Продвижение в Linkedin компании веб-разработчика

Продвижение в LinkedIn

За помощью в поиске новых клиентов в наше агентство обратилась компания, которая занимается веб-разработкой приложений для медицинских компаний. С компанией подписан договор NDA.

лидов из конверсии на сайте получил заказчик

человек стали его клиентами со средним чеком > 7000 евро

лидов из сообщений in-mail получил заказчик

человек стали его клиентами со средним чеком 5700 евро

Детали

ГЕО

Германия, Израиль, страны Скандинавии

Целевая аудитория

Медицинские, фармацевтические компании и клиники

Ниша

IT - услуги

Территориально клиент находится в Харькове, но работает на европейском рынке со средним чеком на услуги 7000 евро. Основные страны, с которыми взаимодействует компания-заказчик — Германия, Израиль, страны Скандинавии.

Задача

До обращения к нам сотрудники компании уже пытались самостоятельно запускать рекламные кампании в Facebook, но не добились ожидаемых результатов.

Потратив $1000 рекламного бюджета, они получили всего 8 заявок, из которых за месяц клиентом так никто и не стал.

При этом бизнес-модель нашего заказчика позволяла тратить на одного нового клиента до 500$. В месяц компания может брать в работу 4-5 новых проекта, поэтому к нам обратились с запросом привлечь минимум 10-12 новых клиентов.

Решение для компании веб-разработчика

Для реализации задачи мы предложили использовать социальную сеть Linkedin. Здесь, кроме основных рекламных критериев (демографических и географических) можно искать аудиторию по отрасли бизнеса, размерам компании, должности человека, который потенциально может быть заинтересован в услуге.

Ход работ

Анализ и планирование

Провели брифинг с клиентом и проанализировали текущую ситуацию. Определили целевую аудиторию: представители медицинских компаний в Германии, Израиле и странах Скандинавии. Установили цели: привлечь минимум 10-12 новых клиентов в месяц.

Разработка стратегии продвижения

Решили использовать LinkedIn как основную платформу для продвижения. Определили критерии для поиска аудитории в LinkedIn: демографические, географические, отраслевые, размеры компаний и должности. Определили оптимальный размер потенциальной аудитории: 650 000 человек.

Создание контента и рекламных материалов

Подготовили рекламные креативы для конверсий на сайте. Разработали тексты для спонсорских сообщений (inMail) от имени руководителя компании.

Настройка и запуск рекламной кампании

Запустили две основные цели рекламной кампании: Конверсии на сайте: настроили рекламу в ленте пользователей с оптимизацией за конверсию. Генерация лидов: настроили рассылку спонсорских сообщений (inMail) с конкретным предложением и переходом к лид-форме.

Мониторинг и оптимизация

Регулярно отслеживали показатели эффективности рекламных кампаний. Оптимизировали рекламные материалы и таргетинг для повышения конверсии и снижения стоимости лида.

Для нашего заказчика мы определили оптимальный размер потенциальной аудитории в Linkedin
— 650 000 человек по таким критериям:

Мы решили испытать для рекламной кампании этого клиента 2 цели:
Конверсии на сайте
Конверсией в данном случае была отправка заявки на сайте клиента. Для этого мы запустили рекламу в ленте пользователей с оптимизацией за конверсию.
Генерация лидов
Для этой цели мы использовали уже не рекламу в ленте, а отправку во входящие потенциальных клиентов спонсорских сообщений (inMail). Суть этого способа заключается в том, что пользователь получает входящее сообщение в Linkedin с конкретным предложением. Такую рассылку делают от имени руководителя компании. Также в этом объявлении присутствует кнопка с переходом к лид-форме.

Что получил клиент в Linkedin

Основные показатели

лидов из конверсии на сайте получил заказчик

человек стали его клиентами со средним чеком > 7000 евро

лидов из сообщений in-mail получил заказчик

человек стали его клиентами со средним чеком 5700 евро

Из конверсии на сайте наш заказчик получил 27 лидов по 40.19$, 5 из которых в дальнейшем cтали его клиентами со средним чеком > 7000 евро.
Результаты по кампании с рекламой в пользовательской ленте

Из сообщений in-mail пришли 45 лидов по 42$, из которых 6 стали работать с нашим клиентом со средним чеком заказа 5700 евро.
Результаты по кампании с рассылкой спонсорских сообщений

По итогу, благодаря запуску рекламной кампании в Linkedin, компания получила новых клиентов и заказы на 6 месяцев вперед, и этими результатами клиент остался очень доволен.

Выводы

Linkedin — отличный источник целевых лидов, если ваш заказчик работает в узкой нише и вы хорошо знаете, что аудитория присутствует в этой социальной сети. Например, в случае с нашим клиентом, который был четко нацелен предлагать свои услуги представителям медицинских компаний и мог подкрепить и усилить месседж отличными кейсами из своей сферы.

Причем в данном случае успешными оказались как рекламная кампания, запущенная на конверсии на сайте, так и генерация лидов через рассылку inMail.

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!