Продвижение в Facebook вебинара: курсы QA тестирования в США

Создание SMM-стратегии
К нам в компанию обратился клиент, который занимается продвижением школы программирования на рынок США. С заказчиком мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем.
2 693,32 $
бюджет рекламной кампании
948
совершенных конверсий
2,84 $
стоимость конверсии

Детали

ГЕО
США, Чикаго
Целевая аудитория
мужчины и женщины, 25-38 лет, которых интересует программирование
Ниша
Онлайн - школа программирования

Начать продвижение наш клиент решил с курса по QA-тестированию. Так как это одно из самых популярных направлений. За счет низкого порога входа и потенциально хорошего дохода QA привлекает большую часть желающих перейти в IT-сферу.

Аудитория проекта

Так как школа имеет дополнительное финансирование, цены на обучение довольно бюджетные. Поэтому в основу офера легко предложение получить новую профессию, независимо от возраста и уровня дохода.

Также клиент выделил главные сегменты целевой аудитории:

  • специалисты, которые хотят переквалифицироваться;
  • бывшие служащие (военные в отставке);
  • люди с ограниченными возможностями.

Задача

Клиент: курсы QA Тестирования
Услуга: вебинар на тему ввод в работу тестировщика
ГЕО: США, Чикаго
Цель:  более 900 регистраций
Трафик: Facebook
Цена конверсии: до 5$
Срок работы: 1 месяц
Целевая аудитория: мужчины и женщины, 25-38 лет

Ход работ

Анализ целевой аудитории и формирование УТП

Определили основные сегменты целевой аудитории: специалисты, желающие переквалифицироваться; бывшие военные; люди с ограниченными возможностями. Разработали уникальное торговое предложение (УТП) с акцентом на доступность новой профессии независимо от возраста и уровня дохода.

Тестирование аудитории

Составили список из более чем 50 различных аудиторий для тестирования, включая комбинации таргетинга по интересам, демографии и похожим аудиториям. В течение шести недель проводили индивидуальное тестирование каждой аудитории, используя лучшие рекламные креативы. Анализировали результаты для выявления аудиторий, которые демонстрировали наилучшую конверсию в соответствии с ключевыми показателями эффективности (KPI).

Масштабирование рекламной кампании

После успешного тестирования аудиторий перешли к их масштабированию, увеличивая ежедневный бюджет на наиболее эффективные сегменты. Создали новые списки интересов и таргетинга на основе данных, полученных в ходе тестирования. Сконцентрировались на крупных кластерах связанных интересов, что позволило охватить миллионы людей в целевой аудитории.

Запуск и оптимизация рекламной кампании:

Запустили основные рекламные кампании с тремя видеороликами и дополнительным роликом для ремаркетинга. Постоянно мониторили и оптимизировали кампании на основе полученных данных, добавляя новые креативы и корректируя таргетинг.

Реализация проекта по продвижению вебинара

Тестирование аудитории

Главная задача рекламы — донести правильное сообщение до нужного человека в нужное время.
Поэтому поиск подходящего человека (то есть целевой аудитории) — один из основных шагов в настройке и масштабировании рекламной кампании. Это непростой процесс. Чтобы найти подходящую аудиторию, нужно протестировать десятки сочетаний настроек таргетинга. Но именно после тестирования реклама приносит наилучшие результаты.
Мы начали тестирование со списка из более чем 50 различных аудиторий. Это были различные комбинации настроек таргетинга по интересам, демографии и похожим аудиториям. Все эти настройки были выбраны с помощью инструментов анализа данных и аудитории.
В течение шести недель мы индивидуально тестировали каждую аудиторию. При этом использовали лучшие объявления. Целью теста было найти аудиторию, которая будет конвертироваться в соответствии с ключевыми показателями эффективности (KPI).

Масштабирование

В результате первых тестов мы нашли сочетание настроек, которое давало результаты в соответствии с KPI. Следующим шагом тестирования стало масштабирование аудиторий и ежедневного бюджета.
После трех недель мы отобрали аудитории с наилучшей конверсией. Извлекли из них данные и прогнали их через инструмент анализа аудитории на Facebook. А далее —  создали новый список интересов и таргетинга.
На самом деле, большая часть нашей тестируемых аудиторий не прошла наш тест и не достигла KPI.
Но, проводя тесты снова и снова, мы смогли создать большие кластеры связанных интересов. Это дало нам целевую аудиторию из миллионов людей.

Креативы

Мы успели протестировать рекламу разных форматов. Но самым эффективным оказалось использование видеороликов, через которые доносилась ценность вебинара.
Мы создали 3 видеоролика и 9 креативов.
Что важно в видеорекламе: 

  • привлечь внимание зрителя за первые 3 секунды;
  • дать быструю выгоду пользователям, которые продолжат смотреть;
  • использовать УТП, донести ценность (например, для вебинара это либо образовательный контент, либо мотивация);
  • добавьте призыв к действию.

Использование для рекламы роликов с такой структурой показывает хорошие результаты для продвижения вебинаров.

Результаты продвижения курсов QA тестирования

Основные показатели

2 693,32 $
бюджет рекламной кампании
948
совершенных конверсий
2,84 $
стоимость конверсии

Мы начали запуск с трех основных роликов и 1 ролика для ремаркетинга, где использовали несколько типов рекламных призывов. Также использовали дополнительные креативы на различные сегменты. Основная цель — получить регистрацию на бесплатный вебинар.

Какие результаты мы получили:
Отчетный период: 01.10 — 15,12
Использовано бюджета: 2 693,32$
Совершенных конверсий: 948
Стоимость конверсии: 2,84$

Выводы

В данном проекте важно учитывать силу бренда, конверсию сайта и работу отдела продаж. Также харизму и доступность объяснения материала для пользователей.

Учитывая специфику вебинара, а также проблемами со стороны рекламного кабинета — нам удалось привлечь целевую аудиторию на вебинара. Чтобы получить максимально хороший результат, нельзя использовать шаблонный подход к проекту. Поэтому, с каждым клиентом мы работаем по индивидуальной стратегии продвижения.

После проведение вебинара около 32% участников зарегистрировалось на тестовый период. Также для дожима другой части пользователей использовался отдел продаж. 

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.