізнесу, розмірами компанії, посадою людини, яка потенційно може бути зацікавлена в послузі.

Рішення для послуг з автоматизації бізнесу

У чому перевага просування на Linkedin? Тут, окрім основних рекламних критеріїв (демографічних і географічних), можна шукати аудиторію за галуззю бізнесу, розмірами компанії, посадою людини, яка потенційно може бути зацікавлена в послузі.

Для нашого замовника ми визначили оптимальний розмір потенційної аудиторії в Linkedin — 330 000 осіб за такими сегментами посади (директор, провідний спеціаліст, менеджер, власник, партнер, віцепрезидент), які включають такі обов’язки:

  • розвиток бізнесу
  • операційна діяльність
  • продажі
  • фінанси
  • маркетинг

— Вікові рамки додатково не звужували: 18-55+

Ми вирішили використовувати рекламну стратегію, яка охоплює:

Етап 1. Робота з холодною аудиторією – генерація лідів через лід-форму. У даній стратегії застосовувалася реклама з одним зображенням, але також використовувалася реклама у вигляді обговорення (формат inMail, коли одержувач може перейти в листування з відправником листа).

Етап 2. Ретаргет – повторна генерація лідів через лід-форму. Але на цьому етапі використовувалася реклама у вигляді обговорення. Таку розсилку роблять від імені керівника компанії. Також у цьому оголошенні присутня кнопка з переходом до лід-форми.

Реалізація проєкту з просування послуг 

Для компаній, які тільки починають просування в інтернеті, ми пропонуємо послугу комплексного аналізу ніші та підготовки до рекламної активності. До неї входить:

— аналіз потреб і поведінки цільової аудиторії;
— позиціювання на ринку;
— комунікаційна стратегія;
— оцінка і стратегія просування для кожного каналу;
— рішення для аналізу результатів;
— вибір майданчиків для просування.

Завдання

Клієнт: послуги з автоматизації бізнесу
ГЕО: ОАЕ
Мета: лідогенерація з метою реєстрації на демо версію
Трафік: Linkedin
Термін роботи: 3 місяці

Основні показники

40 966,46 $
бюджет рекламної кампанії
366
отримано лідів
111,93 $
середня ціна за результат
70%
конверсія в послугу після використання демоверсії
от 1 500 $
середня ціна послуги
6-9 месяцев
LTV на послугу

Результати просування послуг з автоматизації бізнесу:

Рекламний бюджет: 40 966,46 USD
Отримано лідів: 366
Середня ціна за результат: 111,93 USD
Конверсія в послугу після використання демоверсії: 70%
Середня ціна послуги: від 1500 USD
LTV на послугу: 6-9 місяців

Огляд окремих кампаній:

  • На аудиторію Бізнес (широка географія) було витрачено 11 325,02 USD і отримано 128 лідів за ср. ціною 88,48 USD.
  • На аудиторії у великих містах ОАЕ було витрачено 9 127,61 USD і отримано 77 лідів за ср. ціною 118,54 USD.

Висновки

У Linkedin є можливість знаходити специфічні аудиторії, які підходять під той чи інший проєкт. На прикладі цього проєкту показано можливість просувати складну і вузькоспрямовану нішу для традиційного маркетингу. 

Але специфіка налаштування оголошень (обмеження в 160 символів для тексту в мобільній версії) не дає змоги повною мірою донести суть пропозиції в стрічці соціальної мережі. Можливо, це зіграло роль у тому, що повідомлення inMail, в яких ми можемо використовувати багато тексту, виявилися більш ефективними.

Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.