Продвижение услуг по автоматизации бизнеса в Linkedin

Создание SMM-стратегии
К нам обратилась компания, которая специализируется на CRM и разработке индивидуальных решений для бизнеса. С компаний был подписан NDA, поэтому название компании упустим. Проект расширялся на новый для себя рынок ОАЭ. В процессе продвижения, было принято решение подключать новые источники трафика, а именно продвижение с помощью Linkedin.
40 966,46 $
бюджет рекламной кампании
366
получено лидов
111,93 $
средняя цена за результат
70%
конверсия в услугу после использования демоверсии:
от 1 500 $
средняя цена услуги
6-9 месяцев
LTV на услугу

Детали

ГЕО
ОАЭ
Целевая аудитория
Мужчины и женщины, от 18 до 50 лет
Ниша
Автоматизация бизнеса

Задача

Клиент: услуги по автоматизации бизнеса
Цель: лидогенерация с целью регистрации на демо версию
Трафик: Linkedin
Срок работы: 3 месяца

Ход работ

Анализ клиента и постановка задачи

Определили основные цели: лидогенерация для регистрации на демоверсию услуг с использованием платформы LinkedIn. Заключили договор и начали работу по продвижению.

Анализ целевой аудитории и формирование стратегии

Провели комплексный анализ целевой аудитории: исследовали потребности, поведение и предпочтения потенциальных клиентов на рынке ОАЭ. Определили ключевые сегменты аудитории. Разработали коммуникационную стратегию для эффективного донесения УТП (уникального торгового предложения) до целевой аудитории.

Подготовка рекламной кампании

Выбрали форматы рекламы: для первого этапа — реклама с одним изображением и формат inMail (обсуждения), где получатели могли перейти в переписку с отправителем. Разработали рекламные креативы и текстовые материалы для лид-форм и inMail-кампаний, учитывая специфику LinkedIn (ограничение текста в 160 символов для мобильной версии). Настроили таргетинг для широких аудиторий и узких сегментов, включая крупные города ОАЭ.

Реализация рекламной кампании

Запустили первый этап рекламы и ретаргетинг. Повторная работа с лидами, которые проявили интерес, но не завершили конверсию. Использование inMail от имени руководителя компании с более детализированным предложением и кнопкой для перехода к лид-форме.

Контроль и оптимизация

Регулярно отслеживали результаты кампании: анализировали стоимость лидов, эффективность различных форматов рекламы, показатели конверсии. Внесли коррективы в настройки таргетинга и текстовые материалы на основе промежуточных результатов, чтобы повысить эффективность кампании.

Комментарий специалиста

format_quote

В чем преимущество продвижения на Linkedin? Здесь, кроме основных рекламных критериев (демографических и географических) можно искать аудиторию по отрасли бизнеса, размерам компании, должности человека, который потенциально может быть заинтересован в услуге.

Решение для услуг по автоматизации бизнеса

В чем преимущество продвижения на Linkedin? Здесь, кроме основных рекламных критериев (демографических и географических) можно искать аудиторию по отрасли бизнеса, размерам компании, должности человека, который потенциально может быть заинтересован в услуге.

Для нашего заказчика мы определили оптимальный размер потенциальной аудитории в Linkedin
— 330 000 человек по таким сегментам должности (директор, ведущий специалист, менеджер, владелец, партнер, вице-президент), которые включают следующие обязанности:

  • развитие бизнеса
  • операционная деятельность
  • продажи
  • финансы
  • маркетинг

— возрастные рамки дополнительно не сужали: 18-55+

Мы решили использовать рекламную стратегию, которая включают в себя:

Этап 1. Работа по холодной аудитории – генерация лидов через лид-форму. В данной стратегии применялась реклама с одним изображением, но также использовалась реклама в виде обсуждения (формат inMail, когда получатель может перейти в переписку с отправителем письма).

Этап 2. Ретаргет – повторная генерация лидов через лид-форму. Но на данном этапе использовалась реклама в виде обсуждения. Такую рассылку делают от имени руководителя компании. Также в этом объявлении присутствует кнопка с переходом к лид-форме.

Реализация проекта с продвижение услуг

Для компаний, которые только начинают продвижение в интернете, мы предлагаем услугу комплексного анализа ниши и подготовки к рекламной активности. В неё входит:

— анализ потребностей и поведения целевой аудитории;
— позиционирование на рынке;
— коммуникационная стратегия;
— оценка и стратегия продвижения для каждого канала;
— решения для анализа результатов;
— выбор площадок для продвижения.

Задача

Клиент: услуги по автоматизации бизнеса
ГЕО: ОАЭ
Цель: лидогенерация с целью регистрации на демо версию
Трафик: Linkedin
Срок работы: 3 месяца

Основные показатели

40 966,46 $
бюджет рекламной кампании
366
получено лидов
111,93 $
средняя цена за результат
70%
конверсия в услугу после использования демоверсии:
от 1 500 $
средняя цена услуги
6-9 месяцев
LTV на услугу

Результаты продвижение услуг по автоматизации бизнеса:

Рекламный бюджет: 40 966,46 USD
Получено лидов: 366
Средняя цена за результат: 111,93 USD
Конверсия в услугу после использования демоверсии: 70%
Средняя цена услуги: от 1500 USD
LTV на услугу: 6-9 месяцев

Обзор отдельных кампаний:

  • На аудиторию Бизнес (широкая география) было потрачено 11 325,02 USD и получено 128 лидов по ср. цене 88,48 USD.
  • На аудитории по крупным городам ОАЭ  было потрачено 9 127,61 USD и получено 77 лидов по ср. цене 118,54 USD.

Выводы

В Linkedin есть возможность находить специфические аудитории, которые подходят под тот или иной проект. На примере данного проекта, показано возможность продвигать сложную и узконаправленную нишу для традиционного маркетинга.

Но специфика настройки объявлений (ограничение в 160 символов для текста в мобильной версии) не позволяет в полной мере донести суть предложения в ленте социальной сети. Возможно, это сыграло роль в том, что сообщения inMail, в которых мы можем использовать много текста, оказались более эффективными

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.