Просування в Linkedin компанії веб-розробника

Просування в LinkedIn від компанії 4Limes
По допомогу в пошуку нових клієнтів до нашої агенції звернулася компанія, яка займається веброзробкою додатків для медичних компаній. З компанією підписано договір NDA.
27
лідів із конверсії на сайті отримав замовник
5
осіб стали його клієнтами із середнім чеком > 7000 євро
45
лідів із повідомлень in-mail отримав замовник
6
людей стали його клієнтами із середнім чеком 5700 євро

Деталі

ГЕО
Німеччина, Ізраїль, країни Скандинавії
Цільова аудиторія
Медичні, фармацевтичні компанії та клініки
Ніша
IT - послуги

Територіально клієнт знаходиться в Харкові, але працює на європейському ринку із середнім чеком на послуги 7000 євро. Основні країни, з якими взаємодіє компанія-замовник — Німеччина, Ізраїль, країни Скандинавії.

Завдання

До звернення до нас співробітники компанії вже намагалися самостійно запускати рекламні кампанії в Facebook, але не досягли очікуваних результатів.

Витративши $1000 рекламного бюджету, вони отримали всього 8 заявок, з яких за місяць клієнтом так ніхто і не став.

Водночас бізнес-модель нашого замовника давала змогу витрачати на одного нового клієнта до 500$. На місяць компанія може брати в роботу 4-5 нових проєктів, тому до нас звернулися із запитом залучити мінімум 10-12 нових клієнтів.

Рішення для компанії веброзробника

Для реалізації завдання ми запропонували використовувати соціальну мережу Linkedin. Тут, окрім основних рекламних критеріїв (демографічних і географічних), можна шукати аудиторію за галуззю бізнесу, розмірами компанії, посадою людини, яка потенційно може бути зацікавлена в послузі.

Хід робіт

Аналіз і планування

Провели брифінг із клієнтом і проаналізували поточну ситуацію. Визначили цільову аудиторію: представники медичних компаній у Німеччині, Ізраїлі та країнах Скандинавії. Встановили цілі: залучити мінімум 10-12 нових клієнтів на місяць.

Розробка стратегії просування

Вирішили використовувати LinkedIn як основну платформу для просування. Визначили критерії для пошуку аудиторії в LinkedIn: демографічні, географічні, галузеві, розміри компаній і посади. Визначили оптимальний розмір потенційної аудиторії: 650 000 осіб.

Створення контенту і рекламних матеріалів

Підготували рекламні креативи для конверсій на сайті. Розробили тексти для спонсорських повідомлень (inMail) від імені керівника компанії.

Налаштування і запуск рекламної кампанії

Запустили дві основні цілі рекламної кампанії: Конверсії на сайті: налаштували рекламу в стрічці користувачів з оптимізацією за конверсію. Генерація лідів: налаштували розсилку спонсорських повідомлень (inMail) з конкретною пропозицією і переходом до лід-форми.

Моніторинг і оптимізація

Регулярно відстежували показники ефективності рекламних кампаній. Оптимізували рекламні матеріали і таргетинг для підвищення конверсії та зниження вартості ліда.

Для нашого замовника ми визначили оптимальний розмір потенційної аудиторії в Linkedin — 650 000 осіб за такими критеріями:


Ми вирішили випробувати для рекламної кампанії цього клієнта 2 цілі:
Конверсії на сайті
Конверсією в цьому випадку була відправлення заявки на сайті клієнта. Для цього ми запустили рекламу в стрічці користувачів з оптимізацією за конверсію.
Генерація лідів
Для цієї мети ми використовували вже не рекламу в стрічці, а відправлення у вхідні повідомлення потенційних клієнтів спонсорських повідомлень (inMail). Суть цього способу полягає в тому, що користувач отримує вхідне повідомлення в Linkedin з конкретною пропозицією. Таку розсилку роблять від імені керівника компанії. Також у цьому оголошенні присутня кнопка з переходом до лід-форми.

Що отримав клієнт у Linkedin

Основні показники

27
лідів із конверсії на сайті отримав замовник
5
осіб стали його клієнтами із середнім чеком > 7000 євро
45
лідів із повідомлень in-mail отримав замовник
6
людей стали його клієнтами із середнім чеком 5700 євро

З конверсії на сайті наш замовник отримав 27 лідів по 40.19$, 5 з яких надалі стали його клієнтами із середнім чеком > 7000 євро.
Результати по кампанії з рекламою в призначеній для користувача стрічці


З повідомлень in-mail прийшли 45 лідів по 42$, з яких 6 стали працювати з нашим клієнтом із середнім чеком замовлення 5700 євро.
Результати за кампанією з розсилкою спонсорських повідомлень


За підсумком, завдяки запуску рекламної кампанії в Linkedin, компанія отримала нових клієнтів і замовлення на 6 місяців вперед, і цими результатами клієнт залишився дуже задоволений.

Висновки

Linkedin — чудове джерело цільових лідів, якщо ваш замовник працює у вузькій ніші і ви добре знаєте, що аудиторія присутня в цій соціальній мережі. Наприклад, у випадку з нашим клієнтом, який був чітко націлений пропонувати свої послуги представникам медичних компаній і міг підкріпити і посилити меседж чудовими кейсами зі своєї сфери.

Причому в цьому випадку успішними виявилися як рекламна кампанія, запущена на конверсії на сайті, так і генерація лідів через розсилку inMail.

Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.