Просування у Facebook вебінару: курси QA тестування у США
Деталі
Почати просування наш клієнт вирішив з курсу з QA-тестування. Оскільки це один із найпопулярніших напрямів. Завдяки низькому порогу входу і потенційно хорошому доходу QA приваблює більшу частину охочих перейти в IT-сферу.
Аудиторія проєкту
Оскільки школа має додаткове фінансування, ціни на навчання доволі бюджетні. Тому в основу оферу легко покласти пропозицію здобути нову професію, незалежно від віку та рівня доходу.
Також клієнт виділив головні сегменти цільової аудиторії:
- фахівці, які хочуть перекваліфікуватися;
- колишні службовці (військові у відставці);
- люди з обмеженими можливостями.
Завдання
Клієнт: курси QA Тестування
Послуга: вебінар на тему введення в роботу тестувальника
ГЕО: США, Чикаго
Мета: понад 900 реєстрацій
Трафік: Facebook
Ціна конверсії: до 5$
Термін роботи: 1 місяць
Цільова аудиторія: чоловіки й жінки, 25-38 років
Хід робіт
Аналіз цільової аудиторії та формування УТП
Тестування аудиторії
Масштабування рекламної кампанії
Запуск і оптимізація рекламної кампанії
Реалізація проєкту з просування вебінару
Тестування аудиторії
Головне завдання реклами — донести правильне повідомлення до потрібної людини в потрібний час.
Тому пошук відповідної людини (тобто цільової аудиторії) — один з основних кроків у налаштуванні та масштабуванні рекламної кампанії. Це непростий процес. Щоб знайти відповідну аудиторію, потрібно протестувати десятки поєднань налаштувань таргетингу. Але саме після тестування реклама приносить найкращі результати.
Ми почали тестування зі списку з більш ніж 50 різних аудиторій. Це були різні комбінації налаштувань таргетингу за інтересами, демографією та схожими аудиторіями. Усі ці налаштування були обрані за допомогою інструментів аналізу даних та аудиторії.
Протягом шести тижнів ми індивідуально тестували кожну аудиторію. При цьому використовували найкращі оголошення. Метою тесту було знайти аудиторію, яка буде конвертуватися відповідно до ключових показників ефективності (KPI).
Масштабування
У результаті перших тестів ми знайшли поєднання налаштувань, яке давало результати відповідно до KPI. Наступним кроком тестування стало масштабування аудиторій та щоденного бюджету.
Після трьох тижнів ми відібрали аудиторії з найкращою конверсією. Витягли з них дані та прогнали їх через інструмент аналізу аудиторії на Facebook. А далі — створили новий список інтересів і таргетингу.
Насправді більша частина нашої тестованих аудиторій не пройшла наш тест і не досягла KPI.
Але, проводячи тести знову і знову, ми змогли створити великі кластери пов’язаних інтересів. Це дало нам цільову аудиторію з мільйонів людей.
Креативи
Ми встигли протестувати рекламу різних форматів. Але найефективнішим виявилося використання відеороликів, через які доносилася цінність вебінару.
Ми створили 3 відеоролики і 9 креативів.
Що важливо у відеорекламі:
- привернути увагу глядача за перші 3 секунди;
- дати швидку вигоду користувачам, які продовжать дивитися;
- використовувати УТП, донести цінність (наприклад, для вебінару це або освітній контент, або мотивація);
- додайте заклик до дії.
Використання для реклами роликів з такою структурою показує хороші результати для просування вебінарів.
Результати просування курсів QA тестування
Основні показники
Ми почали запуск із трьох основних роликів і 1 ролика для ремаркетингу, де використовували кілька типів рекламних закликів. Також використовували додаткові креативи на різні сегменти. Основна мета — отримати реєстрацію на безкоштовний вебінар.
Які результати ми отримали:
Звітний період: 01.10 – 15,12
Використано бюджету: 2 693,32$
Досконалих конверсій: 948
Вартість конверсії: 2,84$
Висновки
У цьому проєкті важливо враховувати силу бренду, конверсію сайту і роботу відділу продажів. Також харизму і доступність пояснення матеріалу для користувачів.
З огляду на специфіку вебінару, а також проблемами з боку рекламного кабінету – нам вдалося залучити цільову аудиторію на вебінару. Щоб отримати максимально хороший результат, не можна використовувати шаблонний підхід до проєкту. Тому, з кожним клієнтом ми працюємо за індивідуальною стратегією просування.
Після проведення вебінару близько 32% учасників зареєструвалося на тестовий період. Також для дотискання іншої частини користувачів використовувався відділ продажів.
Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.