Розробка лід-магнітної воронки для послуг з просування магазинів на маркетплейсах

Розробка SMM-стратегії
До нас у компанію звернувся клієнт, який розробив платформу для продажів на JOOM і популярних маркетплейсах СНД. Основна ідея проєкту — допомога інтернет-магазинам, виробникам і постачальникам у реєстрації та просуванні на топових маркетплейсах.
710 $
бюджет рекламної кампанії
685
підписників у боті
1,03 $
ціна за підписника
124
записів на консультацію
5,72 $
ціна запису на консультацію
22%
конверсія з консультації в угоду
100 $
середній чек

Деталі

ГЕО
Країни СНД
Цільова аудиторія
інтернет-магазини, постачальники, ритейл, дропшип
Ніша
Платформа для продажів на маркетплейсах

Клієнт вже кілька років займався цим бізнесом, але захотів масштабуватися й отримувати більше заявок на купівлю продукту.

Ми запропонували використовувати для цих цілей лід-магнітну воронку через чат-бота і закриття на консультацію для презентації продукту.

Завдання
Період: 20 днів
Клієнт: платформа для продажів на маркетплейсах
Мета: Реєстрації в KPI: CPL не більше 3$ і подальші покупки продукту
Джерело трафіку: Facebook
Об’єкт просування: Чат-бот із закриттям на консультацію

Хід робіт

Визначення цілей і завдань

Мета: Залучення цільової аудиторії на консультації для подальшого продажу послуг платформи. KPI: Реєстрації за ціною не більше $3, а також продаж продукту після консультації.

Аналіз і розробка стратегії

Визначили цільові аудиторії. Розробили Customer Journey Map (CJM) і структуру воронки. Створили лід-магнітну воронку на платформі Smart Sender.

Налаштування рекламної кампанії

Мета кампанії: Конверсії. Оптимізаційна подія: натискання на кнопку переходу в месенджер. Оптимізація бюджету на рівні адсета, мінімальна ставка за цільову дію, автоматичні плейсменти.

Реалізація лід-магнітної воронки

Налаштували цільові аудиторії. Розробили різноманітні формати та підходи до аудиторії для тестування та оптимізації. Ротація креативів кожні два тижні для підтримки ефективності кампанії.

Запуск і оптимізація кампанії

Запустили рекламні кампанії з тестуванням різних гіпотез. Поступово збільшували денний бюджет на 10-20% раз на 1-2 дні для збереження позицій в аукціоні та у вибірці користувачів. Відключали неефективні адсети і перерозподіляли бюджет на більш ефективні.

Робота над проєктом магазинів на маркетплейсах

Щоб розробити та впровадити лід-магнітну воронку, для початку потрібно скласти фундамент бізнесу клієнта і Customer Journey Map. Так ми будемо точно розуміти, який шлях повинен пройти користувач, щоб він здійснив цільову дію.

Після опрацювання цього етапу і реалізації воронки на платформі Smart Sender, ми налаштували рекламну кампанію для запуску трафіку:
Мета кампанії: Конверсії
Оптимізаційна подія: натискання на кнопку переходу в месенджер.
Оптимізація бюджету на рівні адсета: Мінімальна ставка за цільову дію. Автоматичні плейсменти.

У рекламній кампанії ми використовували такі аудиторії:

Після опрацювання цього етапу та реалізації воронки на платформі Smart Sender, ми налаштували рекламну кампанію для запуску трафіку:
Інтереси: Електронна комерція
Перетин з інтересами: Промисловість, Фабрика, Гуртова торгівля, Дистрибуція, Виробництво, Торгівля, Роздрібна торгівля або B2B
Поведінка: Власники малих підприємств, Адміністратори Сторінок роздрібних магазинів або Адміністратори Сторінок компаній

Підсумки просування магазинів на маркетплейсах у Facebook

Основні показники

710 $
бюджет рекламної кампанії
685
підписників у боті
1,03 $
ціна за підписника
124
записів на консультацію
5,72 $
ціна запису на консультацію
22%
конверсія з консультації в угоду
100 $
середній чек

За період рекламної кампанії з 05.11.2020 по 24.11.2020, ми отримали наступні результати:

  • Витрачено: 710$ 
  • Підписників у боті: 685 
  • Ціна за підписника: 1,03$ 
  • Запис на консультацію: 124 
  • Ціна запису на консультацію: 5,72$ 
  • Конверсія з консультації в угоду: 22%
  • Середній чек: 100$

Для масштабування було обрано вертикальну стратегію, суть якої — поступове збільшення денного бюджету (на 10-20%) раз на 1-2 дні для збереження позицій в аукціоні та у вибірці користувачів.

Висновки

Завдяки, тому що перед початком роботи ми ретельно аналізуємо бізнес-клієнта, вивчаємо портрет цільової аудиторії й продумуємо поведінку користувача, воронки дають потрібний результат.

Однак, важливу роль відіграє і налаштування трафіку. Для поліпшення показників у майбутніх рекламних кампаніях, ми дали клієнту кілька рекомендацій:

1. Використовувати список клієнтів / базу лідів / базу контактів для створення схожих аудиторій.
2. Виявити відсоток конверсій на окремих напрямках (JOOM або загальний напрямок) — зосередити покази в релевантну групу.
3. Протестувати сервіс Marquiz для такого ж збору контактів для консультації, оскільки в ньому є можливість оптимізації за подіями Facebook. А це дасть змогу оптимізувати алгоритм для заданих конверсійних дій (на ліди, а не на кнопки месенджерів).

Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.